2023年7月10日香港交易所盤(pán)后，“國(guó)內(nèi)癌癥早篩第一股”諾輝健康（6606.HK）發(fā)布2023年中報(bào)盈喜預(yù)告：截至2023年6月30日，其上半年總收入預(yù)期介于人民幣7.995億元至人民幣8.37億元之間，較2022年同期增長(zhǎng)區(qū)間為254.2%至270.8%；毛利約人民幣7.3億-7.54億元，同比增長(zhǎng)294.6%至307.3%。

諾輝健康方面向藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示，收入及毛利增加主要源于其三款核心產(chǎn)品，即兩款結(jié)直腸癌篩查產(chǎn)品常衛(wèi)清及噗噗管，以及幽門(mén)螺桿菌檢測(cè)產(chǎn)品幽幽管持續(xù)放量所致。其中，常衛(wèi)清營(yíng)收占比達(dá)60%。

有業(yè)內(nèi)人士指出，腫瘤早篩市場(chǎng)空間巨大，但市場(chǎng)滲透率較低、仍然處于初期市場(chǎng)培育階段。市場(chǎng)教育和用戶(hù)習(xí)慣養(yǎng)成仍未完全成熟，如何商業(yè)化是企業(yè)需要面臨的問(wèn)題。

(資料圖)

“我們這幾年一直在不遺余力做醫(yī)院的準(zhǔn)入，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在醫(yī)院、體檢機(jī)構(gòu)和直銷(xiāo)平臺(tái)均建立銷(xiāo)售渠道?！?諾輝健康CEO朱葉青向藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示。

根據(jù)諾輝健康年報(bào)顯示，截至2022年末，其臨床銷(xiāo)售人數(shù)擴(kuò)增至450人以上，已完成超過(guò)1000家醫(yī)院的準(zhǔn)入和銷(xiāo)售，逐漸建立牢固的KOL和醫(yī)師關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

“與各種專(zhuān)家做更多的研究、性能驗(yàn)證、進(jìn)更多的醫(yī)院、進(jìn)更多的指南，讓更多專(zhuān)家去認(rèn)可，這是非常重要的事情，我們希望所有的產(chǎn)品的結(jié)果拿到醫(yī)生那里去，醫(yī)生知道它的臨床意義，并且知道下一步應(yīng)該采取的措施?！敝烊~青解釋?zhuān)傲硪环矫?，?dāng)我們的用戶(hù)認(rèn)識(shí)到我們產(chǎn)品的價(jià)值以后，我們希望他能夠在所有他能夠觸達(dá)的渠道都能夠買(mǎi)到我們的產(chǎn)品，這就是我們對(duì)消費(fèi)醫(yī)療的理解?！?/p>

以常衛(wèi)清為例，朱葉青指出，對(duì)于臨床醫(yī)生，常衛(wèi)清的價(jià)值是濃縮高風(fēng)險(xiǎn)人群，提高腸鏡和內(nèi)鏡醫(yī)生的工作效率。常衛(wèi)清不是腸鏡的替代品，而是讓傳統(tǒng)腸鏡檢查更精準(zhǔn)。

公開(kāi)資料顯示，常衛(wèi)清為中國(guó)首個(gè)且唯一獲國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的分子癌癥早篩產(chǎn)品，先發(fā)優(yōu)勢(shì)突出，常衛(wèi)清對(duì)結(jié)直腸癌的陽(yáng)性預(yù)測(cè)值與陰性預(yù)測(cè)值分別為46.2%與99.6%，為目前全球最佳，顯示了良好的產(chǎn)品力。

“對(duì)于常衛(wèi)清陰性人群，99.6%的陰性預(yù)測(cè)值可以讓用戶(hù)放心，如果沒(méi)有其他明顯癥狀，可以現(xiàn)階段不用跑醫(yī)院做腸鏡。常衛(wèi)清陽(yáng)性用戶(hù)，根據(jù)10萬(wàn)人體檢數(shù)據(jù)，腸鏡檢出異常中70%是癌前病變，腸鏡微創(chuàng)手術(shù)切除就可以避免腸癌的發(fā)生?！敝烊~青說(shuō)。

中報(bào)預(yù)告中顯示，醫(yī)院渠道已經(jīng)成為常衛(wèi)清的最大收入來(lái)源及增長(zhǎng)最快的渠道，其次是直接面向消費(fèi)者渠道及體檢中心。

“用戶(hù)第一次使用通常需要專(zhuān)業(yè)人士推薦，但將來(lái)的復(fù)購(gòu)則更多是在消費(fèi)醫(yī)療端實(shí)現(xiàn)。當(dāng)醫(yī)院端有足夠的滲透，真正的市場(chǎng)爆發(fā)應(yīng)該是在消費(fèi)醫(yī)療端?！敝烊~青認(rèn)為。

除了醫(yī)院和體檢機(jī)構(gòu)，據(jù)悉諾輝健康還在大力拓展拼多多、京東、天貓等線(xiàn)上渠道。

癌癥早篩產(chǎn)品常以40歲以上中老年人為目標(biāo)客群。但此次618期間，天貓電商后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，其幽門(mén)螺桿菌消費(fèi)者自測(cè)產(chǎn)品幽幽管超60%的主力用戶(hù)為一二線(xiàn)城市受過(guò)良好教育的中青年女性，本科及以上教育程度占比超57%，超過(guò)78%的用戶(hù)在25歲至39歲之間。

“此次618期間，諾輝健康的電商數(shù)據(jù)顯示，不僅是中老年人群體，90后中青年群體同樣在健康消費(fèi)上呈明確升級(jí)。快節(jié)奏的工作生活，使即時(shí)性和移動(dòng)場(chǎng)景成為個(gè)人檢測(cè)新趨勢(shì)，也因此推動(dòng)了防癌早篩居家檢測(cè)和自測(cè)的加速普及?！敝烊~青表示。

中國(guó)是全球癌癥大國(guó)，世界衛(wèi)生組織國(guó)際癌癥研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)新發(fā)癌癥病例和死亡病例分別為457萬(wàn)例、300萬(wàn)例，占全球比例的分別為23.7%和30%，均位居全球第一，癌癥已成為我國(guó)居民重要死亡原因和巨大財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。

灼識(shí)咨詢(xún)（CIC）發(fā)布的行業(yè)報(bào)告顯示，目前中國(guó)癌癥早篩行業(yè)處于起步和市場(chǎng)教育階段，用戶(hù)滲透率極低，預(yù)計(jì)到2030年市場(chǎng)潛力將超過(guò)2000億人民幣。

在朱葉青看來(lái)：“早篩賽道通常會(huì)被質(zhì)疑前期的市場(chǎng)教育投入較高，但一旦用戶(hù)從‘我想買(mǎi)’變成‘我要買(mǎi)’，市場(chǎng)成本會(huì)大幅下降。根據(jù)今年618電商后臺(tái)數(shù)據(jù)，幽幽管購(gòu)買(mǎi)3盒以上的家庭用戶(hù)占比超20%，種子用戶(hù)復(fù)購(gòu)習(xí)慣已基本養(yǎng)成。京東消費(fèi)醫(yī)療數(shù)據(jù)顯示，幽幽管30天復(fù)購(gòu)率達(dá)到8%，90天復(fù)購(gòu)率達(dá)23%，高于同期業(yè)內(nèi)平均復(fù)購(gòu)率3倍以上。”

7月11日，諾輝健康（6606.HK）早盤(pán)高開(kāi)，截至記者發(fā)稿，報(bào)收30.55港元/股，漲幅為3.21%。