漢鑫科技（837092）發(fā)布公告稱，公司于2023年6月28日接待了華鑫證券、國(guó)泰君安證券以及開源證券等 3家機(jī)構(gòu)的調(diào)研。

調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要

問題 1：公司人員增長(zhǎng)迅速，主要增加哪方面的人員？后續(xù)是否還有招聘計(jì)劃？計(jì)劃招聘方向是什么？

【資料圖】

回答：為達(dá)成既定的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略布局，公司不斷引進(jìn)高層次人才，2022 年團(tuán)隊(duì)規(guī)模增長(zhǎng)近 45%、從 131 人增加至 189 人，完成了市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)的搭建和提升，為 2023 年業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品研發(fā)打好了人才基礎(chǔ)。 2023 年在公司發(fā)展戰(zhàn)略布局下，團(tuán)隊(duì)規(guī)模將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需求繼續(xù)擴(kuò)展。我們將在“提升客戶滿意度、打造職業(yè)化鐵軍、強(qiáng)協(xié)同提質(zhì)增效”的總目標(biāo)下，首先持續(xù)優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)，為各業(yè)務(wù)代表處配備銷售+技術(shù)+服務(wù)的鐵三角 戰(zhàn)斗小組，提高銷售團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力；其次加大高端研發(fā)、管理人才的引進(jìn)力度，提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，完善團(tuán)隊(duì)干部梯隊(duì)建設(shè)，為公司戰(zhàn)略發(fā)展和布局 提供人才支撐。同時(shí)為解決身處二三線城市高端人才引進(jìn)困難的問題，公司正積極探索和 嘗試在一線城市或人力資源豐富的地域設(shè)立研發(fā)分中心，提升團(tuán)隊(duì)技術(shù)、管理 水平，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。

問題 2：公司省外業(yè)務(wù)是怎么拓展的？

回答：公司目前業(yè)務(wù)主要集中在工業(yè)智能、智能網(wǎng)聯(lián)、智慧城市三大領(lǐng)域，專注于為政企客戶提供基于人工智能技術(shù)的產(chǎn)品與解決方案，2022 年省外業(yè) 務(wù)約占營(yíng)業(yè)收入的 18.47%，2023 年在省外業(yè)務(wù)的拓展上，公司將根據(jù)不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的特點(diǎn)，制定針對(duì)性的市場(chǎng)拓展舉措和戰(zhàn)術(shù)打法。工業(yè)智能領(lǐng)域，公司“AI+工業(yè)視覺”、“AI+工藝優(yōu)化”產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入華為 人工智能算法及服務(wù)供應(yīng)商體系、入駐卡奧斯平臺(tái)生態(tài)、并與中國(guó)移動(dòng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過多平臺(tái)生態(tài)合作，逐步完善產(chǎn)品渠道體系搭建，拓展全國(guó)市場(chǎng)。目前以環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角為三大主線的市場(chǎng)布局雛形已完成，河南、蘇州、寧波、佛山、東莞、珠海等地業(yè)務(wù)拓展工作有序開展。智能網(wǎng)聯(lián)領(lǐng)域，公司承建了煙臺(tái)市首條智能網(wǎng)聯(lián)交通示范路的建設(shè)，目前 該領(lǐng)域市場(chǎng)化程度不高，尚處在示范建設(shè)階段，相關(guān)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)也在逐步制定和完善中。我們將以自研的車路協(xié)同云控平臺(tái)、全息路口、智慧隧道、精準(zhǔn)公交、智慧高速、仿真教學(xué)實(shí)訓(xùn)等產(chǎn)品和解決方案為主要抓手，積極推進(jìn)行業(yè)細(xì)分應(yīng) 用落地，打造標(biāo)桿、做出品牌效應(yīng)，通過產(chǎn)品渠道進(jìn)行全國(guó)推廣。智慧城市領(lǐng)域，我們首先要站穩(wěn)青島市場(chǎng)，完成“煙臺(tái)+濟(jì)南+青島”的省 內(nèi)核心城市全面覆蓋的市場(chǎng)布局；同時(shí)，通過“建立一個(gè)工業(yè)智能創(chuàng)新中心、 推動(dòng)一片區(qū)域數(shù)字城市建設(shè)”1+1＞2 的業(yè)務(wù)拓展模式，打破該領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展 受到的資源和地域限制，探索出三大業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)的商業(yè)模式，建立業(yè)務(wù)板塊 間相互拉動(dòng)的良性循環(huán)。

問題 3：公司在手訂單的實(shí)施情況怎么樣？

回答：公司經(jīng)營(yíng)有序開展，在手訂單按照合同要求正常履約、有序?qū)嵤?/p>

問題 4：公司針對(duì)應(yīng)收賬款高的情況有何對(duì)應(yīng)措施？

回答：公司的應(yīng)收賬款主要集中在國(guó)有控股或參股單位、政府及行政事業(yè)單位等類型客戶，客戶的信譽(yù)良好，幾乎沒有出現(xiàn)過壞賬。公司非常重視應(yīng)收 賬款的回款工作，建立專人專項(xiàng)回款制度，對(duì)每一筆應(yīng)收賬款分層級(jí)落實(shí)到具體責(zé)任人，對(duì)應(yīng)收賬款全程跟進(jìn)，定期召開清欠會(huì)議，加大對(duì)應(yīng)收賬款的催收 力度；對(duì)內(nèi)加強(qiáng)項(xiàng)目實(shí)施全程管理，強(qiáng)化項(xiàng)目過程中回款考核指標(biāo)，實(shí)施“自 上而下”的績(jī)效考核制度，提高項(xiàng)目回款速度及回款率。

問題 5：公司是否有員工激勵(lì)計(jì)劃？

回答：目前公司已經(jīng)完成回購股份 617,000 股，擬用于股權(quán)激勵(lì)，詳見《回 購股份結(jié)果公告》（公告編號(hào) 2023-057）。公司希望借此能更好地吸引和留住高層次人才和業(yè)務(wù)核心人員，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。后續(xù)，公司將根 據(jù)《北京證券交易所上市公司持續(xù)監(jiān)管指引第 3 號(hào)——股權(quán)激勵(lì)和員工持股計(jì) 劃》等規(guī)定，審慎制定股權(quán)激勵(lì)方案，并及時(shí)對(duì)外披露。

問題 6：公司在智能網(wǎng)聯(lián)領(lǐng)域有多少訂單？主要服務(wù)內(nèi)容是什么？

回答：在智能網(wǎng)聯(lián)領(lǐng)域，目前公司承建了煙臺(tái)市首條智能網(wǎng)聯(lián)交通示范路、煙臺(tái)市區(qū)的隧道智能分析系統(tǒng)、智能網(wǎng)聯(lián)仿真實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)的建設(shè)。智能網(wǎng)聯(lián)交通示范路是在城市開放道路的智能網(wǎng)聯(lián)示范應(yīng)用，覆蓋雙向 10 千米開放道路，完成自動(dòng)駕駛巴士、智能網(wǎng)聯(lián)精準(zhǔn)公交、社會(huì)車輛網(wǎng)聯(lián)化應(yīng)用、無人駕駛環(huán)衛(wèi)清掃等方面的示范應(yīng)用落地。隧道智能分析系統(tǒng)通過雷達(dá)、攝像機(jī)、巡檢機(jī)器人等設(shè)備，感知隧道內(nèi)車 道級(jí)精準(zhǔn)交通數(shù)據(jù)，對(duì)隧道擁堵、交通違章、交通事故、異常路況等進(jìn)行秒級(jí) 預(yù)警，對(duì)異常事件可聯(lián)動(dòng)隧道設(shè)備、驅(qū)動(dòng)巡檢機(jī)器人進(jìn)行快速處置，保障隧道交通安全，降低事故率，提升通行效率。 智能網(wǎng)聯(lián)仿真實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)利用物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將教學(xué)內(nèi)容與實(shí)際的場(chǎng)景相結(jié)合，通過智能座艙、底盤線控等裝調(diào)設(shè)備，以及微型測(cè)試場(chǎng)、實(shí)景沙盤、數(shù)字孿生、虛擬仿真操作、數(shù)字人教師等創(chuàng)新實(shí)訓(xùn)模式，幫助學(xué)生快速掌握智 能網(wǎng)聯(lián)知識(shí)以及各類設(shè)備與系統(tǒng)裝調(diào)測(cè)試技能，實(shí)現(xiàn)教、學(xué)、訓(xùn)、考、評(píng)五維一體，創(chuàng)新職教產(chǎn)教融合方式，培養(yǎng)實(shí)踐技能和提高教學(xué)質(zhì)量。