繼比特幣、P2P之后，又一個(gè)群體因?yàn)樵旄簧裨挘_(kāi)始刷新人們的認(rèn)知。

大數(shù)據(jù)交易平臺(tái)數(shù)據(jù)寶信息顯示，2019年，李佳琦賺了2億元，李子柒賺了1.6億元，如果按照上市公司的凈利潤(rùn)來(lái)計(jì)算，李子柒的收入水平超過(guò)了2123家上市公司。

A股市場(chǎng)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)概念龍頭股星期六(002291.SZ)從2019年雙十二購(gòu)物節(jié)當(dāng)天的7.44元/股一路暴漲至2020年1月7日最高點(diǎn)的25.85元/股，不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)收獲了超過(guò)3倍的漲幅。

頭部帶貨網(wǎng)紅，在短短的時(shí)間里成為了打破階級(jí)固化的“互聯(lián)網(wǎng)新貴”，迅猛的財(cái)富積累，讓這一產(chǎn)業(yè)鏈上的群體成為了高端消費(fèi)的新興主力軍，一位MCN機(jī)構(gòu)(Multi-ChannelNetwork，在中國(guó)主要為網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu))創(chuàng)始人表示，“對(duì)這樣的高收入人群來(lái)說(shuō)，豪車、豪宅、奢侈品，只要想要，他就能有。”

“最次也大平層”

“2019年的春節(jié)禮物，我獎(jiǎng)勵(lì)了自己一輛保時(shí)捷，今年春節(jié)，打算買(mǎi)一套自己的房子。”MD說(shuō)。

MD是淘寶直播的“雙百”主播，百萬(wàn)級(jí)銷售額的直播，對(duì)她而言已經(jīng)是直播生活的日常。

當(dāng)記者問(wèn)及2019年的收入，MD笑著回答，“你猜”?

幾位業(yè)內(nèi)人士介紹，頭部帶貨網(wǎng)紅按照銷售額進(jìn)行提成的比例一般在15%-30%不等，流量越強(qiáng)，議價(jià)能力和提成收入能力越強(qiáng)，位于百?gòu)?qiáng)序列的帶貨網(wǎng)紅，平均提成比例應(yīng)該超過(guò)20%。

MD在2019年直播總銷售額超過(guò)億元，以此計(jì)算，她一年僅帶貨提成的收入就超過(guò)2000萬(wàn)元。這一數(shù)字正確與否，MD沒(méi)有給出答案，但她對(duì)自己2020年“新年禮物”的預(yù)算是1500萬(wàn)元。

別墅是優(yōu)先考慮的對(duì)象，底線是大平層，“位置不是特別重要，最要緊是面積要大，我現(xiàn)在租的這里，實(shí)際使用面積大概是200多平，已經(jīng)不夠用了，平時(shí)直播用的貨就要預(yù)留一些面積出來(lái)存放，很多時(shí)候團(tuán)隊(duì)也是在家里工作，自己買(mǎi)房子的話肯定要300平往上。”

每場(chǎng)天量銷售的直播背后，有一個(gè)囊括了商務(wù)談判、廣告投放、攝影剪輯、妝容服飾、內(nèi)容創(chuàng)意、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)做支撐，MD團(tuán)隊(duì)的規(guī)模超過(guò)30人，因?yàn)楣ぷ餍枰糠謭F(tuán)隊(duì)的日常工作都在MD租的房子里進(jìn)行。

MD已經(jīng)在和家人討論幾套備選房源的優(yōu)劣，最終選擇會(huì)在春節(jié)之前敲定，MD承認(rèn)，除了直播工作的需要，想要這么快買(mǎi)下屬于自己的豪宅，也因要向家人、朋友展現(xiàn)自己成功的虛榮心作祟，作為一個(gè)90后，她覺(jué)得自己的收入“算很高了吧”。“2017年決定做直播的時(shí)候，自己一個(gè)人來(lái)了杭州，家人、朋友都很不理解，現(xiàn)在有能力了，什么都想要最好的。”奢侈品包包、大牌服裝掛滿了MD的衣櫥，她計(jì)劃在新房子里做一個(gè)大大的衣帽間，要比直播的工作間大兩倍。

同在淘寶直播大本營(yíng)——杭州的主播們，圈子不算大也不算小，MD告訴記者，大部分腰部以上的主播，都已經(jīng)在幾年時(shí)間里積累了足夠買(mǎi)下心儀房子的積蓄，即使不能全款，首付也綽綽有余。而在傳統(tǒng)行業(yè)里，這幾乎是年輕人很難想象的一件事。

包括MD在內(nèi)的多位知情人士對(duì)記者表示，許多腰部的網(wǎng)紅可能知名度并不算高，但也都有了自己的房子，多位于杭州的濱江華家池、綠城鳳起潮鳴等杭州知名豪宅區(qū)。

MD說(shuō)，買(mǎi)房子就是把自己的財(cái)產(chǎn)固定下來(lái)了，“之前有人在采訪的時(shí)候，說(shuō)我們是抓住風(fēng)口、跨越了階層的幸運(yùn)兒，我仔細(xì)想想覺(jué)得是這樣的，如果不是轉(zhuǎn)行，可能辛苦一輩子也賺不到這么多的錢(qián)。”

出租房的追夢(mèng)人

“誰(shuí)都不愿意賣(mài)的東西，你讓我來(lái)賣(mài)，我賣(mài)得出去就有鬼了!”一陣吵鬧聲后，李慶希被幾個(gè)同事勸出了辦公室，這是李慶希第二次在公司的管理層面前拍桌子，他迫切地希望拿到好產(chǎn)品，“再往上爬一爬”。

憑借帥氣的外表和曾經(jīng)當(dāng)過(guò)健身教練的良好身材，李慶希在剛開(kāi)播的一段時(shí)間里就拿到了不錯(cuò)的成績(jī)，一次對(duì)筋膜槍的直播甚至收獲了接近百萬(wàn)的銷售額。

他依然記得當(dāng)時(shí)收到工資的心情，“這輩子卡里都沒(méi)見(jiàn)過(guò)那么多錢(qián)”。

那個(gè)月，李慶希全款提了一輛野馬跑車，在公司附近最高檔的小區(qū)租了一個(gè)140多平方米的三居室，一個(gè)月的租金是12000元，他還給母親匯過(guò)去了8萬(wàn)元。

為什么自己一個(gè)人要租這么大的房子?

不同于MD，李慶希只有自己一個(gè)人，團(tuán)隊(duì)都是公司的，但他有自己的野心，“頭部網(wǎng)紅都有自己的團(tuán)隊(duì)，我想更進(jìn)一步，有一個(gè)自己的工作室是必要的。”

工作室的理由也并非全部，李慶希所簽約的公司中，一位負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的員工對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，和其他主播們的賓利、大G相比，李慶?？傉f(shuō)自己的野馬太差了，做大了以后，一定要先買(mǎi)一輛蘭博基尼，房子也不能再租了，至少要買(mǎi)個(gè)七八百萬(wàn)的。“做幾年的同事里，最低都是這個(gè)水平，他很好面子。”

迅速的財(cái)富積累，給了這些網(wǎng)紅“新貴”炫耀的資本。

杭州九堡是淘寶直播網(wǎng)紅的重要聚集地之一，我愛(ài)我家九堡地區(qū)一家門(mén)店的經(jīng)紀(jì)人唐琦告訴記者，豪車、別墅、全款這幾個(gè)關(guān)鍵詞是網(wǎng)紅們與當(dāng)年的拆遷戶、幣圈大佬買(mǎi)房時(shí)的共通點(diǎn)，“開(kāi)著豪車，想買(mǎi)別墅，刷卡全款”。

即便是剛剛?cè)胄?、仍在租房奮斗的“新生代”網(wǎng)紅，和普通的租房族需求也完全不同。

唐琦總結(jié)，網(wǎng)紅租房，“裝修好、面積大的單身公寓，Loft是最好的，因?yàn)闃窍轮辈タ梢圆话汛?、衣柜等涉及個(gè)人私密的部分拍進(jìn)去，大部分選擇整租，因?yàn)楹献獾脑?，直播?huì)吵到室友，室友的聲音也會(huì)影響直播效果，一般對(duì)交通沒(méi)有太高要求，他們不怎么坐公共交通出門(mén)，相比價(jià)格，對(duì)裝修的好壞更敏感。”

目前大部分MCN公司的薪資由基礎(chǔ)工資與提成構(gòu)成，根據(jù)自身?xiàng)l件，基礎(chǔ)工資在6000-10000元不等，斗魚(yú)等依靠禮物收入的平臺(tái)主播提成在禮物總額的30%-50%，淘寶直播等帶貨平臺(tái)的主播提成則在銷售額的15%-30%。

主播簽約的公司會(huì)動(dòng)用一部分推薦資源、禮物幫助新主播擴(kuò)大影響力，因此，剛?cè)胄械闹鞑ピ氯雰扇f(wàn)甚至更多的情況并不少見(jiàn)。

Boss直聘發(fā)布的《“帶貨經(jīng)濟(jì)”從業(yè)者現(xiàn)狀觀察》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，“帶貨經(jīng)濟(jì)”行業(yè)平均薪資為10570元，而根據(jù)薪酬網(wǎng)數(shù)據(jù)，2019年全國(guó)平均工資為7993元。

迅速填滿產(chǎn)業(yè)園

“抱團(tuán)”是在這個(gè)圈子存活的必需。

為了在與供應(yīng)商品牌的議價(jià)中保持強(qiáng)勢(shì)，主播們抱團(tuán)成了MCN公司，而產(chǎn)品制造商的抱團(tuán)，則為了避免“虧本大甩賣(mài)”成為網(wǎng)紅們單純刷流量的工具。

MCN公司一樣需要抱團(tuán)。在杭州東部，2014年剛剛劃入主城、遠(yuǎn)離傳統(tǒng)市中心的“城鄉(xiāng)結(jié)合部”九堡，西子環(huán)球、新禾產(chǎn)業(yè)園、朝陽(yáng)工業(yè)園等傳統(tǒng)工業(yè)園區(qū)，如今都已被改造成各式各樣的直播間聚集地，尾部的網(wǎng)紅主播、大中型的MCN公司集聚于此。

同樣抱起團(tuán)來(lái)的，是整條產(chǎn)業(yè)鏈。九堡擁有特殊的地理位置，向北是杭州服裝產(chǎn)業(yè)的聚集地喬司鎮(zhèn)，向東是桐鄉(xiāng)、海寧等著名的服裝產(chǎn)業(yè)集群、皮革產(chǎn)業(yè)集群。

在日以繼夜的火熱直播狂潮中，九堡為原本困囿于上游生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)集群帶來(lái)了最關(guān)鍵的渠道。從上游的生產(chǎn)到直播帶貨，在傳統(tǒng)銷售渠道中“層層中間商賺差價(jià)”的鏈條起點(diǎn)和終點(diǎn)，如今相距不過(guò)十幾公里。

機(jī)會(huì)就是財(cái)富，產(chǎn)業(yè)園區(qū)林立而起。

接近七萬(wàn)方的西子環(huán)球原本是廢棄的西子電梯廠房，但直播的熱潮讓這里走到了潮流的前端，超過(guò)80%的廠房被重新裝修，租賃給了來(lái)自天南海北的直播團(tuán)隊(duì)和MCN公司。

MD所在的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在西子環(huán)球有一個(gè)不大的工作室，該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人LEO告訴記者：“這里的場(chǎng)地幾乎都是爆滿，來(lái)來(lái)往往的全是主播和電商團(tuán)隊(duì)。”

叢林法則在這里不斷上演，整個(gè)九堡及其周邊，懷揣夢(mèng)想的年輕人和抱憾而去的傷心人，都像是上了發(fā)條一樣快速前進(jìn)，源源不絕的新鮮血液、創(chuàng)業(yè)公司涌入其中，一個(gè)嶄新的直播產(chǎn)業(yè)園，只需要短短數(shù)個(gè)月的時(shí)間就可以高負(fù)荷地成為鏈條中的一員。LEO說(shuō)：“2018年6月竣工的綠谷創(chuàng)新中心，2019年年中就快被塞滿了。”

一點(diǎn)點(diǎn)、星巴克、瑞幸、都可……網(wǎng)紅們最愛(ài)的網(wǎng)紅奶茶和咖啡也像雨后春筍一樣落地生根。

元璟資本發(fā)布的《2018杭州創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新觀察》顯示，杭州九堡網(wǎng)紅集中區(qū)，已經(jīng)成為了杭州創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的四大核心區(qū)域之一。

大量人口流入、直播產(chǎn)業(yè)鏈條走通、配套設(shè)施逐漸完善，一個(gè)顯而易見(jiàn)的影響就是，周邊房租快速上漲。唐琦說(shuō)，2017年一個(gè)月租金不到2000元的九堡地區(qū)單身公寓房源，如今已經(jīng)沖向了3000元。

新興產(chǎn)業(yè)鏈背后，沉淀著各種各樣的資本力量?！?018杭州創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新觀察》顯示，文娛傳媒及電商位列杭州新增的創(chuàng)業(yè)公司領(lǐng)域第二及第三，而同時(shí)融合了文娛傳媒與電商兩大熱點(diǎn)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，以社交化電商創(chuàng)業(yè)公司的形態(tài)受到了熱捧。

就像是鯊魚(yú)聞到了血腥味，互聯(lián)網(wǎng)之城的資本紛紛殺入戰(zhàn)場(chǎng)，MD所在的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)2015年開(kāi)始試水MCN，LEO告訴記者，近兩年，不僅是杭州，全國(guó)各地的MCN公司數(shù)量急劇增長(zhǎng)，上市公司背景甚至國(guó)資背景的企業(yè)開(kāi)始加入賽道，小創(chuàng)業(yè)公司更是不計(jì)其數(shù)。

有意思的是，一批資本“老饕”也隱藏其后，包括LEO在內(nèi)的多位業(yè)內(nèi)人士稱，一部分新成立的MCN公司，有當(dāng)年的共享單車、比特幣、P2P等行業(yè)投資人的身影。

LEO表示：“幾家此前合作過(guò)的公司，有著同一個(gè)老板，是做區(qū)塊鏈發(fā)幣起家的，2020年我們意向合作的幾家MCN公司里，有一家以前是賣(mài)比特幣礦機(jī)的，所以說(shuō)資本圈也是個(gè)圈吧。”