先后將日本的索尼與美國(guó)的蘋果兩家國(guó)際巨頭送上法庭，不得不說(shuō)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子配件龍頭品勝電子的實(shí)控人趙武（常以“趙國(guó)成”的名字出現(xiàn)在媒體報(bào)道中）除了有些脾氣，還是很懂營(yíng)銷的。

2005年，趙武將索尼以壟斷的“罪名”送上法庭，當(dāng)時(shí)被稱為“中國(guó)反壟斷第一案”，最終雖然敗訴，但趙武獲得了“英雄”的稱號(hào)。

(資料圖)

在因數(shù)據(jù)線等充電系列產(chǎn)品MFi認(rèn)證等問題與蘋果長(zhǎng)達(dá)十年的爭(zhēng)斗中，雙方更是你方唱罷我登場(chǎng)，好不熱鬧。趙武雖在早期嘗到甜頭，憑借一系列營(yíng)銷操作，賺得盆滿缽滿，但兩者卻也因此“撕破臉”，以至于后來(lái)趙武主動(dòng)“示弱”，也沒得到回應(yīng)。使得品勝電子這個(gè)行業(yè)老大哥，陷入了業(yè)績(jī)瓶頸，被后來(lái)者超越。

6月30日，品勝電子發(fā)布A股首次公開發(fā)行股票招股說(shuō)明書，向深交所主板發(fā)起最后沖刺，這使得這件當(dāng)年“沒有下文”的故事，再度被提及，也將品勝電子更多的經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)暴露在大眾面前。

與蘋果的十年恩怨

“蘋果公司，是迄今為止世界上最偉大的企業(yè)之一，喬布斯和庫(kù)克也都是我敬重的偉大企業(yè)家，但偉大的企業(yè)不能做損害消費(fèi)者權(quán)益的事?！?017年8月，隨著趙武在朋友圈發(fā)布的這段先揚(yáng)后抑的文字，將品勝與蘋果之間的恩怨再次升級(jí)。他不僅“怒斥”蘋果涉嫌壟斷，還指責(zé)蘋果MFi認(rèn)證不合理，稱已對(duì)其起訴。

▲（圖源/網(wǎng)絡(luò)）

隨后他還附上了一張《民事案件受理通知書》，這一紙?jiān)V狀，不論是在獵奇還是吸睛程度上，都讓趙武火了一把。有人說(shuō)，“趙老板在為消費(fèi)者發(fā)聲”，也有人認(rèn)為，“不過是兩家企業(yè)間的利益之爭(zhēng)”。

趙武所說(shuō)的蘋果MFi認(rèn)證的全稱為“Made for iOS”，是蘋果對(duì)其授權(quán)配件廠商，生產(chǎn)外置配件（如數(shù)據(jù)線）的一種許可。要想完成這個(gè)認(rèn)證，不僅需要繳納相關(guān)費(fèi)用，且通過率僅有3%。

曾有媒體報(bào)道，某位拿到MFi授權(quán)的企業(yè)總經(jīng)理表示，申請(qǐng)MFi的產(chǎn)品，蘋果會(huì)有兩次認(rèn)證，分別是AGS和OTA認(rèn)證，費(fèi)用分別約為550美元和1500美元。而且企業(yè)還要在生產(chǎn)過程中，采購(gòu)包括芯片等指定供應(yīng)商的元器件。

其實(shí)品勝電子與蘋果的恩怨，最早還得從iPhone手機(jī)的崛起說(shuō)起。

2010年，蘋果推出了“改變世界”的iPhone 4，從此開始確立其在全球智能手機(jī)高端市場(chǎng)的龍頭地位。其“獨(dú)特”的Lightning接口標(biāo)準(zhǔn)，不僅固定了蘋果包括數(shù)據(jù)線在內(nèi)的配件市場(chǎng)，成為公司“閉環(huán)”生態(tài)圈的一部分，還為自己帶來(lái)了一定的利潤(rùn)。

但由于蘋果本身配套產(chǎn)品價(jià)格高，數(shù)據(jù)線動(dòng)輒上百元，這讓國(guó)內(nèi)的一些配件生產(chǎn)廠家看到了新的生意機(jī)會(huì)。成立于2003年的品勝電子，就是其中之一。

當(dāng)年，品勝電子還是一家主攻數(shù)碼相機(jī)電池與充電器的國(guó)內(nèi)“龍頭”企業(yè)，隨著智能手機(jī)的興起，開始在數(shù)據(jù)線等手機(jī)配件領(lǐng)域發(fā)力，但想要獲得更多的市場(chǎng)份額，就繞不開售賣蘋果的相關(guān)配套。

彼時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)版權(quán)意識(shí)較為模糊，“平替”產(chǎn)品眾多，蘋果在中國(guó)市場(chǎng)的授權(quán)之路并不理想，MFi授權(quán)生產(chǎn)商一度只有幾十家，遠(yuǎn)低于如今的700家。包括品勝電子在內(nèi)的消費(fèi)電子配件生產(chǎn)商，也因此嘗到了不小的甜頭。

不過，隨著2013年9月，蘋果通過發(fā)布iOS7系統(tǒng)，對(duì)未經(jīng)MFi認(rèn)證的數(shù)據(jù)線下“狠手”，使得游戲規(guī)則發(fā)生了改變。

用戶使用未被MFi認(rèn)證的數(shù)據(jù)線對(duì)蘋果手機(jī)充電時(shí)，會(huì)顯示“此配件不支持充電”。一夜之間，無(wú)數(shù)被蘋果認(rèn)定為“山寨”的數(shù)據(jù)線，成為廢品。

神奇的是，品勝電子幾乎在蘋果發(fā)布iOS7系統(tǒng)的同時(shí)，就解決了上述問題，并宣布召回所有受影響的數(shù)據(jù)線，給消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)升級(jí)。不僅如此，品勝還喊出“蘋果坑，品勝填”的宣傳語(yǔ)，即便消費(fèi)者使用的不是品勝數(shù)據(jù)線，也可通過支付25元進(jìn)行換購(gòu)。相比于蘋果原裝上百元的數(shù)據(jù)線，這顯然劃算很多。

趙武這一套組合拳打下來(lái)，使品勝營(yíng)收飛漲。招股書顯示，2013年時(shí)，品勝電子來(lái)自數(shù)碼配件業(yè)務(wù)的營(yíng)收，只有1.34億元，占總營(yíng)收的16%，但2014年，這個(gè)數(shù)字增至3.23億元，營(yíng)收貢獻(xiàn)比例也達(dá)到30%，并此后穩(wěn)定在4億元左右，成為一大營(yíng)收支柱。2015年，該公司還順勢(shì)登陸了一度火熱的新三板。

憑借這番營(yíng)銷操作，趙武不僅賺得盆滿缽滿，還給予消費(fèi)者一種在質(zhì)量上，品勝相比其他友商更好，在態(tài)度上更負(fù)責(zé)，甚至在站隊(duì)上，都有站在消費(fèi)者一邊的感覺。不過，這無(wú)疑也令蘋果方面十分不爽，兩者十年恩怨的種子，就此埋下。

2017年4月，醞釀許久的蘋果，打出連環(huán)拳進(jìn)行反擊，不僅以侵權(quán)為由將品勝告上法庭，稱品勝電子未經(jīng)許可，生產(chǎn)銷售與蘋果手機(jī)等相關(guān)配件，屬侵權(quán)行為，并對(duì)其持有的數(shù)據(jù)線等專利發(fā)起無(wú)效宣告請(qǐng)求，同時(shí)向各大電商平臺(tái)投訴，使其諸多商品遭到下架。最終，品勝電子的5項(xiàng)專利，被宣告無(wú)效。

▲（圖源/視覺中國(guó)）

在矛盾公開化前，趙武曾多次“示弱”，可蘋果方面并不買賬。按照品勝電子的說(shuō)法，在蘋果非法設(shè)置MFi認(rèn)證后，曾迫于經(jīng)營(yíng)壓力，多次進(jìn)行申請(qǐng)，但始終未通過，且沒有得到任何解釋。如果“示弱”換來(lái)的只是打壓，那索性不如“撕破臉”，完全站在蘋果對(duì)立面。

于是，才有了上面提到的趙武公開起訴蘋果一事，這是他的對(duì)策，亦或是一個(gè)無(wú)奈的選擇。

不過，從今年6月底品勝電子發(fā)布的招股書來(lái)看，這起鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的事件，最終或以趙武的落敗告終。品勝電子稱，自己并非蘋果授權(quán)商或ODM/OEM供應(yīng)商，但至今依舊認(rèn)為，我國(guó)法律法規(guī)未要求，適配蘋果配件必須經(jīng)過MFi認(rèn)證，因此只是蘋果自定的性能標(biāo)準(zhǔn)，不具有強(qiáng)制性。

不可否認(rèn)，作為消費(fèi)電子配件行業(yè)的巨頭，充電系列產(chǎn)品給趙武帶來(lái)了可觀的收入（2022年品勝電子共賣出了2473萬(wàn)根數(shù)據(jù)線）。如果能順利上市，按照品勝電子發(fā)行價(jià)（或?yàn)?4.5元左右），發(fā)行后持股比例為59%的趙武，身家可達(dá)18億元。

但由于一直未通過MFi認(rèn)證，這個(gè)行業(yè)“老大哥”陷入瓶頸，被后來(lái)者超越。

比品勝電子晚成立近十年的安克創(chuàng)新、綠聯(lián)科技，早已加入“MFi大家庭”，業(yè)績(jī)一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

2022年，安克創(chuàng)新營(yíng)收增長(zhǎng)13.3%，達(dá)到142.5億元，凈利潤(rùn)為11.85億元，均是品勝電子的十幾倍。2021年，綠聯(lián)科技的營(yíng)收也在增長(zhǎng)25.88%后，達(dá)到34.46億元，凈利潤(rùn)為3.05億元，是品勝的近3倍，實(shí)現(xiàn)后來(lái)居上。

“營(yíng)銷大師”的發(fā)家秘籍

其實(shí)，說(shuō)起挑戰(zhàn)國(guó)際巨頭，蘋果并不是趙武的第一個(gè)目標(biāo)。在此之前，他還以同樣的“罪名”，將日本索尼也送上了法庭，這起案件在當(dāng)時(shí)，也被譽(yù)為“中國(guó)反壟斷第一案”。

2005年，趙武創(chuàng)立的德先電子（品勝電子的前身），僅用兩年時(shí)間，就憑借著與原裝品牌上千元的價(jià)格差距，成為國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)電池市場(chǎng)占有率達(dá)到70%的“龍頭”。

而同樣打著安全旗號(hào)的索尼，開發(fā)了一種名為Infolithium技術(shù)，其作用為識(shí)別相機(jī)使用的是否為原裝電池。

索尼的做法，無(wú)疑動(dòng)了品勝最重要的一塊蛋糕，這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)2年多的“反壟斷案”，雖然最終以趙武的敗訴告終，但品勝的影響力卻上了一個(gè)臺(tái)階，甚至有網(wǎng)友稱趙武是“民族英雄”。

有意思的是，趙武在當(dāng)時(shí)接受采訪，被問到是否涉及炒作時(shí)，他很坦率地表示：“是一個(gè)好的炒作?！?/p>

炒作與營(yíng)銷，幾乎貫穿了趙武的經(jīng)商生涯，也是品勝電子能走到今天的關(guān)鍵因素。

喜歡琢磨人性的他，善于將得出的結(jié)論，運(yùn)用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)之中。即便是看電視劇，趙武也偏向于《權(quán)力的游戲》這類，能將歷史和人性揭露得淋漓盡致的劇集。正如他所說(shuō)，“我必須這么做，不然產(chǎn)品賣不動(dòng)”。

出生于1969年的趙武，是四川人，曾有過兩年的短暫教師經(jīng)歷。改革開放后，在下海浪潮的影響下，1994年他做起代理數(shù)碼配件的業(yè)務(wù)，往返于成都與深圳之間，成功賺到人生的第一桶金。

上世紀(jì)九十年代，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)商業(yè)風(fēng)氣相對(duì)原始，作假與跑路屢見不鮮，在缺乏品牌化的情況下，中國(guó)消費(fèi)者需要一個(gè)信得過的數(shù)碼配件品牌。

于是，趙武先從代理行業(yè)入手，憑借著“5元保一年”的策略，成為國(guó)內(nèi)第一批走上質(zhì)保道路的數(shù)碼產(chǎn)品代理商，在收獲大量訂單的同時(shí)，也建立起良好的口碑。

由于代理對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與工藝等無(wú)法掌控，趙武隨后創(chuàng)建了德先電子，走上品牌化的道路，并快速取代飛毛腿的地位，在2005年~2008年，豪取數(shù)碼電池、充電器系列產(chǎn)品全國(guó)銷量四連冠。直到2009年，一家名為“摩米士”的數(shù)碼品牌，從中國(guó)香港市場(chǎng)進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，趙武才遇到了能跟他平分秋色的對(duì)手。

不過，此時(shí)的趙武已經(jīng)覺察到，智能手機(jī)市場(chǎng)將會(huì)是下一個(gè)風(fēng)口。當(dāng)時(shí)的智能手機(jī)，普遍耗電量大，就連蘋果也曾有過諸如“無(wú)法在外過夜”等笑話。

在一次偶然中，制造出充電寶原型的趙武，便在這一領(lǐng)域發(fā)力，并在2011年~2013年，帶領(lǐng)品勝連續(xù)三年，成為國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源銷量冠軍。

再后來(lái)，隨著趙武在智能手機(jī)領(lǐng)域的深耕，也就與蘋果結(jié)下了十年的恩怨。

其實(shí)，不論是從代理產(chǎn)品還是打造自己的品牌，從數(shù)碼電池到充電寶、再到進(jìn)軍手機(jī)電池以及數(shù)據(jù)線等相關(guān)配套，趙武對(duì)于商業(yè)的理解，不僅在于隨著市場(chǎng)的變化而轉(zhuǎn)型，對(duì)于不同的環(huán)境，他會(huì)選擇不同的策略。

在數(shù)碼相機(jī)電池時(shí)期，當(dāng)行業(yè)流行電池容量往高虛標(biāo)時(shí)，趙武卻選擇往低標(biāo)，使用戶產(chǎn)生一種同規(guī)格電池，品勝質(zhì)量更好、也更耐用的感覺，對(duì)品牌的建立產(chǎn)生有利影響。

后來(lái)，進(jìn)軍手機(jī)電池市場(chǎng)時(shí)，已積累下一定影響力的趙武，選擇定出比市場(chǎng)高一半的價(jià)格，讓用戶產(chǎn)生品勝“價(jià)高質(zhì)好”的共識(shí)。

趙武能成功的原因，也遠(yuǎn)不止于此。

從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，產(chǎn)品流向消費(fèi)者離不開三個(gè)組成部分，分別是生產(chǎn)商、渠道與品牌。一般情況下，品牌是最賺錢的一部分，以生產(chǎn)商身份起家的品勝，在趙武多年?duì)I銷與積累后，獲得了一個(gè)市場(chǎng)較為認(rèn)可的品牌。于是，在2013年前后，趙武便嘗試進(jìn)行渠道的搭建，以形成一條全產(chǎn)業(yè)鏈條。

如今的品勝，已擁有一套相對(duì)完整的“線上+線下”的銷售體系。

其中，線上主要分為兩種模式，一種是通過天貓商城、拼多多和公司官網(wǎng)的B2C模式，另一種是與京東自營(yíng)、蘇寧易購(gòu)等合作的電商入倉(cāng)模式，也就是電商平臺(tái)作為直接客戶。

而在線下，趙武主要采用經(jīng)銷模式，從一線城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，形成“扁平化”和 “下沉化”的全覆蓋。

由于擁有生產(chǎn)商、渠道與品牌三個(gè)板塊，使得品勝電子的毛利率長(zhǎng)期維持在30%以上，相比傳統(tǒng)代工企業(yè)高出不少。

以當(dāng)年手機(jī)電池老大哥——曾占據(jù)九成市場(chǎng)份額，目前淪為“代工廠”的飛毛腿（已更名為銳信控股）為例，其2022年毛利率只有7%，股價(jià)也在一瀉千里后成為“仙股”，目前市值不到3億港元。

品勝還能走多遠(yuǎn)？

登陸A股，對(duì)于趙武而言是一個(gè)新階段的開始，但處于上市關(guān)鍵期的品勝，似乎遇到了不小的麻煩。

招股書顯示，充電系列是品勝電子目前的主要營(yíng)收來(lái)源，占據(jù)著約六成的營(yíng)收，主要包括數(shù)據(jù)線、充電器、移動(dòng)電源及排插等產(chǎn)品，手機(jī)內(nèi)配則以屏幕和電池為主，近三年?duì)I收正不斷下滑。至于所謂的創(chuàng)新電子，聽起來(lái)似乎很有科技感，其實(shí)主要就是包括貼膜、耳機(jī)、小風(fēng)扇在內(nèi)的產(chǎn)品，但好在營(yíng)收正不斷增高。

品勝電子所處的消費(fèi)電子3C智能周邊產(chǎn)品行業(yè)，目前來(lái)看，已不再是一個(gè)“好生意”。該賽道不僅擁有低價(jià)低頻的特點(diǎn)，還面對(duì)著供應(yīng)鏈高度成熟的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，再加上行業(yè)本身近年來(lái)的不景氣，使得即便有“營(yíng)銷大師”趙武的加持，也難以長(zhǎng)期維持高速的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

2020年~2022年，品勝電子分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.42億元、13.28億元及13.29億元，凈利潤(rùn)也只有1億元左右，幾乎停滯。其實(shí)，早在2014年，品勝電子的營(yíng)收就已將近11億元大關(guān)，但多年來(lái)一直沒有太大變化。

反觀品勝電子的后輩“友商”——安克創(chuàng)新與綠聯(lián)科技，業(yè)績(jī)?nèi)栽诜€(wěn)步增長(zhǎng)。

無(wú)論安克創(chuàng)新還是綠聯(lián)科技，通過觀察年報(bào)不難發(fā)現(xiàn)，境外業(yè)務(wù)是其營(yíng)收的重要組成部分。其中，安克創(chuàng)新的海外營(yíng)收占比超96%，綠聯(lián)科技也接近一半，兩者都是借助蘋果授權(quán)，通過亞馬遜平臺(tái)，利用中國(guó)制造的成本優(yōu)勢(shì)，在國(guó)外“降維打擊”，但品勝電子的營(yíng)收，完全來(lái)自國(guó)內(nèi)。

不過，從凈利率指標(biāo)來(lái)看，三者區(qū)別并不大，都在8%左右。但隨著品勝電子此番上市，也將更多的問題暴露在大眾面前。

招股書顯示，品勝電子的研發(fā)費(fèi)用率，長(zhǎng)期不足4%，不僅低于安克創(chuàng)新的7.6%，也低于同行業(yè)可比公司平均水平的6%。而其給出的解釋是，公司整體業(yè)務(wù)處于轉(zhuǎn)型成長(zhǎng)期，各部門均對(duì)資金需求較高，致使投入至研發(fā)方面資金整體相對(duì)有限。

品勝電子募集資金的用途，也引發(fā)市場(chǎng)擔(dān)憂。

本次IPO，品勝電子計(jì)劃募資7.57億元，其中深圳生產(chǎn)基地搬遷擴(kuò)建項(xiàng)目使用4.19億元，建設(shè)深圳總部和研發(fā)中心使用1.99億元，剩余1.38億元用于品牌建設(shè)及市場(chǎng)推廣項(xiàng)目，強(qiáng)化公司品牌影響力。

換句話說(shuō)，品勝電子所募集的資金，除大部分用于“蓋房”外，就是進(jìn)一步在營(yíng)銷上下功夫。

雖然營(yíng)銷是趙武的強(qiáng)項(xiàng)，但品勝也正試圖在創(chuàng)新電子等領(lǐng)域，追尋新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，只不過始終未能跳出手機(jī)行業(yè)的束縛，沒有能真正實(shí)現(xiàn)質(zhì)變的創(chuàng)新產(chǎn)品。即便是去年宣布大力進(jìn)軍的、號(hào)稱“大號(hào)充電寶”的戶外儲(chǔ)能賽道，目前也尚未在業(yè)績(jī)中有亮眼的表現(xiàn)。

在這樣的情況下，深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的趙武，能否在消費(fèi)電子這片紅海中，找到下一個(gè)風(fēng)口，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而品勝又將在他的帶領(lǐng)下走向何方，都充滿不確定性。