2018年1月初，杭州創(chuàng)投圈流傳著這樣一則笑話：

“某舉步維艱的創(chuàng)業(yè)公司，全體員工靠著‘無(wú)人貨架’提供的‘免費(fèi)零食’，硬是多撐了兩個(gè)月，并在依靠在其所在區(qū)域內(nèi)掠奪貨架上的零食并低價(jià)轉(zhuǎn)賣(mài)給小學(xué)生而硬是趟出了一個(gè)全新的商業(yè)模式，后來(lái)這個(gè)公司老板被警察抓的當(dāng)天，那個(gè)無(wú)人貨架公司又發(fā)布了一輪新的融資公告。”

沒(méi)有所謂笑話，所有的笑話都有認(rèn)真的成分。

零售

這一幕似曾相識(shí)的資本追捧，伴隨兇猛地推的跟進(jìn)與密集布點(diǎn)，來(lái)自BAT新美大或是世界500強(qiáng)背景的創(chuàng)始人接連講出一個(gè)又一個(gè)好故事，然后又接二連三的攜手由自家員工曝出因?yàn)橘Y金鏈斷裂而沒(méi)能挺過(guò)這個(gè)冬天的狗血新聞。長(zhǎng)達(dá)12個(gè)月的小組淘汰賽到狗年春天即將打響那場(chǎng)注定沒(méi)有獲勝方的決戰(zhàn)——只是這一次，巨頭和投資人的眼光總算回歸到了商業(yè)的原點(diǎn)：。

馬總和馬總

誰(shuí)能保證未來(lái)自己的公司能夠市值從5000億美元提升到10000億美元?答案或許只能是中國(guó)廣博的線下零售市場(chǎng)。因此這場(chǎng)增量市場(chǎng)宿命對(duì)決的兩位男主角仍然是雙方均稱(chēng)與對(duì)方“私交甚好”的老熟人：。

一個(gè)連貨帶架子成本僅400元人民幣的“破玩意兒”反倒是在2017年下半年引來(lái)了騰訊、阿里、京東、餓了么等一眾巨頭帶著普遍焦慮的情緒并懷揣資本著手入場(chǎng)，這既不正常，更不符合邏輯。

巨頭們的大動(dòng)作背后是無(wú)人貨架這個(gè)被罵了幾年的“偽命題”的偽字背后好像還有另一種說(shuō)法——這是也許是一個(gè)“偽裝的偽命題”。

偽裝下的無(wú)意和故意相差的僅僅只有一個(gè)動(dòng)機(jī)，而對(duì)行為動(dòng)機(jī)的分析通常只有兩個(gè)字概括——利益。

可在如此龐大的利益面前，誰(shuí)又會(huì)保持所謂的中立呢？

這，也許算是最糟的好項(xiàng)目。

無(wú)人便利店，自動(dòng)售貨機(jī)和一小時(shí)達(dá)

在無(wú)人值守貨架正式發(fā)酵前，實(shí)際國(guó)內(nèi)早已誕生了三種在同一場(chǎng)景中出現(xiàn)過(guò)但各自商業(yè)形態(tài)截然不同的競(jìng)品——。因此從它一誕生起就不被同行業(yè)人看好已是家常便飯，甚至在誕生之初就隨時(shí)可能有被其余三種形態(tài)圍剿而“滅族”的可能性。

那么為什么今天，上述三種模式都沒(méi)動(dòng)靜了?可能答案需要從時(shí)間和空間兩個(gè)緯度展開(kāi)講。

懶+宅

當(dāng)我們研究客戶，分析90后，00后消費(fèi)者的特征時(shí)，找到兩個(gè)字：，而這兩個(gè)關(guān)鍵詞恰恰決定了時(shí)間和空間——該類(lèi)型的主流消費(fèi)人群呆在的空間里，時(shí)間越長(zhǎng)，價(jià)值越高。實(shí)際上在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代阿里巴巴電商行業(yè)的興起，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代微信的蓬勃業(yè)態(tài)均出自于這個(gè)模型。

工作

根據(jù)上述模型,我們可以簡(jiǎn)單把主流消費(fèi)人群的時(shí)間劃分為和兩大塊,而剩下都是毫無(wú)商業(yè)價(jià)值的睡眠時(shí)間。因此，四種圍繞Office場(chǎng)景的商業(yè)形態(tài)的核心是抓住除家中場(chǎng)景之外的增量市場(chǎng)——辦公室比呆在家中的時(shí)間更長(zhǎng)，精準(zhǔn)人群重合密集度更高，其溝通基本靠吼，通勤基本靠走，傳播基本靠手的特性讓騰訊和阿里都不由得盯著多看幾眼，生怕自己錯(cuò)過(guò)了這8H+的商業(yè)機(jī)遇。