共享充電寶“傾銷”戰(zhàn)：入場費上百萬 商家抽走近七成利潤

快速爆發(fā)的人口紅利，造成了共享經(jīng)濟“羊毛出在豬身上，狗來買單”的怪現(xiàn)狀。

“線下商家倒逼的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重了，2019年前基本都是五五分成，現(xiàn)在都是三七分成，一個店要抽走70%的利潤。尤其是美團入局以后，采取了超低分成乃至不分成的策略。商戶一味追求高收入，當(dāng)平臺分無可分的時候，只能答應(yīng)他們漲價?！?月20日，一名共享充電寶企業(yè)內(nèi)部人士向21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者透露了眼下的壓力。

而這種困境早已反饋至消費端。一個直接的感觸是，在上海市新天地附近的商場、臨時店鋪和餐廳內(nèi)，主要的共享充電寶品牌有街電、怪獸充電、小電和美團，每小時租借的費用多為3元和4元，高的甚至已經(jīng)到了6元。

即便如此，平臺的利潤也捉襟見肘。怪獸充電在5月19日發(fā)布的截至2021年3月31日的第一季度未經(jīng)審計業(yè)績報告顯示，怪獸充電第一季度營收為8.469億元，同比增長162.5%；其中，共享充電業(yè)務(wù)貢獻的收入為8.168億元，同比增長164.5%。經(jīng)調(diào)整凈利潤則為2320萬元人民幣，營業(yè)利潤率僅為2.8%。另一邊，小電科技在2020年由盈轉(zhuǎn)虧，凈虧損1.04億元。

在行業(yè)人士看來，商戶坐享其成的背景下，加上行業(yè)在B端的不斷傾銷，將使得競爭變得更加惡劣，最終消費者的利益和使用成本也會受到影響。

“點位”之爭

在共享充電寶的混戰(zhàn)中，線下場景成為最核心的爭奪資源。

怪獸充電財報顯示，截至2021年3月31日，怪獸充電在全國超1600個地區(qū)擁有71.6萬個點位和560萬個在線共享充電寶。在2021年一季度，怪獸充電共有1640萬新注冊用戶，累計注冊用戶數(shù)達(dá)2.358億。

值得注意的是，第一季度中，怪獸充電與阿里巴巴本地生活服務(wù)公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作，雙方聯(lián)動支付、電商、本地生活等多個業(yè)務(wù)板塊，陸續(xù)在渠道運營、商戶服務(wù)、會員體系等多維度展開合作。

此外，怪獸充電亦先后與京張高鐵、橫店影視集團、宋城集團、蔚來汽車等知名品牌達(dá)成獨家合作，進一步滲透餐飲、休閑娛樂、交通樞紐等大客流、強需求場景?！拔覀儗⒗^續(xù)在中國一二線及低線城市拓展業(yè)務(wù)，推動規(guī)模增長和效率提升?！惫肢F充電董事長兼CEO蔡光淵表示。

緊隨其后，截至2020年12月31日，小電科技的共享充電寶服務(wù)擁有超過71萬個點位，已投放600萬個充電寶，覆蓋了全國超過1700座縣市?？焖贁U充點位的同時，也造成了利潤不斷被鯨吞。該公司在招股書中稱，導(dǎo)致2020年業(yè)績大變臉的緣由之一，是新冠疫情對小電科技收益增長的負(fù)面影響，二則是急速的規(guī)模擴張。

該公司在2020年的分銷及營銷開支達(dá)到14.72億元，同比增加40%。其中2019至2020年，小電科技一年的進場費由1.41億元猛增至3.02億元，同比暴漲114.5%，分成費用由5.74億元增至7.1億元，同比增加23.7%。

“在一些核心的場景，入場費也是坐地起價，像酒吧、夜店之類的費用更高?！币幻蚕沓潆妼毱髽I(yè)BD人員向21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者透露，疫情之前，某共享充電寶企業(yè)與萬達(dá)院線簽訂了協(xié)議，當(dāng)時入場費月付高達(dá)百萬，結(jié)果后面陷入巨額虧損中。

為了占有住市場份額，平臺不惜給予商戶高昂的分成，激進的風(fēng)口之下，理性已經(jīng)很難獨善其身。當(dāng)這一規(guī)則不足以維系企業(yè)生存時，漲價也成為必然。

業(yè)務(wù)擴張

無論資本造的風(fēng)口是藍(lán)海抑或是黑洞，在怪獸充電、小電科技等相繼沖刺資本市場之后，戰(zhàn)爭還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。

艾瑞咨詢《2020年共享充電寶行業(yè)研究報告》顯示，2019年，共享充電企業(yè)的收入主要分為租賃收入、廣告收入和其它收入三部分，而租賃收入占的比重非常大，2019年和2020年，怪獸充電的租賃收入分別占總收入的95.15%和96.55%。營收來源單一，那就只能靠極力擴張點位和漲價實現(xiàn)盈利。

從2020年4月開始，美團點評開始在全國范圍內(nèi)大舉布局共享充電寶，將免費向商家提供充電寶機器作為切入口，并且對于已經(jīng)接入商家，還會增加推薦權(quán)限，幫助商家方獲得更多線上流量，提升進店率。不過，對此說法，美團官方予以了否認(rèn)。

北京市一名餐飲商家告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者，其店里的美團共享充電寶收入流水是五五分成，每個月凈利潤大概在100多元。另外，充電價格一般自己可以設(shè)置，從2-4元不等?！耙话愀鶕?jù)店里人流量來設(shè)置，人流量越少價格就越貴?！?/p>

在美團的擠壓下，共享充電寶行業(yè)的利潤空間也開始下滑。怪獸充電的激勵費用同樣維持在高區(qū)間，2018-2019年，怪獸充電的激勵費率分別為48.2%和58.1%。為了突破行業(yè)瓶頸，各大平臺開始發(fā)力其他業(yè)務(wù)，以尋找第二增長曲線。

怪獸充電公司創(chuàng)始人蔡光淵表示，怪獸充電將“開歡白酒”作為新業(yè)務(wù)的第一次嘗試。“白酒市場是個萬億市場，它的毛利率比較高，且白酒單品可以打造成爆品，把一個產(chǎn)品做成一個英雄產(chǎn)品?！?/p>

與怪獸充電開辟第二戰(zhàn)場不同，小電科技則選擇了與自己更加接近的本地生活。此前，該公司一名內(nèi)部人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者，小電科技正逐步孵化短視頻本地生活運營服務(wù)。通過攜手頂尖短視頻公司的戰(zhàn)略合作，借助短視頻平臺帶來的流量，為點位合作伙伴及其他商家提供短視頻及直播串流營銷解決方案。一方面，可以通過提供更廣泛的服務(wù)加深點位合作伙伴關(guān)系，另一方面可協(xié)助短視頻公司擴大在三線及三線以下城市及規(guī)模較小商戶的覆蓋范圍。小電將從為商戶提供營銷解決方案及營銷工具訂購的過程中抽取銷售分成收入，同時也能為商戶談判爭取更多的議價條件。

對于共享充電寶來說，行業(yè)還遠(yuǎn)未到天花板，在并不明朗的前景下，上市融資也成為破局的必然選擇。未來的市場走向孰勝孰負(fù)，仍然是未知數(shù)。

(作者：陶力)