“6·18”成績出爐 家居品類銷售搶眼 家居新零售方興未艾
每年的“6·18”和“雙十一”,已逐漸成為多數家居企業(yè)發(fā)力的重要陣地。據天貓數據顯示,今年6·18期間,廚衛(wèi)、家具、建材、燈具、全屋定制等家居行業(yè)銷量全面刷新去年的銷售紀錄。而在家居企業(yè)線上探索新零售模式的同時,電商巨頭似乎也正瞄準著四萬億規(guī)模的家居行業(yè)。
12個家具建材類產品銷售過億
從多個電商平臺發(fā)布的6·18數據來看,家居建材品類的銷售數據呈現了爆發(fā)式的增長。
據京東平臺發(fā)布數據顯示,6·18首日,家具品類全天銷售額達到了去年同期的2.48倍。細分來看,臥室家具銷售額達去年同期的2.63倍;客廳家具銷售額達去年同期的2.5倍;兒童家具銷售額達去年同期的2.6倍;紅木家具6·18首日銷售額同比超380%。
此外,燈飾照明、五金工具、電工電料等類目也同比增長均超過100%。瓷磚、地板類家裝主材同比增長超150%。值得一提的是,6月18日當天不到三分鐘的時間,家電銷售額便超過10億元。
而據天貓6·18的9大類目同比增長榜單顯示,6月1日-20日期間,家裝家飾類同比增長98%,在同比增長率最高的前三類目中位列第三。在家裝家飾品類銷售業(yè)績中,林氏木業(yè)占據第一,全友排名第二位,歐普照明位列第三,九牧、箭牌等知名品牌的銷售額均在家裝家飾品類的前二十。
除此之外,天貓新零售大盤消費數據顯示:截止到6月18日14點,天貓618帶動線下消費筆數同比去年大幅增長了45%。據統(tǒng)計,天貓家居6·18累計售出3.3億件家具建材類商品,其中12個品牌銷售過億。
家居企業(yè)線上線下聯(lián)動
除了線上的“火熱”局面,近兩年熱衷探索新零售模式的家居企業(yè),自然也不會放過傳統(tǒng)的線下渠道,試圖打出“線上+線下”的“配合戰(zhàn)”。
消費需求的變化是家居企業(yè)轉型升級的源動力,同時也是傳統(tǒng)家居賣場、品牌企業(yè)進行各種“新零售”模式嘗試的最好時機。
據記者了解,6月16日-18日,集美家居聯(lián)合京東,在北京大紅門旗艦商場、定慧橋商場、盧溝橋集美廣場3家商場,同時舉辦了主題回饋活動。雖然集美家居與京東合作后的具體銷售業(yè)績未公開,但在其參與活動的三家店面中記者了解到,除了客流量的顯著增長之外,活動推出的滿減券好評不斷,消費者評論也以“點贊”居多。
雖然“新零售”的概念并非新生事物,但對整個家居市場而言,從轉型到落地,所獲得的效益是實實在在。由此我們似乎不難看出,線上和線下的融合不僅能夠打破傳統(tǒng)的營銷界限,還能為傳統(tǒng)的家居企業(yè)、品牌帶來銷售業(yè)績上的突破。
電商平臺瞄準萬億家居市場
不難發(fā)現,家居企業(yè)在探索新零售的模式中,大多依托了電商平臺。而實際上,電商平臺依托互聯(lián)網而生,想要快速轉型升級,就必定會在線下尋求流量的突破口,而傳統(tǒng)家居家裝行業(yè)存在的種種痛點,也正好給了其切入的機會。
2016年,馬云提出新零售概念,他說:“電子商務將會成為傳統(tǒng)的一個概念,未來會是線下、線上、物流結合的‘新零售’模式?!比旰?,阿里的新零售版圖涵蓋了生鮮、物流、零售等多個行業(yè),而尚未被互聯(lián)網改造完全的傳統(tǒng)家居行業(yè),也就自然而然的被“盯”上了。
今年,對互聯(lián)網企業(yè)來說,線上紅利見底,線下市場潛力再度釋放。于是,頭部電商平臺開始逐漸將眼光放到了擁有4萬億規(guī)模的家居市場,瞄準了家居這個新的增長點。線下入股家居賣場、線上搭建互聯(lián)網家居家裝服務平臺。
在消費端,家居家裝服務屬于低頻消費服務,消費者的了解有限,互聯(lián)網家居家裝很好地提供了讓消費者了解家居家裝知識的平臺,執(zhí)行標準化、透明化,解決了消費者對行業(yè)服務認知較淺的痛點。
在產品端,售后服務、破損賠償、最后一公里送貨難……這些傳統(tǒng)家居家裝行業(yè)存在的問題,正是互聯(lián)網家居家裝所具備的優(yōu)勢。
剛剛過去的6·18,天貓推出了“先裝修,后收款”的活動。消費者通過天貓購買合作商家支持“先裝修 后收款”服務的商品或裝修服務后,天貓會為消費者提供多階段擔保交易的資金結算方案。裝修服務進程將被分成若干個階段,消費者在每個階段結束后,可對服務進行評價,在確認驗收后,商家方可收取這一階段的交易款項。
此前,京東居家生活部總裁辛利軍也曾公開提出核心品類的發(fā)展目標:“五年內成為線上線下第一的家居家裝零售渠道?!?/p>
電商平臺進軍家居領域,雖然可以通過自身優(yōu)勢去解決一些傳統(tǒng)家居行業(yè)長期以來的痛點,但面臨的挑戰(zhàn)仍然不小。在產業(yè)互聯(lián)網的趨勢下,關于線上交易平臺或線下巨頭如何結合賦能家居家裝產業(yè)發(fā)展,真正找到支點搶占大市場,或許是電商平臺不得不去思考的問題。
本報記者 張鑫宇