“6·18”成績出爐 家居品類銷售搶眼 家居新零售方興未艾

每年的“6·18”和“雙十一”，已逐漸成為多數家居企業(yè)發(fā)力的重要陣地。據天貓數據顯示，今年6·18期間，廚衛(wèi)、家具、建材、燈具、全屋定制等家居行業(yè)銷量全面刷新去年的銷售紀錄。而在家居企業(yè)線上探索新零售模式的同時，電商巨頭似乎也正瞄準著四萬億規(guī)模的家居行業(yè)。

12個家具建材類產品銷售過億

從多個電商平臺發(fā)布的6·18數據來看，家居建材品類的銷售數據呈現了爆發(fā)式的增長。

據京東平臺發(fā)布數據顯示，6·18首日，家具品類全天銷售額達到了去年同期的2.48倍。細分來看，臥室家具銷售額達去年同期的2.63倍；客廳家具銷售額達去年同期的2.5倍；兒童家具銷售額達去年同期的2.6倍；紅木家具6·18首日銷售額同比超380%。

此外，燈飾照明、五金工具、電工電料等類目也同比增長均超過100%。瓷磚、地板類家裝主材同比增長超150%。值得一提的是，6月18日當天不到三分鐘的時間，家電銷售額便超過10億元。

而據天貓6·18的9大類目同比增長榜單顯示，6月1日-20日期間，家裝家飾類同比增長98%，在同比增長率最高的前三類目中位列第三。在家裝家飾品類銷售業(yè)績中，林氏木業(yè)占據第一，全友排名第二位，歐普照明位列第三，九牧、箭牌等知名品牌的銷售額均在家裝家飾品類的前二十。

除此之外，天貓新零售大盤消費數據顯示：截止到6月18日14點，天貓618帶動線下消費筆數同比去年大幅增長了45%。據統(tǒng)計，天貓家居6·18累計售出3.3億件家具建材類商品，其中12個品牌銷售過億。

家居企業(yè)線上線下聯(lián)動

除了線上的“火熱”局面，近兩年熱衷探索新零售模式的家居企業(yè)，自然也不會放過傳統(tǒng)的線下渠道，試圖打出“線上+線下”的“配合戰(zhàn)”。

消費需求的變化是家居企業(yè)轉型升級的源動力，同時也是傳統(tǒng)家居賣場、品牌企業(yè)進行各種“新零售”模式嘗試的最好時機。

據記者了解，6月16日-18日，集美家居聯(lián)合京東，在北京大紅門旗艦商場、定慧橋商場、盧溝橋集美廣場3家商場，同時舉辦了主題回饋活動。雖然集美家居與京東合作后的具體銷售業(yè)績未公開，但在其參與活動的三家店面中記者了解到，除了客流量的顯著增長之外，活動推出的滿減券好評不斷，消費者評論也以“點贊”居多。

雖然“新零售”的概念并非新生事物，但對整個家居市場而言，從轉型到落地，所獲得的效益是實實在在。由此我們似乎不難看出，線上和線下的融合不僅能夠打破傳統(tǒng)的營銷界限，還能為傳統(tǒng)的家居企業(yè)、品牌帶來銷售業(yè)績上的突破。

電商平臺瞄準萬億家居市場

不難發(fā)現，家居企業(yè)在探索新零售的模式中，大多依托了電商平臺。而實際上，電商平臺依托互聯(lián)網而生，想要快速轉型升級，就必定會在線下尋求流量的突破口，而傳統(tǒng)家居家裝行業(yè)存在的種種痛點，也正好給了其切入的機會。

2016年，馬云提出新零售概念，他說：“電子商務將會成為傳統(tǒng)的一個概念，未來會是線下、線上、物流結合的‘新零售’模式?！比旰?，阿里的新零售版圖涵蓋了生鮮、物流、零售等多個行業(yè)，而尚未被互聯(lián)網改造完全的傳統(tǒng)家居行業(yè)，也就自然而然的被“盯”上了。

今年，對互聯(lián)網企業(yè)來說，線上紅利見底，線下市場潛力再度釋放。于是，頭部電商平臺開始逐漸將眼光放到了擁有4萬億規(guī)模的家居市場，瞄準了家居這個新的增長點。線下入股家居賣場、線上搭建互聯(lián)網家居家裝服務平臺。

在消費端，家居家裝服務屬于低頻消費服務，消費者的了解有限，互聯(lián)網家居家裝很好地提供了讓消費者了解家居家裝知識的平臺，執(zhí)行標準化、透明化，解決了消費者對行業(yè)服務認知較淺的痛點。

在產品端，售后服務、破損賠償、最后一公里送貨難……這些傳統(tǒng)家居家裝行業(yè)存在的問題，正是互聯(lián)網家居家裝所具備的優(yōu)勢。

剛剛過去的6·18，天貓推出了“先裝修，后收款”的活動。消費者通過天貓購買合作商家支持“先裝修 后收款”服務的商品或裝修服務后，天貓會為消費者提供多階段擔保交易的資金結算方案。裝修服務進程將被分成若干個階段，消費者在每個階段結束后，可對服務進行評價，在確認驗收后，商家方可收取這一階段的交易款項。

此前，京東居家生活部總裁辛利軍也曾公開提出核心品類的發(fā)展目標：“五年內成為線上線下第一的家居家裝零售渠道?！?/p>

電商平臺進軍家居領域，雖然可以通過自身優(yōu)勢去解決一些傳統(tǒng)家居行業(yè)長期以來的痛點，但面臨的挑戰(zhàn)仍然不小。在產業(yè)互聯(lián)網的趨勢下，關于線上交易平臺或線下巨頭如何結合賦能家居家裝產業(yè)發(fā)展，真正找到支點搶占大市場，或許是電商平臺不得不去思考的問題。

本報記者 張鑫宇