“怪獸”沖刺IPO背后：共享充電寶為商場打工

憑借剛需、高頻、小額、門檻低等經(jīng)營特點，共享充電寶企業(yè)紛紛邁入盈利階段，其中頭部玩家更開始沖刺上市。3月14日，針對赴美IPO一事，北京商報記者采訪怪獸充電相關負責人，對方表示，公司目前處于靜默期，不便回應。

此前，怪獸充電的競爭對手小電科技已啟動上市程序，擬登陸科創(chuàng)板。業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)歷疫情影響之后，從共享充電寶入場費和傭金支出水漲船高可以窺見，整個行業(yè)的競爭已越來越激烈，“內(nèi)卷”日益嚴重。即將上市的怪獸充電，需要講出一些令人耳目一新的“新故事”，才能順利從投資者手中換取資金支持。

爭當行業(yè)第一股

漲價背后的資金壓力

3月13日，怪獸充電正式向美國證券交易委員會(SEC)遞交招股文件，擬在納斯達克掛牌上市。在招股書中，怪獸充電尚未披露擬發(fā)行的美國存托憑證(ADS)數(shù)量以及發(fā)行價區(qū)間，暫定募資規(guī)模為1億美元。

怪獸充電2017年5月成立于上海，創(chuàng)始團隊來自阿里巴巴、百度等公司，創(chuàng)始人蔡光淵曾任優(yōu)步上海的總經(jīng)理兼全國市場總監(jiān)。成立至今，怪獸充電已是共享充電寶行業(yè)完成融資次數(shù)最多的企業(yè)之一。根據(jù)天眼查信息，怪獸充電已完成6輪融資，最近一輪D輪融資交易金額為2.34億美元。

經(jīng)過多輪洗牌，國內(nèi)共享充電寶市場基本形成“三電一獸”(街電、來電、小電、怪獸)主導態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，2020年怪獸充電占據(jù)34.4%的市場份額，位列行業(yè)第一；截至2020年底，怪獸充電已經(jīng)構建了包含超過66.4萬點位的共享充電網(wǎng)絡，累計注冊用戶超過2.19億。

目前，包括怪獸充電在內(nèi)的共享充電寶頭部企業(yè)均已邁入盈利階段。根據(jù)招股書顯示，2019年，怪獸充電營業(yè)收入為20.22億元，凈利潤為1.67億元；2020年，怪獸充電營業(yè)收入為28.09億元，利潤為7540萬元，繼續(xù)保持盈利。

為何共享充電寶生意能順利進入盈利階段？人工智能領域?qū)＜亦噦娬J為，共享充電寶的成功來源于多個因素，一是共享充電寶誕生在風投基金比較活躍的時期，獲得融資相對比較容易；二是4G、5G手機耗電量巨大，部分消費者對共享充電寶容易產(chǎn)生依賴性；三是共享充電寶的收費可觀，流轉(zhuǎn)速度較快。

怪獸充電不是唯一一家正在沖刺IPO的共享充電寶企業(yè)，共享充電寶第一股究竟是誰，仍存在一定變數(shù)。2020年6月，小電科技與浙商證券簽署科創(chuàng)板上市輔導協(xié)議。2021年1月，浙商證券披露對小電科技第三期上市輔導進展報告。

漲價背后的資金壓力

在部分消費者看來，占據(jù)大量市場份額的共享充電寶頭部企業(yè)，已經(jīng)可以肆意“收割”利潤。有報道稱，近期共享充電寶又出現(xiàn)新一輪漲價潮，部分熱門商圈收費甚至高達10元/小時。對此，有網(wǎng)友在評論區(qū)直言，“市場成熟了，來割韭菜了”。

不過，一位接近怪獸充電的人士告訴北京商報記者，由于激烈的市場競爭，共享充電寶平臺未必能從漲價中獲益。原先共享充電寶收入多為平臺與商戶對半分賬，如今商戶話語權提升，越來越多的商戶要求更高比例分成，導致平臺分成比例降低，為保證利潤水平，平臺只能通過協(xié)商制定更高的收費。

除了分成比例降低，共享充電寶企業(yè)還面臨著與日俱增的一次性入場費。據(jù)了解，共享充電寶進駐一些客流量較大的熱門商圈，如娛樂場所、飯店，需要繳納的入場費已從數(shù)千元漲至幾萬元至幾十萬元不等，甚至有商家入場費開價上百萬元。

金融市場專家董翔表示，共享充電寶變現(xiàn)模式單一，技術門檻較低，對線下商戶相當依賴。隨著市場競爭升溫，優(yōu)質(zhì)商戶更是各大企業(yè)爭奪的焦點。在這一過程中，資金實力是企業(yè)最重要的后盾。目前，即便是頭部企業(yè)也必須在渠道維護和市場拓展上持續(xù)投入大量資金，才能避免被后起之秀反超。

對于升溫的競爭壓力，怪獸充電在招股書中稱，“我們在一個競爭激烈的行業(yè)中運營，一些當前或未來競爭對手的規(guī)模和資源，可能會讓他們比我們更有效地競爭，這可能會導致我們失去市場份額”。

押注新零售故事

市場競爭升溫背后是業(yè)外巨頭的紛紛入局。據(jù)機構預測，未來幾年，共享充電寶行業(yè)仍將保持50%-80%的高速增長趨勢。其中，2021年交易規(guī)模有望達到160.7億元，2022年有望進一步增長至241億元。

面對廣闊市場前景，數(shù)字經(jīng)濟巨頭美團已重新回歸共享充電寶行業(yè)，2020年上半年開始大量招聘各類人員。艾瑞咨詢發(fā)布的報告認為，美團在商戶資源和渠道運營上具有優(yōu)勢，如果持續(xù)投入大量資本撬動自有的商戶資源，將有望打破“三電一獸”的主導格局，甚至有最終一家獨大的可能性。

不僅是美團，部分后起之秀也正通過“燒錢”的方式實現(xiàn)快速擴張。如2020年1月才誕生的共享充電寶品牌速綠，到2020年底已擁有近百萬個點位和2億總用戶，在1600個縣級以上城市完成布局，市場覆蓋范圍已不遜色于“三電一獸”。

董翔表示，面對競爭壓力，無論是漲價還是加速市場下沉都只是權宜之舉，講出新的商業(yè)“故事”，才是怪獸充電成功在美股立足以及守住龍頭地位的關鍵。

事實上，怪獸充電也意識到了改變單一變現(xiàn)模式的重要性。在招股書中，怪獸充電披露，IPO募集資金除了將用于繼續(xù)擴大重點商戶網(wǎng)絡、提高運營水平、加強技術能力等常規(guī)事項外，還將用于尋求投資機會并探索新商機。

針對“新商機”的具體含義，怪獸充電并未在招股書中進行太多具體說明。不過，怪獸充電此前曾在融資計劃書中提到，新零售才是怪獸充電面臨的千億級市場，通過快速搭建以共享充電寶為核心的下沉渠道，可實現(xiàn)與其他品類渠道復用，如禮品機、智能零售柜、電子煙、IP玩具柜等，基于海量用戶和商戶建立強大網(wǎng)絡渠道，怪獸充電致力于成為一家科技+零售的公司。