作者丨曾嘉藝

編輯丨廖影

73歲的河南前首富安康，迎來了自己的第二家上市公司。

2月18日，掌握國內(nèi)四成四價(jià)流感疫苗市場(chǎng)的華蘭疫苗成功登陸深交所。2021年胡潤百富榜上，安康的上榜身家為270億元，伴隨華蘭疫苗在創(chuàng)業(yè)板上市，安康家族的身 家又將達(dá)到一個(gè)新的高度。

截至收盤，華蘭疫苗報(bào)70.3元/股，市值達(dá)到281億元，憑借兩家上市公司，安康家族的財(cái)富也達(dá)到了歷史高點(diǎn)330億元左右。

作為國內(nèi)血液制品龍頭華蘭生物的掌門人，安康低調(diào)且鮮有人知，他上世紀(jì)80年代從河南新鄉(xiāng)的防疫站起家，如今一手疫苗一 手血液制品，在這兩個(gè)賽道都游刃有余。

不論是華蘭生物，還是靠四價(jià)流感疫苗站起來的華蘭疫苗，安康做的都是看似“無敵”且“躺賺”的生意，但血液制品這一被政策強(qiáng)監(jiān)管起來的賽道最大的風(fēng)險(xiǎn)因素也來自政策，疫苗亦然。

從防疫站走出的血液制品龍頭

看上“血液”這門生意，與安康出身防疫站的背景分不開。

1949年出生的安康，是河南新鄉(xiāng)市人，1974年從河南師范大學(xué)生物系畢業(yè)的他，被分配到了新鄉(xiāng)市的防疫站。經(jīng)過十多年打拼，安康最終從一個(gè)小職員做到防疫站站長的位置。

從消滅天花到“滅四害”再到打疫苗，各地防疫站是我國衛(wèi)生防疫工作的“排頭兵”，在1964年正式入編后，也成為眾人眼中的“鐵飯碗”。2000年以后，全國的防疫站才陸續(xù)改為如今大名鼎鼎的疾病預(yù)防控制中心（簡(jiǎn)稱“疾控中心”）。

值得一提的是，當(dāng)前國內(nèi)幾大疫苗龍頭的掌門人，都有地方防疫站的任職經(jīng)歷。比如智飛生物的蔣仁生曾就職廣西防疫站，科興集團(tuán)的尹衛(wèi)東出自唐山防疫站，國內(nèi)乙肝疫苗龍頭康泰生物的創(chuàng)始人杜偉民出自江西省衛(wèi)生防疫站。

1988年，成為安康人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年，安康被任命為蘭州生物制品研究所處長，主要研究人血白蛋白。

與一般藥品生產(chǎn)原料不同，人血白蛋白的直接來源只能靠健康人的新鮮血液。由于血液制品有著很強(qiáng)的特殊性和更高的安全性要求，所以從原料血漿的采集、單采血漿站的建設(shè)，到血液制品批簽發(fā)制度，如今都有一套嚴(yán)格的監(jiān)管流程。

但在30年前，我國使用的各類血液制品幾乎都從國外進(jìn)口，之后為防止艾滋病傳入，我國禁止進(jìn)口除白蛋白以外的血液制品（白蛋白熱穩(wěn)定性高，可通過加熱使病毒的蛋白包膜和核酸變性而失去復(fù)制功能）。

將血液制品進(jìn)口的大門一關(guān)，國內(nèi)血液市場(chǎng)的需求急劇擴(kuò)大，各地紛紛建立單采血站專門采集原料血漿。

與去醫(yī)院進(jìn)行無償獻(xiàn)血的全采有所區(qū)別的是，所謂“單采”，是血站把采到的血用離心機(jī)分離，只留下血漿，把紅細(xì)胞回輸給賣血者，采到的血漿賣給生物制品生產(chǎn)廠家，用以生產(chǎn)制造生物制品，如白蛋白、球蛋白、血小板、第八因子等。

當(dāng)“有償獻(xiàn)血”變成一門生意后，其中不乏具有經(jīng)商頭腦的人沖在前面，安康就是其中之一。

1992年，拋下鐵飯碗的43歲的安康選擇下海一試。這一年，華蘭生物在河南新鄉(xiāng)市誕生，建立了自己的單采血漿站，并進(jìn)行血液制品的加工和銷售， 當(dāng)時(shí)參股的還有他之前工作的蘭州生物制品研究所。

三年后，華蘭生物便獲得了“人血白蛋白”的生產(chǎn)批文，之后又成為國內(nèi)首家拿下GMP認(rèn)證的企業(yè)。 先下手為強(qiáng)的戰(zhàn)略讓華蘭生物乘勢(shì)而起，其到2004年上市時(shí)的8個(gè)產(chǎn)品27種規(guī)格甚至超過了老牌血液制品企業(yè)上海萊士和天壇生物。

（血液制品規(guī)格）

可以說，安康不僅窺得了生意商機(jī)，還抓住了時(shí)代政策紅利。自2001年后，血液制品行業(yè)實(shí)現(xiàn)牌照管理制度，不僅不再批新的血液制品企業(yè)，而且要想在一個(gè)區(qū)域設(shè)立單采血漿站，除了要符合當(dāng)?shù)貑尾裳獫{站設(shè)置規(guī)劃，還要經(jīng)省級(jí)衛(wèi)生行政部門批準(zhǔn)。

行業(yè)門檻+政策保護(hù)讓華蘭生物成功“躺贏”。在2004年華蘭生物上市路演結(jié)束時(shí)，作為創(chuàng)始人的安康都直言華蘭生物成功的關(guān)鍵之一就是：“行業(yè)保護(hù)政策”。

因此，華蘭生物的財(cái)務(wù)狀況稱得上十分優(yōu)秀， 2001年到2020年?duì)I收增長20倍，從1.24億元增長至50.23億元；19年時(shí)間，凈利潤更是直接翻了122倍，至18.44億元。

憑借穩(wěn)步增長的公司業(yè)績，2009年安康曾以70億元的身家登上當(dāng)年胡潤富豪榜，成為河南首富。

公司的控制權(quán)被安康家族牢牢控制著。 截至2021年6月末，安康家族直接和間接控制華蘭生物46.04%的股份；與此同時(shí)，華蘭生物作為華蘭疫苗的大股東，安康最終持有華蘭疫苗39.8%的股份。

根據(jù)最新市值計(jì)算，安康家族的財(cái)富累積約330億元。

華蘭疫苗崛起

自河南首富的高光時(shí)刻后，華蘭疫苗的“一夜翻身”再度將安康的事業(yè)更上一層樓。

2018年，長生生物和華蘭生物的四價(jià)流感疫苗獲批，并且是全國僅有的兩家，其余廠商均為三價(jià)疫苗。 三價(jià)和四價(jià)流感疫苗的區(qū)別，可以簡(jiǎn)單理解為包含的病毒種類的多少，四價(jià)疫苗包含了四種最常見的流感病毒，接種后能預(yù)防90%的流感。

世事難料，在兩家相繼獲得上市批文一個(gè)月后，被稱為“疫苗之王”的長生生物因“假疫苗”爆雷，最終以被罰91億元、強(qiáng)制退市落幕。

長生生物意外翻車，華蘭生物成為受益者之一。2018年9月6日，華蘭生物的首批四價(jià)流感疫苗上市銷售，當(dāng)年疫苗收入同比增長181%。

這支四價(jià)流感疫苗當(dāng)年就為華蘭疫苗貢獻(xiàn)了74%的營收，如今不僅占據(jù)華蘭疫苗九成以上的營收，更讓華蘭疫苗成為國內(nèi)四價(jià)流感疫苗的龍頭。

2020年華蘭疫苗的營收達(dá)到24億元，凈利潤從2017年的-0.2億元增長至4億元，成為華蘭生物營收的半壁江山。

實(shí)際上，華蘭疫苗的成功崛起，除了抓住時(shí)代的機(jī)遇以及同行襯托外，也得益于安康之前在華蘭生物的成功經(jīng)驗(yàn)。

華蘭生物的疫苗業(yè)務(wù)始于2005年，意識(shí)到主業(yè)單一和血液制品發(fā)展受限于政策等因素，2005年，安康開始推動(dòng)華蘭生物進(jìn)入疫苗領(lǐng)域。2008年，華蘭生物首個(gè)疫苗產(chǎn)品流感疫苗上市。

2009年，甲型H1N1流感在墨西哥等地爆發(fā)，讓華蘭生物在疫苗領(lǐng)域一戰(zhàn)成名。 華蘭生物是國內(nèi)首家拿到生產(chǎn)用毒株的企業(yè)，并在第一時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)甲型H1N1流感疫苗研發(fā)生產(chǎn)。在這場(chǎng)爭(zhēng)奪全球第一支甲流疫苗生產(chǎn)權(quán)的賽跑中，“參賽者”就只有北京科興和華蘭生物。兩家企業(yè)的臨床試驗(yàn)甚至都安排在同一天。

在疫苗以及血液制品深耕多年的安康了解， 在重大疫情到來之時(shí)，哪家企業(yè)能夠第一個(gè)生產(chǎn)出疫苗，并提供盡量多的疫苗，不僅是體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任的絕佳機(jī)會(huì)，即使不賺錢，這門“賠本賺吆喝”的生意也能夠打出品牌知名度。

靠著這套打法，在被證明安全可靠后，華蘭生物的疫苗被推往全國接種，2009年，華蘭生物484萬人份流感疫苗實(shí)現(xiàn)銷售收入7300萬元，拿下國內(nèi)同類產(chǎn)品中20％的市場(chǎng)份額，毛利率高達(dá)67％。

不論是血液制品還是疫苗產(chǎn)品，安康選擇的都是高毛利、高利潤的賽道， 2020年華蘭生物的血液制品的毛利率近60%，而疫苗產(chǎn)品的毛利率高達(dá)89%。

缺少一個(gè)“宗馥莉”

高利潤與高風(fēng)險(xiǎn)總是相伴而生。

2011年，已成為國內(nèi)血液制品龍頭的華蘭生物遭“突襲”，布局在貴州的6家單采血漿站被關(guān)閉5家。這5家血站的產(chǎn)能占據(jù)其2010年華蘭生物總采漿量的半壁江山。

在血液制品行業(yè)，采漿站數(shù)量不僅決定了采漿規(guī)模，還是血制品企業(yè)的規(guī)?；A(chǔ)，稱之為生命線也不為過。 這一起“突如其來”的關(guān)停直接導(dǎo)致2011年華蘭生物凈利從6.95億元驟減至3億元，跌幅超四成。

在血液制品行業(yè)，政策雖然是護(hù)城河，但也是把雙刃劍，疫苗行業(yè)亦如此。

作為兩個(gè)賽道的龍頭企業(yè)，需要面臨的另一個(gè)問題是新老接替。

如今73歲的安康仍舊堅(jiān)守在前臺(tái)，其兩個(gè)女兒早已進(jìn)入兩家公司擔(dān)任不同職務(wù)，但與娃哈哈的接班人宗馥莉相比，安康卻遲遲未將兩個(gè)女兒推至聚光燈下。

（安康）

與宗馥莉年紀(jì)相仿，安康的大女兒安文琪出生于1979年，今年43歲。2009年，安文琪畢業(yè)于吉林大學(xué)生物化學(xué)與分子生物專業(yè)，為博士研究生。一畢業(yè)安文琪就進(jìn)入華蘭生物，歷任華蘭生物、華蘭疫苗研發(fā)部、生產(chǎn)部等多個(gè)職位。

作為妹妹的安文玨，出生于1989年，畢業(yè)于西蒙弗雷澤大學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)，自2015年歷任華蘭生物財(cái)務(wù)部經(jīng)理助理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理，2020年3月?lián)稳A蘭疫苗副總經(jīng)理。

兩個(gè)“華蘭公主”都已在公司打拼多年，但遲遲未走上前臺(tái)，或許源于當(dāng)前這兩家公司都面臨著不同方面的業(yè)績?cè)鲩L問題，再加上做抗癌方面的創(chuàng)新藥和生物類似藥的華蘭基因未成氣候。

首先，作為主營收入支柱的血液制品增速已經(jīng)連續(xù)下滑多年。在2020年疫苗業(yè)務(wù)崛起之前，血液制品為其貢獻(xiàn)的收入超過七成。

但自2017年實(shí)行兩票制后，華蘭生物血液制品收入增速大幅放緩。 從2016年34%的收入增速跌至2019年9%增速，2020年的增速不到1%。與此同時(shí)，毛利率也由2016年的61.16%降至2020年的57.12%。

面對(duì)增長乏力的血液制品板塊，四價(jià)流感疫苗是華蘭疫苗當(dāng)之無愧的業(yè)績黑馬，但隨著進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者越來越多，華蘭疫苗也面臨諸多挑戰(zhàn)。

疫苗是典型的技術(shù)及研發(fā)驅(qū)動(dòng)型行業(yè)，雖然華蘭疫苗的研發(fā)費(fèi)用從2018年的5297萬元增長至2020年的1.11億元，但是研發(fā)費(fèi)用占整體營收的比例卻在下滑，同期從6.6%減少至4.57%。

更重要的是從專利來看，華蘭疫苗也還未“斷奶”。

在華蘭疫苗所擁有的9個(gè)專利中，七個(gè)專利來自華蘭生物及旗下的華蘭基因，其中無償轉(zhuǎn)讓給華蘭疫苗的6項(xiàng)專利申請(qǐng)中，3項(xiàng)專利被駁回，華蘭疫苗對(duì)此放棄繼續(xù)申請(qǐng)。

這三項(xiàng)被駁回的申請(qǐng)中正好都是華蘭疫苗旗下的產(chǎn)品管線，包括已上市的乙肝疫苗、百白破疫苗、組分百白破+Hib四聯(lián)苗（儲(chǔ)備疫苗）等。

目前華蘭疫苗手握六款上市產(chǎn)品，但當(dāng)家門面還是占九成營收的流感疫苗，而從專利研發(fā)上來看，雖然華蘭疫苗表示放棄的專利申請(qǐng)不會(huì)對(duì)相關(guān)疫苗產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生影響，從另一個(gè)角度卻是證明其研發(fā)能力的衡量維度之一。

從血液制品到疫苗，安康都在不斷加固“華蘭系”的護(hù)城河，這背后自然少不了資本的助力。2020年，高瓴和晨壹投資分別以12.42億元和8.28億元拿下華蘭疫苗9%和6%的股份。

其中，晨壹投資便是“并購女王”劉曉丹離開華泰聯(lián)合后與紅杉共同成立的投資機(jī)構(gòu)。如今劉曉丹也憑借華蘭疫苗的成功上市收獲了自立門戶后的第一個(gè)IPO，并且賺得盆滿缽滿，其持股市值約15億元。

（劉曉丹）

有了資本的保駕護(hù)航，更能彰顯安康雄心的還要數(shù)其開始進(jìn)軍抗癌藥的研發(fā)領(lǐng)域。2021年，安康曾表示：“未來三年華蘭生物將逐步完成華蘭疫苗板塊和華蘭基因板塊的上市，最終實(shí)現(xiàn)由1家上市公司發(fā)展成為3家上市公司的格局。”

如今，華蘭生物包括血液制品業(yè)務(wù)、 疫苗制品、創(chuàng)新藥和生物類似藥研發(fā)三類業(yè)務(wù)。自2013年開始，華蘭生物成立華蘭基因，專攻基因重組和生物創(chuàng)新藥的研發(fā)。曾先后委托勃林格殷格翰（BI）開發(fā)貝伐單抗、曲妥珠單抗、利妥昔單抗、阿達(dá)木單抗等生物類似藥。

（通過雞胚培養(yǎng)流感疫苗，已經(jīng)成為世界公認(rèn)的最成熟、最安全的途徑。）

不過當(dāng)前生物藥還未給華蘭生物貢獻(xiàn)任何收入。伴隨華蘭疫苗的成功上市，安康還在不斷加大“華蘭系”的這個(gè)蛋糕，似乎沒有“退休”的跡象。與娃哈哈正式交棒宗馥莉相比，華蘭生物的宗馥莉還未站出來。

《基業(yè)長青》的作者吉姆·柯林斯曾談到：我們?cè)趯徱暩哒斑h(yuǎn)矚的公司歷史時(shí)發(fā)現(xiàn)，它們之所以能夠做出若干最好的決策，不是起因于詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃，而是依靠實(shí)驗(yàn)、反復(fù)嘗試、機(jī)會(huì)主義，或者確切地說，是靠時(shí)運(yùn)而得。事后看來好像絕佳的策略，經(jīng)常是機(jī)會(huì)主義式的試驗(yàn)和“人為的意外”的附帶結(jié)果。

對(duì)于“華蘭系”的繼承人來說，今時(shí)不同往日，父親安康已在血液制品和流感疫苗領(lǐng)域大放異彩，他們需要在創(chuàng)新藥或其他新賽道證明自己。