迅速“出圈”，劇本殺還能火多久

如果要問(wèn)，有什么新的休閑方式能讓“90后”“95后”們暫時(shí)放下手機(jī)，與人交流？劇本殺必有其名。

這兩年，劇本殺這種備受年輕人追捧的邏輯推理游戲正在現(xiàn)實(shí)中興起，越發(fā)成為一種新興文化消費(fèi)形態(tài)，由此帶動(dòng)一種全新的商業(yè)模式和諸多相關(guān)產(chǎn)業(yè)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

快速增長(zhǎng)的同時(shí)，內(nèi)容雷同、魚(yú)龍混雜、缺乏規(guī)范等問(wèn)題也困擾著這一行業(yè)的發(fā)展。年輕人為何紛紛種草劇本殺？行業(yè)發(fā)展難題由何引發(fā)？如何為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的沉浸式體驗(yàn)？記者對(duì)此進(jìn)行了采訪。

百億元產(chǎn)業(yè)背后的“爆發(fā)式增長(zhǎng)”

“我每天上班已經(jīng)很累了，只有這幾個(gè)小時(shí)里可以完全不用回任何人的消息，活一次別人的人生?！蓖媪?0多場(chǎng)劇本殺的狂熱愛(ài)好者林玲，幾乎每周都會(huì)去店里玩本，戲謔自己“快成半個(gè)店員了”。用幾個(gè)小時(shí)完全沉浸在別人的故事中，只為能在情感本里放肆哭一場(chǎng)，或者“借著恐怖本大喊幾嗓子”?！霸诒本┩嬉淮魏醒b本要近200元，玩一次實(shí)景劇本殺最低也得400元?！泵鎸?duì)這樣的開(kāi)銷，林玲依然樂(lè)此不疲。

同時(shí)具備社交與解壓屬性的劇本殺，在年輕人群體中備受歡迎，線下門(mén)店遍地開(kāi)花。

艾媒咨詢?cè)?021年第一季度中國(guó)消費(fèi)者線下活動(dòng)偏好的調(diào)查報(bào)告中指出，2021年中國(guó)消費(fèi)者偏好的線下潮流娛樂(lè)方式中，“玩劇本殺”以36.1%排名第三，僅次于“看電影”和“運(yùn)動(dòng)健身”。

疫情期間，線上劇本殺行業(yè)迎來(lái)井噴式增長(zhǎng)，多個(gè)頭部App號(hào)稱迎來(lái)800萬(wàn)、1000萬(wàn)名用戶，服務(wù)器一度癱瘓成為熱搜焦點(diǎn)，劇本殺行業(yè)發(fā)展加速。

兩年來(lái)，劇本殺市場(chǎng)已達(dá)百億元規(guī)模，截至2020年年底，全國(guó)線下實(shí)體店突破3萬(wàn)家，門(mén)店大部分集中在商圈、大學(xué)等人流密集處，線下體驗(yàn)玩家人數(shù)超過(guò)3000萬(wàn)。身處百億風(fēng)口的劇本殺正快速實(shí)現(xiàn)“爆發(fā)式增長(zhǎng)”。

美團(tuán)發(fā)布的《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，作為一種新興的娛樂(lè)方式，劇本殺最早在綜藝《明星大偵探》的熱播下為中國(guó)消費(fèi)者所熟知。近兩年，圍繞劇本殺主題的“我是謎”“百變大偵探”等線上游戲App也受到歡迎。

以推理為核心，加以還原、演繹的游戲模式，劇本殺為年輕人提供了一種全新的娛樂(lè)體驗(yàn)和社交氛圍。在良好的市場(chǎng)推廣和曝光下，這一游戲在年輕消費(fèi)群體中逐漸得到普及。

線下劇本殺分為桌面劇本殺和實(shí)景劇本殺兩類，大部分商戶會(huì)同時(shí)經(jīng)營(yíng)劇本殺、桌游、密室等多種室內(nèi)娛樂(lè)業(yè)態(tài)。美團(tuán)商戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有82%的商戶都采用混合經(jīng)營(yíng)的方式，以滿足消費(fèi)者不同的線下社交娛樂(lè)需求。

美團(tuán)報(bào)告顯示，劇本殺打開(kāi)城市文旅新玩法，在中西部新一線城市發(fā)展迅猛。目前擁有劇本殺門(mén)店數(shù)量最多的城市依次是上海、武漢和北京。另外，網(wǎng)紅旅游城市成都、西安也進(jìn)入前五名。從門(mén)店數(shù)量增速來(lái)看，武漢、北京、鄭州增速最快，同比增長(zhǎng)均超50%。天津、長(zhǎng)沙、沈陽(yáng)緊隨其后，門(mén)店增速均超40%。

劇本殺正逐漸成為都市年輕人的日常聚會(huì)玩樂(lè)方式之一，入“坑”用戶的消費(fèi)頻次穩(wěn)定。63.5%的用戶會(huì)在兩周內(nèi)消費(fèi)劇本殺1次及以上，超四成用戶的消費(fèi)頻次在一周1次以上。

劇本殺緣何能火？專家認(rèn)為，劇本殺獨(dú)特的游戲體驗(yàn)和互動(dòng)模式，滿足了年輕人的多元娛樂(lè)需求。

在美團(tuán)App、大眾點(diǎn)評(píng)App的用戶評(píng)價(jià)中，聚會(huì)、刺激好玩、新玩法和代入感強(qiáng)等詞被高頻提及。劇本殺滿足的是年輕人日益多元的社交、娛樂(lè)甚至情感需求。

“相比密室和KTV，劇本殺豐富的娛樂(lè)環(huán)節(jié)，能夠促進(jìn)玩家平等地參與其中，讓年輕人在高度沉浸的游戲里短暫地逃離現(xiàn)實(shí)、獲得‘另一段人生’；其密切的互動(dòng)模式，則更契合半熟人社交的場(chǎng)景，快速拉近玩家之間的距離?！绷至嵴f(shuō)。

亂象之下的行業(yè)洗牌之路

三年前，千羽在四川成都開(kāi)了自己的劇本殺門(mén)店。從開(kāi)門(mén)店到做品牌，目前他和合伙人一同打造的劇本殺品牌在全國(guó)已有約200家加盟分店。三年間，他目睹了行業(yè)從萌芽到興盛的發(fā)展過(guò)程，也被盜版肆虐等行業(yè)亂象困擾?！百?gòu)買(mǎi)劇本是劇本殺門(mén)店很大的開(kāi)銷，商家從正規(guī)渠道購(gòu)買(mǎi)普通的盒裝劇本價(jià)格在400元～600元，但盜版成本只需幾十元，有不少店里多數(shù)劇本都是盜版?！彼f(shuō)。

行業(yè)門(mén)檻低，市場(chǎng)體量大，催生了劇本殺的百億市場(chǎng)。盲目開(kāi)店、資金不足，也帶來(lái)了魚(yú)龍混雜的行業(yè)格局。

“店鋪越小，競(jìng)爭(zhēng)力就越低，越容易倒閉。倒閉的都是什么都不懂就一頭扎進(jìn)來(lái)的，被宣傳‘迷了眼’，以為十分掙錢(qián)?！比胄幸延形迥甑年懻苷J(rèn)為，這是一個(gè)老玩家優(yōu)勢(shì)更明顯的行業(yè)。

多位從業(yè)者認(rèn)為，這個(gè)進(jìn)入門(mén)檻不太高的行業(yè)，并不如想象中那樣容易盈利。在急速擴(kuò)張的背后，不少秉持追逐快錢(qián)、盲目開(kāi)店想法者入局，帶來(lái)劣幣驅(qū)逐良幣的案例。

2020年初，受新冠肺炎疫情影響，劇本殺線上App迎來(lái)新一輪規(guī)模爆發(fā)，隨著疫情防控進(jìn)入常態(tài)化，消費(fèi)者對(duì)社交游戲需求大增，線下劇本殺吸引更多人加入。

“線上參與的玩家很難全身心投入，沒(méi)有DM(主持人)引領(lǐng)，容易各說(shuō)各話，讓人有應(yīng)接不暇之感?！蓖婕颐桌照f(shuō)，資深玩家還是對(duì)線下體驗(yàn)更為癡迷，線上店鋪經(jīng)營(yíng)并不樂(lè)觀。

發(fā)展模式之困，讓劇本殺迎來(lái)野蠻生長(zhǎng)之后的大浪淘沙。

近日，“4月劇本殺門(mén)店倒閉數(shù)量翻倍”的話題登上微博熱搜。某閑置平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，4月平臺(tái)上以“倒閉了”為理由轉(zhuǎn)賣劇本、道具、門(mén)店桌椅等劇本殺商品的數(shù)量較上月增長(zhǎng)110%。

諸多亂象之下，劇本殺行業(yè)正面臨激烈洗牌。而盜版頻出、缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，也在不可避免地壓縮著產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)空間。

據(jù)介紹，劇本殺的劇本分為三類：盒裝本、限定本和獨(dú)家本。盒裝本價(jià)格在500元左右，限定本價(jià)格在2000元左右，獨(dú)家本價(jià)格在5000元左右。而作者將劇本賣給發(fā)行商獲利的方式有兩種，一種是“買(mǎi)斷式”，即發(fā)行商一次性支付報(bào)酬，另一種是“分成式”，即按照銷量給作者按比例分成。

作為劇本殺行業(yè)的核心，好劇本一直是稀缺品。同時(shí)，一些優(yōu)質(zhì)劇本卻經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上被低價(jià)售賣，有的平臺(tái)上花幾元錢(qián)便能買(mǎi)到2000多個(gè)劇本的高清電子版。

“為掙快錢(qián)，不少創(chuàng)作者粗制濫造，造成劇本內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，讓消費(fèi)者審美疲勞?！泵桌照f(shuō)，由于發(fā)展速度過(guò)快，劇本的隱形產(chǎn)業(yè)鏈正在冒頭，“7天教你寫(xiě)出好劇本”“9.9元～69.9元就能買(mǎi)到獨(dú)家劇本”的“生意”遍地都是。

看似走“捷徑”式的發(fā)展，沒(méi)有帶來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的正效應(yīng)，反而消解了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新空間。

“劇本殺+”中的產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí)之道

在一座栽滿杏樹(shù)的古風(fēng)山莊，玩家身穿各色精致的漢服，衣食住行都在戲中。長(zhǎng)達(dá)兩天一夜的搜證推理，將沉浸式劇本殺與特色民居、漢服體驗(yàn)和美食品嘗融為一體——四川成都青城山一家劇本殺店打造的全國(guó)首家兩天一夜沉浸式體驗(yàn)開(kāi)啟了“劇本殺+文旅”的新模式。

事實(shí)上，隨著劇本殺行業(yè)的深入發(fā)展，越來(lái)越多的發(fā)行方與從業(yè)者已經(jīng)開(kāi)展了促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展的多元嘗試。

“劇本殺作為新興文創(chuàng)行業(yè)，當(dāng)下階段最重要的是盡快建立版權(quán)保護(hù)的信息流通機(jī)制。”劇本殺劇本分發(fā)平臺(tái)小黑探創(chuàng)始人王歡岳指出。

“劇本殺是一個(gè)新興的文化創(chuàng)意行業(yè)，只有做好內(nèi)容、保障好消費(fèi)安全，堅(jiān)定地樹(shù)立正面的行業(yè)形象，才有可能一起做大行業(yè)蛋糕?！敝袊?guó)文化娛樂(lè)行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)郭蘭指出。

“劇本殺的創(chuàng)作不是傳統(tǒng)的文學(xué)創(chuàng)作，而是體驗(yàn)一種互動(dòng)性和沉浸性，要讓玩家感受到好的故事體驗(yàn)和社交效果，對(duì)作者和劇本的要求很高?！眲∴藙?chuàng)始人炸魚(yú)認(rèn)為，在內(nèi)容創(chuàng)作方面，要靜下心來(lái)慢慢琢磨，真正花時(shí)間打造出好作品，才能孵化出好的劇本產(chǎn)品。

據(jù)預(yù)測(cè)，2021年年底全國(guó)劇本殺門(mén)店將從現(xiàn)有的3萬(wàn)家增至6萬(wàn)家，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。行業(yè)持續(xù)洗牌不僅警示投資者保持理性投資預(yù)期，也要求從業(yè)者們不斷升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)。特別是隨著劇本殺行業(yè)走向成熟，新的實(shí)景化開(kāi)發(fā)模式將為杜絕盜版、提升行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提供新的可能。

為此，有業(yè)內(nèi)人士指出，劇本殺產(chǎn)業(yè)目前內(nèi)在瓶頸日益突出，拓寬產(chǎn)業(yè)發(fā)展最關(guān)鍵的就是要形成一個(gè)好IP，此后形成系列劇，實(shí)現(xiàn)線上影視、游戲、動(dòng)畫(huà)，線下劇本殺場(chǎng)景、文創(chuàng)衍生品協(xié)同發(fā)展，更好地延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。

“這類劇本跟實(shí)景機(jī)關(guān)，通過(guò)與道具等一系列設(shè)備的緊密結(jié)合，讓盜版難度大大提高。”米勒說(shuō)。

專家表示，當(dāng)前劇本殺市場(chǎng)已達(dá)百億級(jí)別，隨著產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)、行業(yè)制度不斷規(guī)范、商業(yè)模式逐漸清晰，劇本殺這塊肥沃的土壤必然會(huì)吸引更多專業(yè)人才和資金進(jìn)入。

“在新的產(chǎn)業(yè)格局中，品牌發(fā)展也將被提上日程。”千羽指出，未來(lái)玩家玩劇本殺前，更多考慮的不再是店鋪是否擁有自己想玩的劇本，而是這個(gè)品牌自己是否熟悉。

目前，市場(chǎng)上已有諸多劇本殺品牌蓄勢(shì)待發(fā)，除“我是謎”這樣擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌外，“叁仟世界”“劇本部落”等加盟店也在全國(guó)迅速興起。隨著各個(gè)品牌整合自己的發(fā)行資源和門(mén)店資源，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，劇本殺行業(yè)將會(huì)迎來(lái)品牌增長(zhǎng)的新時(shí)期。(李慧)