在經(jīng)歷了“豆奶大王”維維股份入主七年虧損3.6億元后，昔日黔酒“老大”貴州醇按下重啟鍵。2019年下半年迎來了新的股東綜藝集團(tuán)，貴州醇動作頻頻，其新董事長朱偉公開亮相并公布了一系列激進(jìn)的銷售目標(biāo)，包括十年銷售額300億元、十年實現(xiàn)300億的銷售規(guī)劃以及五年內(nèi)爭取上市的計劃。

在一線名酒擠壓式增長時代，錯失發(fā)展良機(jī)貴州醇能否在資本助力下再現(xiàn)往日輝煌，一切有待時間檢驗。

資本玩家入主貴州醇 拋出十年實現(xiàn)300億銷售目標(biāo)

作為“豆奶大王”維維集團(tuán)旗下子公司，眼看著其他酒企坐享白酒行業(yè)高速發(fā)展紅利，昔日黔酒“老大”貴州醇一直處在失意邊緣。自2012年被維維股份收入麾下，貴州醇連年虧損，不斷拖累上市公司業(yè)績。在2019年下半年后，貴州醇迎來了新的股東，江蘇綜藝集團(tuán)入主貴州醇酒業(yè)有限公司，持有其81%股權(quán)。值得一提的是，江蘇南通綜藝集團(tuán)董事長和上市公司綜藝股份的實控人昝圣達(dá)，后者是名副其實的資本大王，擅長金融投資，曾成功投資洋河股份和精華制藥。

中國網(wǎng)財經(jīng)記者梳理發(fā)現(xiàn)，不同于維維股份時期的溫和策略，昝圣達(dá)及綜藝集團(tuán)對貴州醇的改造更為激進(jìn)，堪稱“急風(fēng)驟雨”式。2019年11月30日，貴州醇3款“真年份”濃香原酒開壇品鑒，這也是綜藝集團(tuán)入主貴州醇酒業(yè)有限公司后首次對外亮相。兩個月后新任董事長朱偉亮相，這位前洋河股份副總裁拋出了三年實現(xiàn)40億、十年實現(xiàn)300億的銷售規(guī)劃以及五年內(nèi)爭取上市的計劃。

對貴州醇而言，資本玩家入主是雙刃劍，是沉下心將貴州醇真正做大做強(qiáng)，還是以此為題材講故事，一切有待時間檢驗。

七年虧損3.6億元 維維股份黯然退出貴州醇

三年銷售目標(biāo)40億在白酒行業(yè)并不算高，但對比貴州醇過往業(yè)績，這個目標(biāo)實現(xiàn)起來難度不小。

2012年，維維股份出資3.57億元收購貴州醇酒業(yè)51%股份，2016年，維維股份再度耗資2800萬元，收購貴州醇4%股份，共計持有貴州醇55%股權(quán)，共耗資3.85億元。自2012年被維維股份收入麾下，貴州醇不僅沒有成為維維多元化戰(zhàn)略下的新增長點，反而因連年虧損不斷拖累上市公司業(yè)績。

據(jù)公開資料顯示，貴州醇近年來凈利潤連年虧損，其中2012年至2018年凈利分別為-1296.5萬、-8822.39萬、-5681.85萬、-4920萬、-4907萬、-5151萬、-2142萬。七年間，貴州醇累計虧損3.16億。

在酒業(yè)專家蔡學(xué)飛看來，貴州醇年年虧損的主要原因包括維維集團(tuán)對其戰(zhàn)略定位不清晰導(dǎo)致貴州醇脫離酒類發(fā)展品牌化與品質(zhì)化的主流趨勢，企業(yè)長期被邊緣化，其次是貴州醇自身缺乏相應(yīng)的資源來保證企業(yè)的正常發(fā)展，最后是貴州醇內(nèi)部管理體系較為復(fù)雜，導(dǎo)致品牌與產(chǎn)品出現(xiàn)停滯狀態(tài)，加劇了貴州醇的混亂。

打造酒業(yè)集團(tuán)計劃被指“現(xiàn)實骨感”

資料顯示，貴州醇酒業(yè)有限公司前身為興義縣酒廠，曾一度陷入經(jīng)營困境，在被“豆奶大王”維維股份收入麾下后完美錯失了白酒行業(yè)的黃金時代。

與維維股份不同，貴州醇新任股東從里到外透露出資本玩家的野心。貴州醇新任董事長朱偉表示，將以貴州醇為基本平臺，更廣范圍、更深程度、更大規(guī)模地參與和推動行業(yè)整合，打造形成類似于帝亞吉歐的中國酒業(yè)集團(tuán)。”朱偉給貴州醇定下了五年市值目標(biāo)800億左右，十年2000億以上。

對于連年虧損的貴州醇而言，現(xiàn)在談市值目標(biāo)規(guī)劃還有點過于飄渺。“目標(biāo)美好，現(xiàn)實骨感。”酒水行業(yè)研究員歐陽千里對中國網(wǎng)財經(jīng)記者表示，朱偉制定的戰(zhàn)略目標(biāo)邏輯上沒問題，但市場不相信邏輯。實現(xiàn)“目標(biāo)”，得靠外部及內(nèi)部機(jī)緣，外部機(jī)緣是競爭對手紛紛“神助攻”，以自毀前程的方式送貴州醇上王者，內(nèi)部機(jī)緣是資本無限看好白酒產(chǎn)業(yè)，“不求回報”式投入，投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過銷售目標(biāo)。

歐陽千里指出，貴州醇的前面是“九死一生”，首先要考慮的是扭虧為盈，其次是是輕裝上陣，然后才是收購企業(yè)、籌備上市，“若第一步都完成不了，何談未來”歐陽千里指出，貴州醇在盈利、壯大之前，談收購、上市、兩千億等愿景對團(tuán)隊有激勵作用，但沒有太多實際意義。

“貴州醇已經(jīng)長期處于低谷，新資源的介入應(yīng)該會有一定的觸底反彈的效果”，在白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛看來，目前貴州醇屬于重啟階段，貴州醇作為曾經(jīng)的區(qū)域品牌，擁有一定的市場基礎(chǔ)，但是目前擠壓態(tài)勢下來看，品牌價值偏低，渠道網(wǎng)絡(luò)不夠健全等現(xiàn)實問題是貴州醇進(jìn)一步發(fā)展的障礙。

有分析人士指出，綜藝集團(tuán)接手貴州醇后，不排除綜藝集團(tuán)只是在貴州醇相對價格較低時接手，依托貴州醇特有資源包裝、整合后，再進(jìn)行議價并出售。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，昝圣達(dá)旗下有48家公司，為江蘇南通綜藝集團(tuán)董事長和上市公司綜藝股份的實控人，除了曾投資洋河股份和精華制藥之外，其投資主要集中在新能源、信息科技和綜合金融等領(lǐng)域。

押寶年份酒效果不明顯 線上銷售冷清

在入主貴州醇后，江蘇綜藝集團(tuán)和昝圣達(dá)集中力量押寶年份酒。這個決定來自于其在2019年7月對貴州醇酒業(yè)有限公司的考察，他發(fā)現(xiàn)貴州醇一直穩(wěn)定發(fā)展釀酒生產(chǎn)，形成了大量優(yōu)質(zhì)陳年窖藏酒，有的年份甚至長達(dá)幾十年之久。

昝圣達(dá)在公開場合表示，貴州醇酒業(yè)今后將發(fā)力“真年份酒”，滿足高端需求。同時打造大單品，拓寬營銷思路，以實現(xiàn)貴州醇在全國白酒市場的后發(fā)趕超。

不過在業(yè)績連年下滑、頻繁易主的后遺癥，貴州醇的產(chǎn)品力、品牌力并不足以支撐其高遠(yuǎn)目標(biāo)。

中國網(wǎng)財經(jīng)記者在京東、天貓等平臺看到，貴州醇的年份酒銷量十分冷清。貴州醇旗艦店在售產(chǎn)品僅有3件，均為高度白酒，分別為62度21年老酒、53度精品醬酒以及56度6年老酒，售價分別為3599元、1599元、699元。在貴州醇天貓旗艦店，除了售價699元的56度6年老酒月度銷售量為1筆，其余產(chǎn)品月度銷售量均為0筆。在其他銷售平臺上，貴州醇年份酒銷售量也寥寥可數(shù)。

在歐陽千里看來，貴州醇年份酒暢銷的前提是性價比足夠高，并得到平臺方的有力背書。但如今來看，貴州醇在這兩方面做的都不是特別好，“貴州醇庫存仍以高溢價在銷售，年份酒并未得到平臺方的精準(zhǔn)流量賦能。”

蔡學(xué)飛則指出，在目前中國酒類消費擠壓態(tài)勢下，區(qū)域名酒承壓嚴(yán)重，在一定程度上資本的撬動還需要考慮市場的接受程度，其目標(biāo)有待觀察。