日前，分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春在對(duì)話(huà)經(jīng)緯創(chuàng)投張穎時(shí)談到了企業(yè)建立品牌的誤區(qū)。

江南春稱(chēng)，無(wú)論toB、toC的公司，都有一個(gè)“三段論”的經(jīng)驗(yàn)。第一，要看產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，先總結(jié)自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。第二，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要差異點(diǎn)。第三，消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

“所有的廣告定位就是這三點(diǎn)的合一”，江南春稱(chēng)，“你把它寫(xiě)出來(lái)之后，用三個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，第一，顧客認(rèn)嗎？第二，銷(xiāo)售用嗎？你的前端銷(xiāo)售跑出去會(huì)這么說(shuō)嗎？第三，對(duì)手恨嗎？”

他還以“怕上火喝王老吉”舉例說(shuō)，“顧客認(rèn)不認(rèn)？顧客認(rèn)。銷(xiāo)售用不用？銷(xiāo)售說(shuō)江總，你看你嘴角都裂掉了，天這么燥，怕上火喝王老吉，銷(xiāo)售人員會(huì)用。對(duì)手恨不恨？請(qǐng)問(wèn)有沒(méi)有人敢做涼茶？做都不敢做，因?yàn)榘崖纷咏o堵死了”。

當(dāng)然，也有反面例子，江南春說(shuō)，廣告最怕寫(xiě)成類(lèi)似于“青島純生，鮮活人生”?！邦櫩驼J(rèn)嗎？條件反射清晰嗎？青島純生和鮮活人生無(wú)法條件反射”。

“我說(shuō)David，喝啤酒喝我們青島純生吧，帶給你鮮活人生。銷(xiāo)售不會(huì)這么講話(huà)的。對(duì)手恨不恨？我是百威啤酒的老板，青島純生、鮮活人生，哥們兒，你慢慢鮮活一下好嗎？他不會(huì)有壓力的”，他說(shuō)。