打傳銷“擦邊球”？社交電商傭金分配大有講究

喜歡網(wǎng)購的消費(fèi)者會發(fā)現(xiàn)，越來越多的網(wǎng)購商品不再是自己主動搜索挑選，而是從好友的微信、微博等社交軟件中分享而來?；谏缃卉浖苌纳缃浑娚陶蔀榍藙又袊娚淌袌龅牧α?，人們除了出于對商品的喜愛和興趣進(jìn)行分享，更多是為了獲得傭金。

正是看到了這一新興的市場需求，阿里、京東為代表的電商巨頭在2019年和2020年前后開始一邊下場試水做大社交電商蛋糕，一邊小心翼翼地應(yīng)對可能的傭金分配風(fēng)險進(jìn)行切割。

創(chuàng)新：建立傭金分配機(jī)制

淘小鋪是阿里巴巴旗下的社交電商平臺，定位“人人可參與的社區(qū)化電商”，采用S2B2C模式、以個人淘寶賬號來開設(shè)個人創(chuàng)業(yè)小鋪。淘小鋪分為個人版、團(tuán)隊版，兩者的傭金分配機(jī)制相差很大。

以個人版為例，第一財經(jīng)記者自行前往應(yīng)用商店下載淘小鋪App并注冊，成為了L0級別的掌柜，此時分享售賣單價10.9元的抽紙不能取得傭金；在分享售賣5件抽紙后，記者成為了L1級別的掌柜，并獲得了1.09元的傭金。然而，個人版只能獲得自購或分享購買商品的傭金，沒有裂變效應(yīng)。即，A將商品推薦給B，B再推薦給C，那么A能獲得自購或分享售賣給B的傭金，C自購或分享售賣的傭金與A沒有關(guān)系。

而對于團(tuán)隊版，需要通過邀請人的購物口令才能加入，具有裂變效應(yīng)。第一財經(jīng)記者通過淘小鋪一位導(dǎo)師劉文(化名)分享的購物口令，在手機(jī)淘寶中購買了該導(dǎo)師店鋪中一件高傭商品(400元以上)后，在淘小鋪中直接變成了L2級別的掌柜，店鋪昵稱的末尾新增了一個"三帥六將"標(biāo)識。級別不同，所獲傭金的比例自然不同。以同樣一款價值10.9元的抽紙為例，L1級別的掌柜自購或分享售賣后的傭金為1.09元，L2級別的掌柜自購或分享售賣后的傭金為1.48元。

"三帥六將"的全稱為廣州三帥六將教育科技有限公司，定位為新零售個體賦能平臺，是淘小鋪首席戰(zhàn)略合作運(yùn)營商。

對于團(tuán)隊版淘小鋪的傭金分配，三帥六將有著自己的一套裂變邏輯，層級分為掌柜、導(dǎo)師、公司(市級/省級/分公司)，每賣出一件商品，每個層級都能獲得相應(yīng)的傭金。劉文提供的三帥六將在4月16日正式實施的商務(wù)政策顯示，每個層級分為不同的等級，以導(dǎo)師為例，導(dǎo)師層級分為三個等級，晉升為一星導(dǎo)師需要滿足兩者之一：其一，個人銷售10個高傭且班級累計60個；其二，個人銷售高傭產(chǎn)品達(dá)20個。晉升為二星導(dǎo)師需要滿足班級累積高傭商品銷售達(dá)100個。晉升為三星導(dǎo)師需要滿足班級累積高傭商品銷售達(dá)到500個。

類似地，根據(jù)天眼查，北京芬香科技有限公司有這樣的簡介：京東99%的商品在芬香有優(yōu)惠券或返利，部分商品可以選擇京東配送。用戶在芬香上點擊購物，將跳轉(zhuǎn)到“京東購物”小程序完成交易。

芬香上的每一件商品都明確標(biāo)注“推廣收益”，據(jù)第一財經(jīng)了解，芬香的模式為用戶建50人群升級或者下載App自助升級，成為超會后可以推廣給消費(fèi)者商品成單后獲取傭金。若該超級會員的下一級普通會員成功升級，則前者可獲得后者推廣收益的20%。不過，無論是小程序還是App，新用戶注冊都需要邀請碼。

對于巨頭而言，更為嚴(yán)格的邀請碼制度保障了整個社交電商體系的運(yùn)營機(jī)制管理更為封閉，與平臺式電商形成了鮮明對比。

警惕：莫讓社交裂變變傳銷

淘寶為何不自己運(yùn)營團(tuán)隊版，而選擇三帥六將這樣的合作運(yùn)營商？或許是為了規(guī)避傳銷風(fēng)險。

2019年4月16日，山東省濱州市濱城區(qū)市場監(jiān)督管理局接到群眾舉報后即立案進(jìn)行調(diào)查。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，三帥六將在經(jīng)營中涉嫌組織策劃傳銷，違反了《禁止傳銷條例》第七條規(guī)定。三帥六將公司通過“淘小鋪”App會員管理系統(tǒng)在濱城區(qū)組織人員、發(fā)展人員、計酬返利等一系列制度設(shè)計，組織策劃傳銷活動。此后判決凍結(jié)三帥六將銀行賬戶存款1000萬元。

第一財經(jīng)記者聯(lián)系三帥六將后得知，上述案件是真實的，不過早已解決，賬戶也已解封。