隴南市禮縣曾是甘肅省深度貧困縣，總?cè)丝?4.29萬(wàn)人，其中農(nóng)村人口48.41萬(wàn)人。

這里的人祖祖輩輩種蘋(píng)果，家家戶戶賣(mài)蘋(píng)果。禮縣的蘋(píng)果是國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，卻因交通等條件限制，名氣遠(yuǎn)比不上山東煙臺(tái)和新疆阿克蘇的蘋(píng)果，當(dāng)?shù)厝说纳钜惨恢备徊黄饋?lái)。

如何讓好蘋(píng)果走向大市場(chǎng)?當(dāng)?shù)厝四闷鹗謾C(jī)這個(gè)“新農(nóng)具”，學(xué)習(xí)新本領(lǐng)，化身“新農(nóng)人”，走出一條致富路。

本報(bào)記者日前走訪禮縣，與這些“新農(nóng)人”面對(duì)面。

59歲村民成了直播網(wǎng)紅

瞧，果園里坐著一位大爺，帶著草帽，面前架著一部手機(jī)，正對(duì)著屏幕拉二胡。“我給大家?guī)?lái)一首《瀏陽(yáng)河》，謝謝大家來(lái)看我直播!”

禮縣永興鎮(zhèn)龍槐村村民張加成今年59歲，他介紹自己是“禮縣的網(wǎng)紅”。在“禮縣香果滿園”直播間里，北京的、武漢的、上海的……各地粉絲都喜歡張大爺和他家的蘋(píng)果。

“我以前在大城市打工，扛過(guò)水泥、修過(guò)挖掘機(jī)，后來(lái)身體頂不住就回來(lái)了。”張大爺說(shuō)，回到家鄉(xiāng)后自己閑不住，又張羅著賣(mài)起了蘋(píng)果，“最開(kāi)始只能等著中間商來(lái)收蘋(píng)果，人家說(shuō)多少錢(qián)就是多少錢(qián)。人家不來(lái)收，我這些蘋(píng)果就只能爛掉。”

2013年，村里號(hào)召大家學(xué)習(xí)開(kāi)淘寶店，張大爺趕忙報(bào)了名，還被街坊鄰里笑話：“這么大歲數(shù)了還學(xué)個(gè)錘子!”后來(lái)，張大爺靠淘寶店賣(mài)出去了1.5萬(wàn)斤的蘋(píng)果，羨煞鄰里。

光開(kāi)淘寶店還不夠，張大爺又學(xué)起了直播。2014年，縣里組織了3天的直播培訓(xùn)班。“3天能修大半個(gè)果園呢!大家都勸我別去，說(shuō)我做直播不就讓人看笑話嘛。但我覺(jué)得還是掙錢(qián)重要，不怕別人笑話!”

樸實(shí)、勤奮、積極的張大爺很快獲得了關(guān)注，直播第一個(gè)月就收獲了600多位粉絲。去年一年，張大爺通過(guò)直播賣(mài)出去10多萬(wàn)元的蘋(píng)果，給家里置辦了一輛兩輪電動(dòng)車(chē)、一輛三輪車(chē)，“還給兒子買(mǎi)了輛四個(gè)轱轆的小汽車(chē)!”

“光給大家說(shuō)蘋(píng)果也沒(méi)啥意思，我就想著變點(diǎn)花樣兒，給大家拉拉二胡，活躍一下氣氛。”張大爺?shù)亩m然算不上技藝精湛，但粉絲們很喜歡這份接地氣的勁兒。獲得粉絲喜愛(ài)后，張大爺逐漸愛(ài)上了直播，“今年還打算在村里拉個(gè)歌舞隊(duì)，白天賣(mài)蘋(píng)果，晚上就直播歌舞隊(duì)表演!”

智能選果讓消費(fèi)者更放心

“來(lái)嘗嘗!我家的蘋(píng)果絕對(duì)沒(méi)有霉心和褐變!”禮縣禮當(dāng)家電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人趙映拍著胸脯向直播間里的粉絲們保證。

在家家種蘋(píng)果的禮縣，禮當(dāng)家的蘋(píng)果品質(zhì)出色，受到消費(fèi)者認(rèn)可。這得益于一條先進(jìn)的智能選果線。“人工分揀只能通過(guò)外觀粗略地評(píng)判蘋(píng)果優(yōu)劣，內(nèi)部是否有霉心、褐變，肉眼可看不出來(lái)，還是得靠機(jī)器。”趙映家的智能選果線，通過(guò)電子稱(chēng)重、圖像識(shí)別、紅外光譜分析等技術(shù)手段，不僅能夠?qū)μO(píng)果的著色、形狀、大小、瑕疵等外在品質(zhì)進(jìn)行篩選分級(jí)，還能對(duì)果品的成熟度、糖酸度、褐變、霉心等內(nèi)部品質(zhì)進(jìn)行科學(xué)精準(zhǔn)檢測(cè)。

搭上電商快車(chē)，好蘋(píng)果有了好銷(xiāo)路，禮當(dāng)家對(duì)接天貓超市、盒馬生鮮、芭芭農(nóng)場(chǎng)等渠道聯(lián)合采購(gòu)禮縣蘋(píng)果1700余噸，累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)2600萬(wàn)元。

“起先我們只賣(mài)鮮果，把禮縣的蘋(píng)果通過(guò)淘寶店賣(mài)出去。后來(lái)覺(jué)得鮮果附加值太低，還是得再開(kāi)發(fā)點(diǎn)別的產(chǎn)品。”說(shuō)干就干，趙映陸續(xù)開(kāi)發(fā)了蘋(píng)果脆片、脫酸低糖蘋(píng)果汁等特色產(chǎn)品，在直播間里賣(mài)了個(gè)火熱。去年，公司銷(xiāo)售額達(dá)到了3300萬(wàn)元。

趙映的直播間，叫作“鄉(xiāng)村李大方直播間”，用的是他妻子的名字。2009年中秋節(jié)，江蘇姑娘李大方跟趙映一起回家見(jiàn)父母，正值蘋(píng)果即將上市的好時(shí)候，“公路沿線全是蘋(píng)果樹(shù)，滿眼的綠葉紅果，好看得很!我從樹(shù)上摘了一個(gè)，是以前沒(méi)吃過(guò)的品種，我一嘗，太香甜了!”

正沉浸在禮縣蘋(píng)果的香甜中，趙映又告訴李大方，那邊山上全是他家的果園。“我想著有果園就挺好的了!況且這兒的蘋(píng)果這么好吃，不虧!”李大方遠(yuǎn)嫁來(lái)了甘肅，與趙映成了一對(duì)“新農(nóng)人”。

從“搞數(shù)據(jù)”變?yōu)?ldquo;搞蘋(píng)果”

電商助力農(nóng)產(chǎn)品走出去的例子遍布全國(guó)。832個(gè)脫貧縣通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)累計(jì)實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售超2700億元，全國(guó)脫貧縣發(fā)出的電商包裹總數(shù)已近13億個(gè)。

電子商務(wù)的價(jià)值遠(yuǎn)不止于此。

2019年6月，禮縣來(lái)了一位特殊的“新農(nóng)人”。阿里巴巴委派脫貧特派員尹貽盼到禮縣，協(xié)助開(kāi)展定點(diǎn)幫扶工作，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民拿起“新農(nóng)具”、成為“新農(nóng)人”、過(guò)上新生活。

在此之前，尹貽盼在大城市“搞數(shù)據(jù)”。2年時(shí)間里，尹貽盼和村民們打成一片，教大家開(kāi)網(wǎng)店、搞直播，被村民們親切地稱(chēng)為“盼盼”。

一提到“盼盼”，禮縣電商中心主任石建英樂(lè)開(kāi)了花：“盼盼的到來(lái)，不僅幫助當(dāng)?shù)卮迕癜烟O(píng)果賣(mài)出去了，還讓大家看到了直播的力量。幾分鐘就能賣(mài)那么多產(chǎn)品，大家一下子就有了信心!”

除了調(diào)動(dòng)村民直播積極性，直接帶動(dòng)銷(xiāo)量，盼盼還著眼于幫助當(dāng)?shù)厣碳姨岣吖?yīng)能力和服務(wù)水平。“前段時(shí)間，我們通過(guò)頭部主播3分鐘賣(mài)掉了30多萬(wàn)袋蘋(píng)果脆片，一共106萬(wàn)元。頭部主播的帶貨量是很大的，如果商家的供應(yīng)能力跟不上，就沒(méi)法完成量那么大的訂單。”尹貽盼說(shuō)。

電商的入駐，還帶動(dòng)了返鄉(xiāng)就業(yè)和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。石建英說(shuō)：“過(guò)去縣里的年輕人流出多，因?yàn)槲覀冞@里的就業(yè)渠道窄，大家都跑去大城市打工了。現(xiàn)在則是返鄉(xiāng)多，縣里的電商企業(yè)發(fā)展起來(lái)后，多了不少就業(yè)崗位，像趙映的公司就剛招了十幾個(gè)大學(xué)生，幫助年輕人實(shí)現(xiàn)了家門(mén)口就業(yè)。”

禮縣只是電商助農(nóng)的一個(gè)縮影。過(guò)去3年間，阿里脫貧基金發(fā)起“村播計(jì)劃”、一縣一業(yè)等項(xiàng)目，在淘寶開(kāi)設(shè)扶貧專(zhuān)區(qū)，并累計(jì)培訓(xùn)農(nóng)村主播超15000人次。超11萬(wàn)淘寶主播和愛(ài)心主播舉辦了320萬(wàn)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品直播，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)140億元，直接或間接幫助100萬(wàn)人增加了收入。75個(gè)此前的國(guó)家級(jí)貧困縣中，誕生了119個(gè)淘寶村、106個(gè)淘寶鎮(zhèn)，創(chuàng)造了12萬(wàn)個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)直接就業(yè)機(jī)會(huì)34萬(wàn)多個(gè)。

59歲的張大爺還有一個(gè)夢(mèng)想：“把禮縣的蘋(píng)果賣(mài)到全國(guó)，讓更多人富起來(lái)，讓全國(guó)人民都知道禮縣的蘋(píng)果!”