2025年行至半程，東南亞家電市場(chǎng)繼續(xù)呈現(xiàn)“快且精”的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)——消費(fèi)者不再只追求價(jià)格，而更在意產(chǎn)品性能與服務(wù)體驗(yàn)。

當(dāng)部分消費(fèi)者還在為老式吹風(fēng)機(jī)烘干慢、傷發(fā)質(zhì)煩惱時(shí)，Yoole已經(jīng)悄悄改寫(xiě)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)格局。這個(gè)專(zhuān)注高速吹風(fēng)機(jī)的品牌，如今穩(wěn)坐泰國(guó)、馬來(lái)西亞該品類(lèi)月銷(xiāo)Top1寶座，平均每月賣(mài)出超2萬(wàn)臺(tái)。而這一切的起點(diǎn)，是2019年1月入駐Shopee的那個(gè)決定——彼時(shí)東南亞尚處于高速吹風(fēng)機(jī)認(rèn)知培育階段，Yoole便憑借“技術(shù)+本地化”的雙輪驅(qū)動(dòng)，成為Shopee上高速成長(zhǎng)品牌的典型樣本。

圖源：被訪(fǎng)賣(mài)家

根據(jù)Yoole方面透露，其明星產(chǎn)品S和S+系列在馬來(lái)西亞市場(chǎng)月銷(xiāo)超5,000臺(tái)，穩(wěn)居高速吹風(fēng)機(jī)類(lèi)目Top1。而在剛剛過(guò)去的Shopee 6.6大促中，Yoole店鋪單量更是飆升至平日的3倍，強(qiáng)勢(shì)刷新品牌在海外的存在感。

抓住技術(shù)溢出紅利：Yoole如何填補(bǔ)東南亞高端吹風(fēng)機(jī)空白

東南亞正在經(jīng)歷一輪兇猛的消費(fèi)升級(jí)。Statista數(shù)據(jù)顯示，東南亞小家電市場(chǎng)正呈現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)：2025年市場(chǎng)收入預(yù)計(jì)將達(dá)到177.1億美元，未來(lái)五年將以4.68%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)擴(kuò)張，帶動(dòng)整體銷(xiāo)量在2030年達(dá)到2.79億臺(tái)，彰顯出區(qū)域消費(fèi)力與產(chǎn)品滲透率的同步提升。

高速吹風(fēng)機(jī)，正是這一趨勢(shì)的典型代表——與國(guó)內(nèi)普及率相比，東南亞市場(chǎng)的空白如同藍(lán)海。

“國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈已經(jīng)把高速吹風(fēng)機(jī)的技術(shù)打磨得很成熟，但東南亞部分消費(fèi)者的家里還保留著老式電熱絲產(chǎn)品?！盰oole團(tuán)隊(duì)看準(zhǔn)的，正是這種供需差。區(qū)別于傳統(tǒng)吹風(fēng)機(jī)，Yoole高速系列采用等離子加熱模塊，風(fēng)速快、干發(fā)時(shí)間短、低溫不傷發(fā)，在潮濕炎熱的東南亞地區(qū)具備天然優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品上線(xiàn)后快速出圈，借助Shopee的區(qū)域履約能力，很快覆蓋東南亞主力市場(chǎng)。

圖源：被訪(fǎng)賣(mài)家

目前，Yoole在Shopee泰國(guó)和馬來(lái)西亞站點(diǎn)已實(shí)現(xiàn)平均月銷(xiāo)超20,000臺(tái)，成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)高速吹風(fēng)機(jī)品類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。

48小時(shí)妥投的魔力：本地化履約如何重構(gòu)增長(zhǎng)邏輯

“現(xiàn)在80%的訂單都通過(guò)Shopee本地化履約發(fā)出，48小時(shí)內(nèi)妥投成了常態(tài)?！痹谖锪鲿r(shí)效曾是電商最大痛點(diǎn)的東南亞，這種“快”直接轉(zhuǎn)化成了商業(yè)價(jià)值：復(fù)購(gòu)率提升、因物流問(wèn)題導(dǎo)致的退貨率下降，形成“效率提升-體驗(yàn)優(yōu)化-用戶(hù)增長(zhǎng)”的正向循環(huán)。

“我們發(fā)現(xiàn)，越快的履約體驗(yàn)，用戶(hù)評(píng)論越好、轉(zhuǎn)介紹越多，這種正循環(huán)，是我們今天能做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。”Yoole相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

大促期間的表現(xiàn)更能印證這種韌性。剛剛結(jié)束的6.6大促中，Yoole店鋪單量飆至平日3倍，而這得益于Shopee官方倉(cāng)的提前備貨與爆款預(yù)判機(jī)制?！捌脚_(tái)會(huì)幫我們分析不同站點(diǎn)的消費(fèi)趨勢(shì)，提前把貨鋪到當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)，大促高峰期也能保證時(shí)效穩(wěn)定?！边@種確定性，讓Yoole敢于在促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)加大投入。

圖源：被訪(fǎng)賣(mài)家

從運(yùn)營(yíng)端看，本地化履約還帶來(lái)了更輕的管理成本?！皫?kù)存周轉(zhuǎn)速度比之前快了近一倍，團(tuán)隊(duì)不用再花大量精力盯物流鏈路，能更專(zhuān)注于選品和營(yíng)銷(xiāo)。”成本端的優(yōu)化同樣明顯，物流費(fèi)用與售后損耗的降低，讓整體ROI顯著提升。

內(nèi)容電商的「乘法效應(yīng)」：從短視頻到直播，如何用本地化語(yǔ)言打動(dòng)用戶(hù)

在東南亞這個(gè)“內(nèi)容原生”市場(chǎng)，Yoole的增長(zhǎng)密碼不止于物流。今年上半年，馬來(lái)西亞站點(diǎn)通過(guò)集中運(yùn)營(yíng)Shopee Video短視頻矩陣，訂單量增長(zhǎng)42%；配合達(dá)人開(kāi)展的Shopee Live直播專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，更是拉動(dòng)訂單量暴漲68%。

這種爆發(fā)并非偶然。Yoole在杭州設(shè)立核心內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)創(chuàng)意策劃與統(tǒng)一腳本，而拍攝、剪輯及配音則交由泰馬本地運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)完成，確保創(chuàng)意表達(dá)貼近用戶(hù)文化?！氨热缭隈R來(lái)西亞，我們會(huì)拍用戶(hù)在熱帶雨林氣候下用高速吹風(fēng)機(jī)快速干發(fā)的場(chǎng)景；在泰國(guó)，會(huì)結(jié)合潑水節(jié)等節(jié)日，突出產(chǎn)品的防水設(shè)計(jì)?！?/p>

營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化程度更藏著玄機(jī)。Yoole將Shopee CPAS廣告報(bào)告與Google Trends、本地節(jié)日節(jié)奏結(jié)合，分時(shí)段動(dòng)態(tài)調(diào)整出價(jià)策略；素材上采用多語(yǔ)言AB測(cè)試+本地真實(shí)使用反饋，每月額外帶來(lái)300+單量，ROI高達(dá)5,000%?！安皇呛?jiǎn)單投廣告，而是把平臺(tái)工具、數(shù)據(jù)洞察和本地文化捏合在一起?！?/p>

“我們的內(nèi)容要打動(dòng)人，就必須‘像一個(gè)當(dāng)?shù)厝艘粯又v話(huà)’?！盰oole表示，在泰國(guó)和馬來(lái)西亞，品牌與當(dāng)?shù)豄OL、達(dá)人建立了緊密合作關(guān)系。例如在與泰國(guó)文旅部聯(lián)合主辦的潑水節(jié)活動(dòng)中，Yoole設(shè)立了線(xiàn)下Pop-up店，讓產(chǎn)品走進(jìn)真實(shí)消費(fèi)場(chǎng)景，成功實(shí)現(xiàn)品牌“破圈”。

圖源：被訪(fǎng)賣(mài)家

從品類(lèi)冠軍到市場(chǎng)深耕：Yoole的本地化方法論與Shopee的「生態(tài)賦能」

能成為泰國(guó)、馬來(lái)西亞高速吹風(fēng)機(jī)類(lèi)目月銷(xiāo)Top1，Yoole的產(chǎn)品策略同樣值得拆解。在東南亞多元市場(chǎng)中，它的秘訣是“因地制宜”：馬來(lái)西亞用戶(hù)注重速干功能，就強(qiáng)化風(fēng)速設(shè)計(jì)；泰國(guó)用戶(hù)對(duì)外觀(guān)更敏感，就推出更具設(shè)計(jì)感的配色。

這種精準(zhǔn)洞察，離不開(kāi)Shopee提供的市場(chǎng)數(shù)據(jù)支持。“平臺(tái)會(huì)給我們不同站點(diǎn)的用戶(hù)畫(huà)像、搜索關(guān)鍵詞和競(jìng)品分析，幫我們快速找到每個(gè)市場(chǎng)的核心需求?！睆?019年入駐至今，Yoole已跟隨Shopee拓展至東南亞和拉美的絕大部分站點(diǎn)，“哪里有用戶(hù)，哪里就有Yoole”的背后，是Shopee在倉(cāng)儲(chǔ)物流、文化分析、達(dá)人資源等方面的本地化支持。

對(duì)于未來(lái)，Yoole計(jì)劃在Shopee平臺(tái)沖擊200萬(wàn)美元月銷(xiāo)，重點(diǎn)布局多元SKU、加大東南亞核心市場(chǎng)投入，并提升直播與短視頻的訂單占比。而這一切，依然與Shopee的生態(tài)深度綁定。

正如Yoole負(fù)責(zé)人所說(shuō)：“Shopee不是冰冷的銷(xiāo)售通道，而是能讀懂我們產(chǎn)品價(jià)值的橋梁?！苯衲晗奶?，在泰國(guó)的潑水節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，用戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)排起長(zhǎng)隊(duì)，只為親自感受那臺(tái)“能防水、干得快”的中國(guó)吹風(fēng)機(jī)。在他們眼中，這不再是遙遠(yuǎn)的舶來(lái)品，而是本地生活的一部分。

8月7日，Shopee賣(mài)家激勵(lì)大會(huì)將全服上線(xiàn)，直播間準(zhǔn)時(shí)同步開(kāi)啟！Shopee將一站式集齊“滿(mǎn)級(jí)裝備、隱藏戰(zhàn)術(shù)與經(jīng)驗(yàn)加成”，所有參與旺季大促的玩家都能在這里解鎖屬于自己的高分通關(guān)秘籍：掌握大促流量密碼、獲取專(zhuān)屬備戰(zhàn)Buff、解鎖高分通關(guān)策略。屆時(shí)，更有S+賣(mài)家分享高階打法。旺季信號(hào)已經(jīng)拉響！即刻關(guān)注Shopee官方公眾號(hào)預(yù)約，搶占先機(jī)，迎戰(zhàn)旺季巔峰！