一個(gè)靠“筆桿子”吃飯的活動(dòng)策劃人，無(wú)意中聽(tīng)了一場(chǎng)招商會(huì)，就”棄筆從戎”了？

在跨境電商的黃金時(shí)代里，每天都在誕生新的創(chuàng)富神話！從傳統(tǒng)工廠的破繭重生，到草根創(chuàng)業(yè)者的跨境突圍，一幅中國(guó)供應(yīng)鏈揚(yáng)帆出海的壯闊圖景正在展開(kāi)。而在這群弄潮兒中，馮先生的故事尤為閃耀——他，曾是一名拖著行李箱、輾轉(zhuǎn)于全國(guó)各大展館和會(huì)場(chǎng)的活動(dòng)策劃人，命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在深圳的一場(chǎng)Shopee招商會(huì)。正是這場(chǎng)相遇，徹底改寫了他的職業(yè)劇本，開(kāi)啟了跨境電商從業(yè)者的人生新軌跡！

最開(kāi)始，馮先生帶著2名干將，開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)之路。在跟平臺(tái)的密切配合中，讓他深刻領(lǐng)悟到：“緊跟平臺(tái)戰(zhàn)略步伐，就是緊握業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)脈搏?！?于是，在2024年這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，決定將重心轉(zhuǎn)到全托管模式！全托管模式是馮先生業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的第二引擎，短短幾個(gè)月，讓馮先生的整體業(yè)務(wù)有數(shù)倍的增長(zhǎng)。

如今，他憑借自身在汽摩配行業(yè)積累的供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì)，迅速抓住跨境電商“全托管”模式的發(fā)展機(jī)遇，成功轉(zhuǎn)型為東南亞市場(chǎng)汽摩配領(lǐng)域的行業(yè)新銳！

馮先生很看好東南亞市場(chǎng)未來(lái)的增長(zhǎng)，所以Shopee平臺(tái)的全托管業(yè)務(wù)也是馮先生關(guān)注的重點(diǎn)，在團(tuán)隊(duì)將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向Shopee全托管模式后，月銷量便呈現(xiàn)出近200%的爆發(fā)式增長(zhǎng)趨勢(shì)。

最近幾個(gè)月，在Shopee全托管的一系列商家激勵(lì)政策推動(dòng)下，馮先生已經(jīng)賣出近30萬(wàn)件商品，銷量穩(wěn)步上漲。在剛剛過(guò)去的大促期間，單日訂單量對(duì)比去年同期激增1400%以上。“效率和市場(chǎng)反應(yīng)速度是我們最大的優(yōu)勢(shì)?！?/strong>馮先生說(shuō)道。

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮中，真正的成功出海者往往源于其對(duì)時(shí)代機(jī)遇的把握與個(gè)人能力的完美共振。馮先生的創(chuàng)業(yè)故事，正是中國(guó)跨境電商出海大軍的一個(gè)生動(dòng)縮影。

一、外行人勇闖跨境電商

鎖定東南亞汽摩配這片藍(lán)海，馮先生團(tuán)隊(duì)并非偶然。 “當(dāng)時(shí)聽(tīng)到Shopee官方經(jīng)理分析東南亞消費(fèi)趨勢(shì)時(shí)，便發(fā)現(xiàn)東南亞市場(chǎng)有龐大的年輕消費(fèi)群體，電商正處于快速發(fā)展期，市場(chǎng)潛力巨大?！瘪T先生分析道。作為資深的活動(dòng)策劃者，看著這蘊(yùn)含巨大商機(jī)的東南亞市場(chǎng)，他敏銳察覺(jué)到這不僅是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，更是一場(chǎng)正在發(fā)生的消費(fèi)革命。

更關(guān)鍵的是，他手中緊握著另一張“王牌”——一位深耕多年的優(yōu)質(zhì)汽摩配供應(yīng)商是馮先生的好友。 正是這“天時(shí)”（市場(chǎng)快速增長(zhǎng)）與“人和”（穩(wěn)固的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)）的雙重加持，才讓他們?cè)跊Q定進(jìn)軍跨境電商時(shí)，毫不猶豫地將汽摩配類目鎖定為核心戰(zhàn)場(chǎng)，為其后續(xù)借助Shopee全托管模式實(shí)現(xiàn)火箭般的增長(zhǎng)，奠定了最堅(jiān)實(shí)的基石。

馮先生回顧自己的來(lái)時(shí)路，可以用“順勢(shì)而為，精準(zhǔn)響應(yīng)”來(lái)形容。馮先生回憶說(shuō)：“每一次新的站點(diǎn)開(kāi)通，都能明顯看到整體單量在跳躍式增長(zhǎng)?！彼强礈?zhǔn)了跨境電商時(shí)代的變化，通過(guò)扁平化管理和數(shù)字化工具的運(yùn)用，發(fā)揮其效率和市場(chǎng)反應(yīng)速度的優(yōu)勢(shì)，緊跟東南亞電商流量風(fēng)口，抓住每一次爆單的機(jī)會(huì)。因此，當(dāng)Shopee推出全托管模式時(shí)，馮先生經(jīng)過(guò)一番準(zhǔn)備后，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向Shopee全托管模式。

入駐Shopee全托管，對(duì)于馮先生來(lái)說(shuō)，這并不是件一拍腦袋就決定的事。在入駐之初，馮先生親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做足前期準(zhǔn)備。在供應(yīng)鏈?zhǔn)崂矸矫?，他積極盤點(diǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品庫(kù)，精準(zhǔn)篩選出適合全托管模式的潛力爆品；在團(tuán)隊(duì)分工方面，成立了3人專項(xiàng)組，由馮先生直接帶隊(duì)確保決策效率；在物流與資金預(yù)案方面，提前測(cè)算成本，使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。

經(jīng)過(guò)充分的前期籌備，馮先生很快便迎來(lái)首單成交，且日均銷量強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，首月銷量快速突破千件。

然而，成功渡過(guò)“新手期”僅僅是第一步，如何持續(xù)維持訂單量的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，是所有出海者必須面對(duì)的核心課題，馮先生同樣面臨著這一關(guān)鍵挑戰(zhàn)。

二、Shopee全托管商家單量持續(xù)增長(zhǎng)密碼

在東南亞汽摩配市場(chǎng)，“高性價(jià)比”始終是消費(fèi)者的核心訴求。因此，馮先生便憑借其團(tuán)隊(duì)與工廠的深度綁定優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步優(yōu)化成本控制、品質(zhì)管理和生產(chǎn)效率，打造兼具價(jià)格和性能優(yōu)勢(shì)的汽摩配產(chǎn)品。在Shopee全托管模式下，多款產(chǎn)品單量直觀呈現(xiàn)出亮眼表現(xiàn)——車燈、后視鏡車窗膜、洗車護(hù)理布等類目單品均迅速破萬(wàn)單，其中一款具有防水功能的PU材質(zhì)摩托車坐墊套單品，月銷近15,000件。

當(dāng)被問(wèn)及打造爆款經(jīng)驗(yàn)時(shí)，馮先生強(qiáng)調(diào)：“關(guān)鍵在于以低于市場(chǎng)預(yù)期的價(jià)格確保利潤(rùn)空間，同時(shí)精準(zhǔn)捕捉大眾消費(fèi)需求?！?/p>

（圖源：被訪商家）

在跨境電商這片成熟的市場(chǎng)中，持續(xù)打造爆款產(chǎn)品已成為商家維持單量增長(zhǎng)的制勝關(guān)鍵。然而，新品如何快速打開(kāi)市場(chǎng)始終是眾多商家的一大痛點(diǎn)。今年2月，Shopee全托管推出的上新激勵(lì)計(jì)劃——早鳥(niǎo)價(jià)活動(dòng)猶如一場(chǎng)及時(shí)雨，馮先生果斷抓住這一機(jī)遇，積極配合上新。

在Shopee全托管專業(yè)買手的精準(zhǔn)指導(dǎo)下，馮先生精心挑選的一款摩托車油箱配件單品，一上新便展現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力，在60天新品扶持期內(nèi)，快速獲得超百萬(wàn)次曝光，銷量迅速突破1,500件，大幅縮短了新爆品培育周期。

據(jù)了解，Shopee全托管早鳥(niǎo)價(jià)活動(dòng)采用最高1:1價(jià)格補(bǔ)貼激勵(lì)，則商家提供多少折扣，Shopee全托管官方就匹配同等補(bǔ)貼。這種雙重折扣下，既給新品帶來(lái)大量曝光資源，還通過(guò)限時(shí)促銷快速提升新品銷量。馮先生表示：“早鳥(niǎo)價(jià)活動(dòng)確實(shí)有效助推打造爆品，今年新品出單量相比去年也有顯著增長(zhǎng)?！?/strong>

Shopee全托管對(duì)商家的激勵(lì)扶持遠(yuǎn)不止于此。據(jù)了解，為了進(jìn)一步減輕商家首公里發(fā)貨成本，Shopee全托管在今年7月更是重磅推出了“Shopee全托管攬收服務(wù)”。據(jù)悉，官方依據(jù)全托管商家等級(jí)推出了階梯式分級(jí)補(bǔ)貼機(jī)制，商家首公里運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼折扣力度最高可達(dá)40%。另外，Shopee全托管為降低商家因快件遺失、損毀或滅失造成的損耗，將提供最高千元的官方賠付。目前，參與Shopee全托管攬收服務(wù)的全托管商家，在發(fā)貨環(huán)節(jié)無(wú)需支付快遞費(fèi)和額外費(fèi)用，即可自動(dòng)享受具有折扣優(yōu)惠的快遞費(fèi)，發(fā)貨產(chǎn)生的快遞費(fèi)將在下一周期撥款中扣除。這不僅優(yōu)化了商家的首公里物流發(fā)貨環(huán)節(jié)，提升商家發(fā)貨及時(shí)率，同時(shí)有效壓縮了商家發(fā)貨成本，真正實(shí)現(xiàn)了“降本增效”的雙贏效果。

隨著全球電商市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張，各平臺(tái)正通過(guò)構(gòu)建差異化供應(yīng)鏈體系來(lái)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為行業(yè)參與者，馮先生深刻體會(huì)到：“Shopee全托管不僅是平臺(tái)穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)的壓艙石，還是開(kāi)拓增量市場(chǎng)的茅?！?strong>全托管模式讓商家在充滿變數(shù)的市場(chǎng)環(huán)境中攻守兼?zhèn)洹?/strong>基于這一認(rèn)知，馮先生制定了新的發(fā)展規(guī)劃。

馮先生表示，未來(lái)將深度布局Shopee全托管模式，通過(guò)精準(zhǔn)把握爆品趨勢(shì)、持續(xù)優(yōu)化選品策略，搶占平臺(tái)流量紅利窗口期，推動(dòng)業(yè)務(wù)從量變到質(zhì)變的飛躍；并且，表示會(huì)積極響應(yīng)Shopee全托管“智能預(yù)測(cè)+前置倉(cāng)”的本地化履約模式，目標(biāo)成為Shopee全托管品類Top商家?！拔覀兿嘈盼磥?lái)Shopee全托管模式會(huì)堅(jiān)實(shí)無(wú)比。”馮先生總結(jié)道。

在機(jī)遇與挑戰(zhàn)交織的跨境電商風(fēng)口下，Shopee全托管模式為中國(guó)供應(yīng)鏈提供了新的增長(zhǎng)契機(jī)。據(jù)悉，Shopee全托管現(xiàn)不僅入駐免傭金、免保證金及免年費(fèi)，且開(kāi)放了自主提品，支持商家靈活選擇VMI或JIT合作模式完成新品上新及備貨。對(duì)于具備完善供應(yīng)鏈體系的商家而言，若能精準(zhǔn)抓住平臺(tái)當(dāng)前的政策激勵(lì)窗口期，將有機(jī)會(huì)開(kāi)拓新增量市場(chǎng)空間，快速突破訂單量增長(zhǎng)瓶頸。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。