五一音樂節(jié)票價大漲堪比演唱會，賣不到兩萬張不賺錢？

近20場音樂節(jié)即將在這個五一檔扎堆登場，被稱為“史上最強”。但很多樂迷發(fā)現(xiàn)，要想搶到一張票，變得困難重重。

“草莓音樂節(jié)上海場開票當天就售罄了?！蹦Φ翘炜崭笨偛脧埩埓T告訴第一財經(jīng)，從去年國慶長假的經(jīng)驗來看，線下演出和音樂節(jié)都是最火的，今年五一檔也不例外。

五一假期，全國共有近20個音樂節(jié)接踵登場，陣容包括張信哲、伊能靜、周筆暢、王嘉爾等歌手和流量明星。熱播網(wǎng)綜《樂隊的夏天》將五條人、重塑雕像的權(quán)利等獨立樂隊帶到主流觀眾視野，越來越多的livehouse和音樂節(jié)現(xiàn)場都有《樂隊的夏天》、《中國有嘻哈》等參演樂隊的身影，無形地拓寬著音樂節(jié)的受眾邊界。

張翀碩認為，五一檔并不算一次“井噴”。經(jīng)歷疫情壓抑，年輕人在假日出行、社交和娛樂消費上勢必會有反彈，小長假往往是音樂回歸現(xiàn)場的最佳時段。同樣的熱度也出現(xiàn)在去年國慶長假。據(jù)大麥網(wǎng)發(fā)布的《2020演出國慶檔觀察》，去年國慶期間線下專業(yè)演出超4000場，全國音樂節(jié)場次達20余場，同比上年增加130%。

不再便宜的音樂節(jié)

許巍、樸樹、鄭鈞、刺猬樂隊、房東的貓……看到成都“星巢秘境音樂節(jié)”的音樂人陣容，再看看單日預(yù)售688元，VIP票價1088元，很多樂迷按捺不住在網(wǎng)上吐槽：“這還是音樂節(jié)嗎？明星演唱會也不過就是這個票價?！?/p>

票價上漲的不只是“星巢秘境音樂節(jié)”，創(chuàng)立時間超過十年的草莓音樂節(jié)、迷笛音樂節(jié)也都在緩步持續(xù)地漲價中。

十多年前，一場戶外音樂節(jié)的單日票價是80元，現(xiàn)在已經(jīng)上漲到動輒四五百元一張。2013年的北京草莓音樂節(jié)單日票價還是150元，現(xiàn)已漲到560元。

“688元的單日票價雖然上漲得有點激進，挑戰(zhàn)了消費者習慣，但仍是合理的。跟全世界范圍的同規(guī)模音樂節(jié)相比，中國音樂節(jié)的票價只有國外的40%~50%，價格肯定低了?！睆埩埓T理解樂迷對于音樂節(jié)票價普遍過高的不滿，但從十多年主辦音樂節(jié)的經(jīng)驗來看，未來中國音樂節(jié)的價格只有不斷上漲，整個行業(yè)才會進入良性循環(huán)。

在歐美和日韓，具備一定規(guī)模的音樂節(jié)，票價都在900元人民幣以上，三日通票價格往往超過2000元。無論是談及音樂節(jié)的成本，還是橫向?qū)藝?，中國音樂?jié)的票價都偏低。

“每一年，音樂節(jié)的成本都在上漲。”張翀碩給第一財經(jīng)算了一筆賬，音樂節(jié)的成本很大程度上是由藝人的費用決定的，藝人的演出費、差旅、餐飲補貼通常會占據(jù)重頭。過去邀請海外樂隊時，最多30人的藝人團隊是隱形而龐大的支出，雖然登臺的樂手成員只有幾位，幕后負責樂隊巡演的卻有調(diào)音、燈光、經(jīng)紀人、助理、舞臺監(jiān)督等十多位工作人員。

一個音樂節(jié)要在幾天內(nèi)安頓幾十組藝人，協(xié)調(diào)之細致，費用之龐雜，是音樂節(jié)高昂成本的核心所在。而不同城市的場地費、舞臺搭建和制作、成百上千人的安保人員，以及隱身在觀眾背后的服務(wù)團隊，既是硬性開支，也是極大的工作量。

“舉辦一場音樂節(jié)，至少需要1500~2000人為之服務(wù)，工作量和成本都很大。”他認為，當這些固定開支每年增長時，音樂節(jié)自然無法再維持曾經(jīng)的低價。

同質(zhì)化背后的競爭

受疫情限制，國內(nèi)音樂節(jié)都無法邀請大牌海外樂隊，導(dǎo)致各個品牌之間越來越同質(zhì)化。

縱觀五一音樂節(jié)的陣容，新褲子、痛仰樂隊、后海大鯊魚、五條人、重塑雕像的權(quán)利、謝天笑、二手玫瑰、許巍、崔健、樸樹等高頻登場。

既然陣容趨同，音樂節(jié)品牌如何差異化競爭，避免變成拼盤演出？

對張翀碩來說，草莓音樂節(jié)雖是老牌音樂節(jié)，又是音樂節(jié)中少有的爆款和最具盈利能力的品牌，依然需要精心打磨。從2009年創(chuàng)立至今，草莓音樂節(jié)覆蓋了33個城市，擁有很強的認知度，但并不代表受眾喜愛度。

“我們把陣容作為音樂節(jié)51%的內(nèi)容權(quán)重來看待。”張翀碩說，這幾年，草莓音樂節(jié)越來越深入地構(gòu)建青年文化生活方式與現(xiàn)場主題社區(qū)，從潮流藝術(shù)、獨立文化、新消費場景等角度集成多元的音樂節(jié)現(xiàn)場體驗。

以今年上海草莓音樂節(jié)為例，摩登天空策劃Strawberry Hood板塊，將東方綠舟的島嶼打造成茂林里的戶外舞臺，舞臺分布在叢林中，藝術(shù)裝置裝扮整個小島，有瑜伽、冥想，也有銳舞派對。

“在音樂節(jié)陣容之外，我們愿意花更多時間去開創(chuàng)并連接每一個城市的獨立廠牌、音樂人、設(shè)計師、藝術(shù)家，以及小而美的消費品牌，讓‘草莓星球’與它所降落城市的在地文化或場景融合、聯(lián)動，給城市的獨立文化提供一個輸出平臺，讓音樂節(jié)成為不同城市一年一度、有溫度的青年文化盛會?！?/p>

藝術(shù)裝置、潮牌Pop-up Store、獨立設(shè)計師社群、精品咖啡、特色餐飲都被帶到音樂會現(xiàn)場，不同的城市擁有不同氣質(zhì)，小而美的廠牌往往聚集著一個城市最為獨特的青年文化。

草臺回聲創(chuàng)始人、CEO戈非認為，門票收入要占據(jù)音樂節(jié)收入50%以上，才是正常的音樂節(jié)盈利模式。如果一場音樂節(jié)沒有贊助，門票需要賣到兩萬張以上才有盈利的可能。

今年上海草莓音樂節(jié)因疫情防控，每天的門票需要控制在8000張以內(nèi)，即便票價不低，加上贊助費，也只能略有盈利。

從樂迷的體驗來說，如果音樂節(jié)缺乏差異化的內(nèi)容，沒有立體而豐富的娛樂形式，服務(wù)也跟不上，很快就會失去新鮮感。戈非認為，如何從內(nèi)容設(shè)計、制作和體驗上持續(xù)地滿足消費者，做出不同的風格，才是音樂節(jié)主辦方面臨的最大考驗。

作者：吳丹