長(zhǎng)江商報(bào)消息□本報(bào)記者 徐佳

主營(yíng)豬口蹄疫疫苗的申聯(lián)生物醫(yī)藥(上海)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“申聯(lián)生物”)去年年初擬在滬市主板IPO失敗，一年后向科創(chuàng)板發(fā)起沖擊。

招股書(shū)顯示，2018年，公司營(yíng)收凈利潤(rùn)分別較上年下滑9.2%、8.7%，這與申聯(lián)生物高度依賴(lài)政府招標(biāo)采購(gòu)，而去年部分省份采購(gòu)未中標(biāo)不無(wú)關(guān)系。2016年至2018年，公司來(lái)自于政府采購(gòu)的金額占總營(yíng)收比例分別高達(dá)98.71%、94.62%、94.8%。

長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，這些問(wèn)題在去年年初申聯(lián)生物沖擊上交所主板被否時(shí)也曾被監(jiān)管部門(mén)重點(diǎn)關(guān)注。

值得一提的是，在銷(xiāo)售模式高度依賴(lài)政府采購(gòu)的情況下，申聯(lián)生物曾涉及多起行賄案件，無(wú)疑為其轉(zhuǎn)板之路再次蒙上了一層陰影。

政府采購(gòu)量占總營(yíng)收95%

招股書(shū)顯示，申聯(lián)生物前身為申聯(lián)有限，成立于2001年6月，由美國(guó)聯(lián)合生物醫(yī)藥公司(UBI)以美元現(xiàn)匯和設(shè)備出資設(shè)立。2015年公司經(jīng)過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓并改制為外商投資股份有限公司。目前公司從事獸用生物制品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，主營(yíng)產(chǎn)品為豬口蹄疫疫苗。

截至招股書(shū)披露日，公司第一大股東楊玉芳持有9006萬(wàn)股，占比25.04%;UBI持有6823萬(wàn)股，占比18.97%，為第二大股東。本次發(fā)行前，聶東升、楊玉芳、楊從州、王東亮合計(jì)直接和間接控制公司 40.89%的股份，為公司控股股東和實(shí)際控制人。

長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，產(chǎn)品主要集中于豬口蹄疫疫苗領(lǐng)域的申聯(lián)生物，不僅在報(bào)告期內(nèi)出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑，同時(shí)還面對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一以及大客戶(hù)集中的風(fēng)險(xiǎn)。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2016年至2018年，申聯(lián)生物分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.68億、3.03億、2.75億，凈利潤(rùn)分別為7347.18萬(wàn)、9867.8萬(wàn)、8758.03萬(wàn);扣非后凈利潤(rùn)分別為7067.07萬(wàn)、9009.07萬(wàn)、8219.54萬(wàn)。其中，去年公司營(yíng)收凈利潤(rùn)較上年分別有一定程度下滑，降幅分別達(dá)9.2%、8.7%。

三年間，公司每年都保持一定比例的分紅。2016年至2018年，申聯(lián)生物現(xiàn)金分紅金額分別為991.5萬(wàn)、1487.24萬(wàn)、991.5萬(wàn)。

報(bào)告期內(nèi)，申聯(lián)生物主要產(chǎn)品為豬口蹄疫疫苗，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為2.68億、3.02億、2.75億，占總營(yíng)收的比例分別為100%、99.96%、99.97%。

而從銷(xiāo)售模式來(lái)看，政府采購(gòu)為公司最主要也是最為核心的銷(xiāo)售方式。報(bào)告期內(nèi)，政府采購(gòu)金額分別為2.64億、2.86億、2.6億，占比分別為98.71%、94.62%、94.8%。雖然公司亦向豬場(chǎng)進(jìn)行直接銷(xiāo)售，但對(duì)業(yè)績(jī)影響甚微，直接銷(xiāo)售占比分別為1.29%、5.38%、5.2%。

這一點(diǎn)也在公司前五大客戶(hù)中體現(xiàn)。報(bào)告期內(nèi)，申聯(lián)生物向前五大客戶(hù)的銷(xiāo)售金額分別為1.37億、1.39億、1.25億，占比分別為51.22%、46.13%、45.47%，主要為各省畜牧局或動(dòng)物疾病預(yù)防控制中心。

但在此銷(xiāo)售模式下，公司的業(yè)績(jī)也因此受到波動(dòng)。招股書(shū)披露，2018年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較上年下滑8.9%，主要公司2018年在黑龍江省未中標(biāo)，導(dǎo)致公司當(dāng)年在黑龍江省銷(xiāo)售額下降。不僅如此，河南省于2018年下半年開(kāi)始采購(gòu)O型、A型二價(jià)疫苗，而公司O型、A型二價(jià)合成肽疫苗產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)于2018年12月取得，導(dǎo)致公司當(dāng)年在河南省的銷(xiāo)售額下降1603.21萬(wàn)元。

沖擊滬市主板IPO被否

這并非申聯(lián)生物首次籌劃IPO，去年年初公司就曾向上交所主板發(fā)起沖擊，但被證監(jiān)會(huì)否決。

據(jù)了解，2016年末，申聯(lián)生物披露招股書(shū)，擬登陸上交所主板，公開(kāi)發(fā)行股份不超過(guò)3306萬(wàn)股，募集資金6.02億元，其中5.02億元用于懸浮培養(yǎng)口蹄疫滅活疫苗項(xiàng)目，另外億元用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。去年1月初，申聯(lián)生物IPO被否。

此次申聯(lián)生物擬登陸上交所科創(chuàng)板，擬公開(kāi)發(fā)行股份不超過(guò)5000萬(wàn)股，募集資金4.5億元全部用于投入懸浮培養(yǎng)口蹄疫滅活疫苗項(xiàng)目，該項(xiàng)目總投資8.68億元。

長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，彼時(shí)除了質(zhì)疑申聯(lián)生物與UBI之間的專(zhuān)利紛爭(zhēng)之外，發(fā)審委要求公司說(shuō)明研發(fā)及銷(xiāo)售體系建設(shè)情況及是否具有獨(dú)立市場(chǎng)開(kāi)拓能力，是否對(duì)政府采購(gòu)存在重大依賴(lài)、如何化解產(chǎn)品單一的風(fēng)險(xiǎn)。而此前公司內(nèi)部人員涉及的行賄案件也成為監(jiān)管部門(mén)關(guān)注的重點(diǎn)之一。

據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，2005年下半年至2012年12月期間，申聯(lián)生物銷(xiāo)售經(jīng)理王某華曾對(duì)時(shí)任四川省動(dòng)物防疫監(jiān)督總站站長(zhǎng)余勇進(jìn)行行賄，涉及共計(jì)106萬(wàn)元人民幣、5萬(wàn)英鎊。2013年年底，余勇又收受申聯(lián)生物業(yè)務(wù)員邵某所送現(xiàn)金5萬(wàn)元人民幣。

2011年至2014年，公司市場(chǎng)總監(jiān)王某對(duì)時(shí)任四川省畜牧食品局重大動(dòng)物疫病疫苗招標(biāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)姜文康進(jìn)行新會(huì)，所送財(cái)物共計(jì)31萬(wàn)元人民幣、1萬(wàn)美元以及面值1萬(wàn)元人民幣的購(gòu)物卡。

而在去年上會(huì)審核時(shí)，發(fā)審會(huì)就要求公司說(shuō)明前市場(chǎng)總監(jiān)王某行賄案件是否與申聯(lián)生物相關(guān)及依據(jù)，申聯(lián)生物報(bào)告期內(nèi)是否已建立相關(guān)內(nèi)控制度并有效執(zhí)行。

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，2016年至2018年，申聯(lián)生物包括銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等在內(nèi)的期間費(fèi)用分別為1.19億、1.32億、1.23億，占當(dāng)期營(yíng)收的比例分別為44.46%、43.87%、44.66%。

其中，銷(xiāo)售費(fèi)用分別為6291.36萬(wàn)、7347.75萬(wàn)、6342.53萬(wàn)，占營(yíng)收的比例分別為23.5%、24.34%、23.06%。2016年和2017年，行業(yè)平均銷(xiāo)售費(fèi)用率分別為23.09%、23.49%，申聯(lián)生物略高于平均水平。

需要注意的是，銷(xiāo)售費(fèi)用中除了常規(guī)的交通運(yùn)輸費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、市場(chǎng)推廣費(fèi)之外，防疫服務(wù)費(fèi)金額也不小，去年發(fā)審委也對(duì)此項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。

2016年至2018年，公司防疫服務(wù)費(fèi)分別為1613.23萬(wàn)、2045.92萬(wàn)、1521.31萬(wàn)，占銷(xiāo)售費(fèi)用的比例分別為25.64%、27.84%、23.99%。

申聯(lián)生物稱(chēng)公司防疫服務(wù)費(fèi)主要為達(dá)到預(yù)期防疫效果而產(chǎn)生的疫苗副反應(yīng)費(fèi)、腎上腺素費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等。公司根據(jù)與各省/市級(jí)獸醫(yī)防疫部門(mén)合同及標(biāo)書(shū)中約定的售后相關(guān)條款實(shí)施對(duì)應(yīng)的防疫服務(wù)行為。

有意思的是，在前次的招股書(shū)中，申聯(lián)生物特別指出該費(fèi)用為公司收到各地獸醫(yī)防疫主管部門(mén)的需求指令后，根據(jù)標(biāo)書(shū)及合同中關(guān)于防疫服務(wù)費(fèi)的約定實(shí)施對(duì)應(yīng)的防疫服務(wù)行為，不存在涉及商業(yè)賄賂的費(fèi)用支出。