隨著樓市調(diào)控、消費升級、移動技術發(fā)展，房地產(chǎn)營銷機構也迫切需要轉(zhuǎn)型升級，以及時適應市場變化。

近日，在2018房產(chǎn)科技創(chuàng)新峰會上，作為主辦方之一，吉屋科技副總裁吳玲以《新代理，下一個風口》為題發(fā)表主題演講，分享吉屋科技助力地產(chǎn)經(jīng)紀和代理機構的成功經(jīng)驗。

那么，傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷機構該如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)+,實現(xiàn)新代理的跨越?

以下為此次演講全文整理——

1.開放式房產(chǎn)交易平臺 賦能房產(chǎn)代理機構

作為房產(chǎn)領域里最大的開放平臺之一，吉屋科技從2011年到現(xiàn)在，已經(jīng)走過了7年時間。

大家會問到為什么吉屋網(wǎng)站上廣告位那么少，為什么沒有用琳瑯滿目廣告位置賣廣告，當時我們想要一個新銳的網(wǎng)站在市場中沖出來，它的定位直接決定了市場的接受?；诋敃r市場競爭情況，我們給到自己的定位叫做簡單可信賴的新房導購平臺。網(wǎng)站的設計、風格、公司主營業(yè)務都體現(xiàn)了這個定位的意義。

2014年公司經(jīng)過一番思考，做了一個當時非常超前的決定：做開放的平臺。當年9月，吉屋開放平臺啟動，定位做房產(chǎn)O2O行業(yè)的“天貓”，將自己已經(jīng)積累起來的數(shù)據(jù)優(yōu)勢，已經(jīng)積累起來的業(yè)務經(jīng)驗開放給大家。

2015年年初，吉屋正式接入開放平臺第一波合作伙伴，如我愛我家、上海的新聚仁，還有廣州經(jīng)緯，到迄今與我們緊密合作的浩華集團等等。

這兩年時間，我們只聚焦一個事情——交易平臺。目前房地產(chǎn)市場，從媒體電商到渠道電商過渡，渠道電商成為非常火熱的細分領域業(yè)務。在這樣的背景下面，我們和合作商戶的業(yè)務主要圍繞著交易進行。

2016年1月，吉屋科技在北京以主題為“你好，房產(chǎn)網(wǎng)商”的發(fā)布會上正式對外公布1.0版智能營銷系統(tǒng)。在這個節(jié)點下，吉屋開始引導、帶領合作伙伴發(fā)展新業(yè)務——在線直銷業(yè)務。

技術對于吉屋來說是核心當中的核心,我們也很幸運,在過去的六七年當中,吉屋花了很大很大的精力投入到技術和產(chǎn)品的研發(fā)當中，并且切實通過房產(chǎn)技術力量給大家?guī)頎I銷的機會。正是基于此前的沉淀，進入人工智能時代，我們在2017年底，正式對外發(fā)布吉屋科技全新定位——中國領先的房產(chǎn)科技平臺。

而在這樣的定位下，吉屋科技將帶領我們的房產(chǎn)網(wǎng)商走向什么樣的高度呢?從業(yè)務模式和作業(yè)效率的提升，通過數(shù)據(jù)，系統(tǒng)，產(chǎn)品工具，運營的賦能，讓房產(chǎn)營銷機構進階為房產(chǎn)網(wǎng)商，而現(xiàn)在通過科技智能產(chǎn)品和網(wǎng)絡協(xié)同優(yōu)勢推動房產(chǎn)網(wǎng)商進階為新代理。

2.吉屋科技流量優(yōu)勢分發(fā)協(xié)同 年UV達到3.6億

2016年，吉屋科技突破一個多億的訪客，再想呈現(xiàn)百分之百的增速是非常難的。所以，如果想落地300城，數(shù)據(jù)、流量就成為了最大的要求。而在2017年，吉屋科技流量組的同事不辱使命，完成了基礎要求，線上數(shù)據(jù)達到了3.6億UV訪客。

互聯(lián)網(wǎng)的趨勢是很明確的。我們看到，目前吉屋平臺月度訪客超過3千萬，而每個月各大搜索引擎里和房產(chǎn)相關的流量大概在2.1億，我們僅覆蓋了這里的七分之一左右，這說明市場還有非常大的增長空間。

流量的落地和收集、運營和大家都是分不開的。

因為，每個項目最及時營銷信息和政策，對項目的最完善理解，只有當?shù)爻鞘羞\營團隊才是最清楚的。在去年一年時間里，商戶投放相比2016年漲了大概10倍,說明商戶對于投放的理念認知，除了吉屋科技流量提供之外，還需要去做更多的努力。去年吉屋科技開放了很多城市，很多商戶加入進來，對流量也起到了非常積極的作用。