云創(chuàng)數(shù)據(jù)（835305）發(fā)布公告稱，公司于2023年7月7日接待了申萬菱信基金和天風(fēng)證券2家機構(gòu)的調(diào)研。

調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要

(資料圖片僅供參考)

問題 1：今年國內(nèi)疫情形式好轉(zhuǎn)，經(jīng)濟有望復(fù)蘇，請問公司今年的業(yè)務(wù)規(guī)劃目標(biāo)是什么？

答復(fù)：公司今年的業(yè)務(wù)規(guī)劃目標(biāo)是根據(jù)后疫情時期的具體市場情況決定的，公司的風(fēng)格一直是認(rèn)真工作，有激情做到位，有信心隨著經(jīng)濟的復(fù)蘇實現(xiàn)更大發(fā) 展。公司今年的重點業(yè)務(wù)方向主要有兩個：①近期生成式 AI 領(lǐng)域需求旺盛，公 司在類 ChatGPT 方向有著豐富的技術(shù)積累，持續(xù)推出 cGPT 系列產(chǎn)品，圍繞向量 計算、自然語言搜索、敏感信息過濾、訓(xùn)練推理等環(huán)節(jié)提供私域大模型解決方案， 積極拓展有生成式 AI 需求的單位和企業(yè)客戶；②隨著公司發(fā)展以及眾多標(biāo)桿性 項目的示范效應(yīng)，公司大數(shù)據(jù)存儲與智能處理產(chǎn)品已經(jīng)擁有了一定的市場口碑和 知名度，面向政府、教育、工業(yè)智能制造等領(lǐng)域的客戶，結(jié)合今年政策方向，進(jìn) 一步加強本地化市場開拓。

問題 2：請問公司是如何構(gòu)建銷售渠道、拓展客戶和項目的？

答復(fù)：公司銷售渠道主要分為直接銷售、經(jīng)銷商銷售和系統(tǒng)集成商銷售。公司拓展客戶市場一是依托于自身過硬的技術(shù)實力與持續(xù)提升的品牌知名度，有越 來越多的客戶主動聯(lián)系合作，二是受近年來公司承接的經(jīng)典標(biāo)桿項目的影響，擁 有了越來越多的合作伙伴渠道資源，三是老客戶在合作中對公司的認(rèn)可度高，也會持續(xù)合作并介紹更廣泛的客戶資源。同時，公司也受邀參加一些客戶要求的現(xiàn) 場性能測試比賽，以成績證明自身競爭優(yōu)勢從而獲取訂單、提升行業(yè)知名度，形 成拓展市場的良性循環(huán)。目前公司總部位于南京，擁有新疆分公司，深圳子公司 以及海南子公司，能夠輻射本地及周邊地區(qū)，提供優(yōu)質(zhì)的本地化服務(wù)。總的來說， 隨著公司技術(shù)實力及市場知名度的不斷提升，最終用戶與合作伙伴對公司的認(rèn)可度不斷加深，公司產(chǎn)品在全國市場的推廣渠道愈發(fā)通暢。

問題 3：請問公司 cStor 超低功耗云存儲一體機是如何實現(xiàn)低功耗、高密度的技術(shù)性能指標(biāo)的？

答復(fù)：cStor 超低功耗云存儲一體機是公司自主研發(fā)的軟硬件一體化存儲產(chǎn)品，可為用戶提供超低功耗、高密度的云存儲服務(wù)，單個國標(biāo)尺寸機柜（42U） 最大可容納 5,300TB 存儲容量，功耗低于 9,500W，支持萬億級文件規(guī)模，為客 戶構(gòu)建高密度、低能耗、高可靠的大數(shù)據(jù)存儲解決方案。從技術(shù)實現(xiàn)角度上，公 司通過自主設(shè)計的 64 位低功耗主板、交直流轉(zhuǎn)化、統(tǒng)一散熱等方式降低能耗；同時，通過自研軟件實現(xiàn)低功耗架構(gòu)、控制磁盤休眠等方法，降低能耗開銷，提 升系統(tǒng)容量密度。

問題 4：請問貴公司“尖端工業(yè)智能”領(lǐng)域產(chǎn)品主要應(yīng)用在哪些場景？主要優(yōu)勢是什么？

答復(fù)：公司“尖端工業(yè)智能”產(chǎn)品主要面向工業(yè)智能制造中的表面缺陷自動檢測場景，屬于機器視覺領(lǐng)域技術(shù)，主要面向汽車制造、鋰電池、集成電路等場 景中復(fù)雜部件表面，實現(xiàn)全自動化檢測手段代替目前主流的專業(yè)人工檢測方式。 公司在該領(lǐng)域的核心優(yōu)勢在于能夠大幅提升檢測精度，降低人工成本，提升檢測 效率。相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品已在華晨寶馬鐵西工廠總裝車間應(yīng)用試點與測試，根據(jù)出具 的檢測證明：“檢測缺陷等級可達(dá)專業(yè)人員識別水平，達(dá)到產(chǎn)線實時性要求，綜 合準(zhǔn)確率 98%以上”。

問題 5：請問公司向量計算一體機主要應(yīng)用于哪些場景？主要優(yōu)勢是什么？ 該產(chǎn)品是否已經(jīng)產(chǎn)生項目和收入？

答復(fù)：公司 cVector 向量計算一體機通過算法+CPU 代替 GPU 實現(xiàn)基于硬件加速的向量計算，主要應(yīng)用于人工智能領(lǐng)域中的大規(guī)模圖像檢索和生成式 AI 大 模型推理兩大主要場景。該產(chǎn)品是一款軟硬件一體化的產(chǎn)品，具有類似向量數(shù)據(jù) 庫的功能，目標(biāo)定位是輔助解決僅依靠 GPU 不足以支撐所需算力的難題，具有更高的性價比優(yōu)勢。向量計算一體化的前代產(chǎn)品是公司 3 年前推出的“超大規(guī)模 人臉向量比對一體機”，經(jīng)過更新迭代于 2022 年 6 月推出。公司在年報問詢回復(fù) 中披露了 2022 年向量計算一體機產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)產(chǎn)生的收益，當(dāng)時主要應(yīng)用于 智慧園區(qū)項目。

問題 6：私有云是國內(nèi)行業(yè)發(fā)展的一個重要趨勢，貴公司生成式 AI 技術(shù)產(chǎn) 品的私域方向很好，請問公司針對這塊市場是否有一些更具體的方向規(guī)劃？

答復(fù)：任何一個新的技術(shù)方向都有著一定的最佳時間窗口，生成式 AI 也不例外，公司希望通過前期技術(shù)積累和近期積極推廣，在合適的時間段加速獲得國 內(nèi)生成式 AI 私有云領(lǐng)域的市場占有率。一方面，公司保持技術(shù)產(chǎn)品的快速升級 迭代，不斷提升核心競爭力；另一方面，圍繞國內(nèi)私域市場的實際需求，深度打 造 cGPT 系列產(chǎn)品，并積極布局該領(lǐng)域的國產(chǎn)化替代解決方案。

問題 7：請問貴公司“城市智能交通優(yōu)化技術(shù)”主要應(yīng)用于什么場景？近期的進(jìn)展情況如何？

答復(fù)：公司城市智能交通優(yōu)化技術(shù)核心是基于自主研發(fā)的 NP 完全問題（多 項式復(fù)雜程度的非確定性問題）的智能優(yōu)化算法，主要針對交通行業(yè)中的信號燈 進(jìn)行配時優(yōu)化。利用神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法，以求解 NP 完全問題的思路，準(zhǔn)確預(yù)測交通 路況、快速計算優(yōu)化配時，從而大幅優(yōu)化城市道路通行情況，減少擁堵。該技術(shù) 通過交管部門基于真實數(shù)據(jù)的仿真測試，平均交通量最高提升 117%，單次計算 耗時約 7 毫秒，并獲得科技部 2021“全國顛覆性技術(shù)比賽”優(yōu)勝項目、2023 年 五部委“第五屆中國先進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)化應(yīng)用大賽”銅獎等。目前公司正在國內(nèi)多個城 市積極開展相關(guān)試點運行工作。

問題 8：請問公司訂單的項目實施周期一般是多久？

答復(fù)：公司項目的實施周期受項目規(guī)模、復(fù)雜程度、合同約定時間、客戶進(jìn) 度安排等多方面因素影響，主要從 1、2 周到 3 個月左右不等。