一出手就是第一!3萬(wàn)億中石化大動(dòng)作：3萬(wàn)個(gè)加油站，能喝到咖啡!旗下便利店公開招總裁，網(wǎng)友評(píng)論亮了

一個(gè)比瑞幸更“兇狠”的咖啡品牌誕生，一年?duì)I收近3萬(wàn)億的“巨無(wú)霸”中石化正式殺入咖啡市場(chǎng)，并于今天開始公開招聘總裁、副總裁等高管人士。

中石化易捷便利店發(fā)布全新品牌“易捷咖啡”，正式入局咖啡行業(yè)。目前，易捷咖啡已推出三大系列產(chǎn)品。

更鮮為人知的是，中石化旗下的易捷便利店已是中國(guó)便利店之王，門店數(shù)接近3萬(wàn)家，遠(yuǎn)超7-11、全家等大眾熟知的品牌。憑借著中石化的3萬(wàn)家加油站，易捷便利店擁有高達(dá)2.7萬(wàn)家門店，按照這規(guī)模，易捷咖啡鋪開就是全國(guó)第一。網(wǎng)友紛紛感嘆，“星巴克、瑞幸再多，總沒(méi)有加油站多吧。”“現(xiàn)在的加油站，搞非油業(yè)務(wù)才是王道。” 事實(shí)上，“兩桶油”中的另外一家——中石油也已默默入局咖啡市場(chǎng)。

“巨無(wú)霸”中石化進(jìn)軍咖啡市場(chǎng)

不賣咖啡的石油公司不是好便利店。

9月初，中石化易捷聯(lián)合連咖啡發(fā)布了全新品牌“易捷咖啡”，宣布推出多款咖啡產(chǎn)品，首批落地蘇州9家中石化加油站，采用“外送+到店消費(fèi)”的模式。中石化咖啡，不僅可以像星巴克一樣坐在店里消費(fèi)，也可以2公里內(nèi)支持配送。

雙方為此還推出了微信小程序，消費(fèi)者可以在小程序上點(diǎn)單。基金君搜索“易捷咖啡”微信小程序發(fā)現(xiàn)，首頁(yè)介紹為“一邊加油，一邊咖啡”。線上共計(jì)15款飲品，被劃分為與加油站場(chǎng)景結(jié)合的92#(黑白手沖)，95#(易捷特飲)，98#(經(jīng)典咖啡)等三大獨(dú)具創(chuàng)意的產(chǎn)品系列。

從定價(jià)來(lái)看，咖啡的價(jià)格區(qū)間在12元至28元。相較于市面上其他品牌咖啡，價(jià)格更加親民。而且目前還有限時(shí)特價(jià)活動(dòng)，打完折價(jià)格區(qū)間在8.8元至19.8元。

從具體品類來(lái)看，基本涵蓋經(jīng)典咖啡品類，比如黑白咖啡、香草拿鐵、經(jīng)典可可等。與此同時(shí)，易捷咖啡還推出了創(chuàng)意飲品，將祖國(guó)各地的特產(chǎn)和扶貧產(chǎn)品融入咖啡之中。例如，當(dāng)咖啡遇上西藏卓瑪泉天然冰川飲用水和甘肅天水花牛蘋果，搖身一變成為易捷咖啡中的“蘋果冰萃咖啡”。

除此之外，小程序中顯示，易捷咖啡同時(shí)也售賣茶飲和碳酸飲料，比如羅漢普洱、蘋果氣泡水，滿足不同消費(fèi)者的需求。

與此同時(shí)，易捷咖啡已經(jīng)開始擴(kuò)充人力壯大團(tuán)隊(duì)。

今天，中國(guó)石化官方微信公眾號(hào)發(fā)布消息稱，向社會(huì)招聘中國(guó)石化易捷公司總裁、副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)和人力資源部總經(jīng)理，共計(jì)6人。

據(jù)了解，中國(guó)石化易捷此次招聘總裁1人、副總裁3人、財(cái)務(wù)總監(jiān)和人力資源部總經(jīng)理各1人。本次招聘所有崗位面向社會(huì)公開招聘，工作地點(diǎn)均為北京。

網(wǎng)友：“喝完這杯95#，一口氣跑兩百公里”

其實(shí)早在去年易捷發(fā)布二代店時(shí)，就曾和瑞幸咖啡有過(guò)合作，想來(lái)當(dāng)時(shí)這個(gè)合作對(duì)于易捷而言，是對(duì)新業(yè)務(wù)的探索。

現(xiàn)在看來(lái)確實(shí)如此，估計(jì)是與瑞幸聯(lián)手后，易捷嘗到了咖啡市場(chǎng)的甜頭，如今干脆搞起了自己的品牌。92#、95#、98#……如此別致的名稱引起網(wǎng)友熱議：“看來(lái)以后可以逢人就吹牛：我去中石化喝油了!”

有網(wǎng)友調(diào)侃道，“是用加油槍裝杯嗎?”“喝完你能保證排放達(dá)標(biāo)不”;“咖啡杯型分為箱底、半箱、滿箱”;“喝完這杯95#，一口氣跑兩百公里，不費(fèi)勁。”“來(lái)杯98號(hào)咖啡，再給我的車來(lái)缸98號(hào)汽油“。

對(duì)于中石化咖啡，大家也是比較看好的。有人表示，加油站+咖啡店，無(wú)疑是站在巨人的肩膀上，攪起咖啡市場(chǎng)的萬(wàn)丈風(fēng)云。還有人稱，中石化這個(gè)有意思，會(huì)去嘗試。

易捷——坐擁27000多家店鋪的便利店之王

3萬(wàn)座加油站，一年?duì)I收近3萬(wàn)億，日賺78億，中石化是當(dāng)之無(wú)愧的巨無(wú)霸。但是也許你不知道，中石化旗下的易捷便利還是中國(guó)的便利店之王。

來(lái)看一下數(shù)據(jù)。

據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)(CCFA)最新發(fā)布的“2018年中國(guó)便利店TOP100”榜單，中石化易捷銷售有限公司以2.7萬(wàn)家門店的規(guī)模，位居全國(guó)第一;緊隨其后的是中石油旗下的昆侖好客，以1.97萬(wàn)家便利店的數(shù)量，位居全國(guó)第二;然后是美宜佳便利店，以1.55萬(wàn)家便利店躋身全國(guó)第三。

而眾所周知的全家、7-11分別排名第7和第10。

根據(jù)中國(guó)石化最新披露的最新數(shù)據(jù)，截至2019年6月30日，易捷便利店的門店數(shù)已經(jīng)增長(zhǎng)為27362家。易捷背靠中石化，線下有8000萬(wàn)加油卡持卡用戶，線上8000萬(wàn)微信粉絲，日均進(jìn)站超2000萬(wàn)人次。

店鋪數(shù)量眾多，賺錢能力也不容小覷。根據(jù)公開財(cái)報(bào)顯示，2008年中石化非油業(yè)務(wù)收入為11億元。依托強(qiáng)大的資源，僅僅三年過(guò)后，2011年中石化非油業(yè)務(wù)收入達(dá)82.6億元，2012年首次達(dá)到110億元，2013年達(dá)到133億元。2016年易捷便利店?duì)I業(yè)收入351億元。根據(jù)《2018中國(guó)便利店發(fā)展報(bào)告》顯示易捷便利店2018年?duì)I收519.5億。

中石化為啥要賣咖啡?

作為一家石油公司，中石化為啥要開便利店，還要賣咖啡。

當(dāng)然是為了賺錢了。

對(duì)于中石化來(lái)講，賣咖啡，開便利店都是它推進(jìn)非油化業(yè)務(wù)的一角。而它涉足非油品領(lǐng)域的時(shí)間，則要追溯到2008年。早在2008年，中石化就開始介入非油品業(yè)務(wù)，成立了易捷。催促中石化加快非油化業(yè)務(wù)的動(dòng)力，除了國(guó)外“加油站+便利店”的非油品業(yè)務(wù)極高的毛利貢獻(xiàn)率外，還有它自己不亮眼的財(cái)報(bào)。

自成品油差異化越來(lái)越小之后，中石化的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)就逐年放緩，令人焦慮。有人評(píng)論稱，“守著一座大金山，還虧錢了怎么行?”

這時(shí)，中石化接觸到了“加油站+便利店”的復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式，接觸到了非油業(yè)務(wù)，才明白了自身目前遇到的問(wèn)題：成品油發(fā)展瓶頸。于是零售品牌“易捷”應(yīng)運(yùn)而生，便利店一座座拔地而起。

自2012年便利店業(yè)務(wù)營(yíng)收破100億以后，后續(xù)都以幾乎100億/年的幅度在增長(zhǎng)，2018年全年?duì)I收達(dá)到了600億。不過(guò)值得注意的是，對(duì)于擁有2.7萬(wàn)家便利店的易捷便利店來(lái)說(shuō)600多億的營(yíng)收并不高。根據(jù)2.7萬(wàn)家門店的統(tǒng)計(jì)，易捷便利店的日均銷售額超過(guò)了6000元。然而，與711、羅森和整個(gè)家族相比，單店銷售額要低得多。平均每天711的銷售額已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)元，是易捷的三倍左右，差距仍然很大。

2019年中石化發(fā)布的半年報(bào)顯示，它的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為492億元，同比減少了27.6%，凈利潤(rùn)為313億元，同比下跌24.7%。

更有危機(jī)感的是，民營(yíng)油站巨頭正在崛起，外資石油巨頭也在小步進(jìn)入國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)。

所以，發(fā)掘更多的盈利點(diǎn)成為了當(dāng)務(wù)之急，這就是易捷咖啡的由來(lái)。

在利潤(rùn)方面，相比國(guó)外加油站動(dòng)輒30%-60%的非油品業(yè)務(wù)毛利貢獻(xiàn)率，目前國(guó)內(nèi)大部分加油站的非油品業(yè)務(wù)只貢獻(xiàn)了整個(gè)加油站毛利率的5%-10%，還有足夠多的上升空間有待挖掘。

2020年中國(guó)咖啡市場(chǎng)規(guī)模將或破3000億大關(guān)

另一方面，中國(guó)咖啡市場(chǎng)也有很大發(fā)展空間。

《2019年-2025年中國(guó)咖啡行業(yè)市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，2018年中國(guó)人均咖啡消費(fèi)量為6.2杯。隨著我國(guó)人民生活水平的提高和對(duì)咖啡文化認(rèn)知程度不斷增長(zhǎng)，加之巨大的人口紅利，刺激國(guó)內(nèi)咖啡消費(fèi)，預(yù)計(jì)到2019年末，中國(guó)人均咖啡消費(fèi)量達(dá)7.2杯;到2023年，達(dá)10.8杯。

與此同時(shí)，《2019年中國(guó)咖啡行業(yè)市場(chǎng)前景研究報(bào)告》顯示，2018年中國(guó)咖啡市場(chǎng)規(guī)模突破2000億元，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)規(guī)模將有望突破3000億元大關(guān)。

咖啡行業(yè)高歌猛進(jìn)，帶動(dòng)中國(guó)咖啡廳數(shù)量迅猛增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)咖啡廳數(shù)量從2007年的1.59萬(wàn)家，快速增長(zhǎng)到2012年的3.18萬(wàn)家，再到2018年的14萬(wàn)家，預(yù)計(jì)2019年咖啡廳市場(chǎng)規(guī)模突破350億。

中國(guó)千億咖啡市場(chǎng)，如火如荼。

1998年雀巢所代表的速溶咖啡打開了中國(guó)咖啡消費(fèi)的大門;1999年星巴克進(jìn)入中國(guó)，2 0年后，中國(guó)咖啡市場(chǎng)中的咖啡品牌多樣，比如瑞幸咖啡、太平洋咖啡、上島咖啡等;與此同時(shí)，咖啡零售服務(wù)形式也多樣化，比如連鎖咖啡館、便利店咖啡、自主咖啡機(jī)等。

參考其他咖啡成熟國(guó)家的消費(fèi)頻率，中國(guó)消費(fèi)者咖啡消費(fèi)隱藏很大的提升潛力。

“另一桶油”也已入場(chǎng)攪局

加油站咖啡問(wèn)世，攪局者并非中石化一人，中石油作為中國(guó)“兩桶油”之一，也大舉進(jìn)軍咖啡市場(chǎng)。

2018年中國(guó)便利店TOP100中，中國(guó)石油昆侖好客便利店穩(wěn)居第二，并且已經(jīng)在咖啡行業(yè)試水，開發(fā)了自有連鎖咖啡品牌——好客咖啡，價(jià)格集中在18-33元。

事實(shí)上，如今，咖啡業(yè)務(wù)正在成為很多石油公司便利店新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，“石油系”咖啡正在崛起?？鐕?guó)石油公司BP也在中國(guó)推出了自有咖啡品牌”wild bean”。

就連殼牌集團(tuán)執(zhí)行副總裁、零售業(yè)務(wù)總裁柯一凡去年在接受媒體采訪時(shí)也曾表示，殼牌的優(yōu)選便利店每年能夠售出約2.5億杯咖啡，“咖啡比油的利潤(rùn)率要高得多”。一杯咖啡的生意，市場(chǎng)很熱鬧。不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的咖啡市場(chǎng)都硝煙彌漫，萬(wàn)億爭(zhēng)奪戰(zhàn)的序幕才開始。