中秋白酒銷售旺季不旺，市場分化加劇

中秋和國慶雙節(jié)是傳統(tǒng)酒類消費(fèi)的旺季，而今年不斷出現(xiàn)的疫情和白酒股行情頻頻波動(dòng)，讓今年白酒的中秋市場表現(xiàn)備受關(guān)注。

第一財(cái)經(jīng)記者近期走訪了解到，中秋市場白酒旺季不旺，部分受訪經(jīng)銷商反映，今年中秋白酒銷售不及去年同期，但市場分化加劇，頭部酒企依然從中受益。

“今年的市場不算熱?！碧旖蚓扑畧F(tuán)購商王偉告訴第一財(cái)經(jīng)記者，從8月下旬才開始逐漸進(jìn)入中秋銷售，但一直沒有出現(xiàn)想象中的銷售高峰，臨近中秋這幾天生意情況有明顯好轉(zhuǎn)，整體來看今年中秋銷售不如去年，訂單的規(guī)模也較往年小，不少都是3-5箱的小訂單。

同期多地受訪酒商所反映的銷售情況也類似，山東臨沂睿泰酒業(yè)總經(jīng)理李永強(qiáng)表示，自己今年中秋酒水銷售尚可，但還是比去年要稍微差一點(diǎn)；河北酒商陳陽也認(rèn)為，今年整體酒水銷售的情況不如去年同期。

浙商證券近期對(duì)國內(nèi)部分市場的調(diào)研顯示，由于全國陸續(xù)出現(xiàn)點(diǎn)狀式疫情，對(duì)部分區(qū)域的短期需求造成了影響，同時(shí)今年酒廠紛紛加大了團(tuán)購力度，從而擠壓了部分煙酒店的需求，國內(nèi)白酒市場仍存擔(dān)憂情緒，今年雙節(jié)白酒市場表現(xiàn)與2018、2019年類似。而上述年份也是近年來雙節(jié)市場銷售相對(duì)平淡的兩年。

白酒分析師蔡學(xué)飛告訴第一財(cái)經(jīng)記者，最近幾年雙節(jié)“旺季不旺”的情況越來越明顯，本次又受到疫情影響，中秋國慶酒類消費(fèi)就更顯得冷清。一方面部分酒類銷售轉(zhuǎn)向電商，產(chǎn)生了分流；另一方面目前國內(nèi)酒類消費(fèi)習(xí)慣也在發(fā)生變化，由于酒類價(jià)格近年來不斷上漲，消費(fèi)者有存酒消費(fèi)的習(xí)慣，也削弱了節(jié)慶集中采購的量。

此外，當(dāng)下白酒市場競爭加劇的情況下，要維持銷售業(yè)績的難度也隨之增長，也使市場產(chǎn)生了一種難賣的感覺。

值得注意的是，在剛剛結(jié)束的半年報(bào)季，白酒股上半年業(yè)績整體報(bào)喜，隨著市場分化，大部分上市酒企業(yè)績?cè)鏊龠M(jìn)一步放大。而從今年雙節(jié)白酒市場表現(xiàn)來看，這一分化的趨勢(shì)依然在加速。

有國內(nèi)知名連鎖大商相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，今年中秋“茅五”等國內(nèi)強(qiáng)勢(shì)白酒品牌銷售較好，但民酒產(chǎn)品的銷售則表現(xiàn)不佳，市場的分化越來越明顯。尤其是一些小品牌，經(jīng)銷商拿貨已變得非常謹(jǐn)慎，囤貨意愿不高。

多家機(jī)構(gòu)調(diào)研顯示，今年中秋旺季白酒龍頭企業(yè)的表現(xiàn)好于預(yù)期，五糧液預(yù)計(jì)9月份完成全年100%的任務(wù)量，目前經(jīng)銷商的庫存在1-1.5個(gè)月，處于低位；同期瀘州老窖、山西汾酒、洋河股份預(yù)計(jì)也完成了全年計(jì)劃的80%到90%。

此外，名酒的市場價(jià)格也較為穩(wěn)定。據(jù)記者了解，目前2021年飛天茅臺(tái)散瓶和原箱的經(jīng)銷商調(diào)貨價(jià)格穩(wěn)定在3000元/瓶和3880元/瓶，較此前略有下降，但降幅不大，這與茅臺(tái)增加節(jié)日投放量有關(guān)；五糧液普五的經(jīng)銷商調(diào)貨價(jià)格則有所回升，在1000元/瓶左右。